【解读】

    很多本土优秀的区域零售商近年来已经引起业界的普遍关注，在做大做强本土市场之后，今年已显现出向区域外扩张的趋势。除了异地扩张，业态创新和多元化经营也是零售商们寻求突破的新特点。突破区域和业态的限制，是实现从小到大的飞跃，还是丧失本土优势的开始？

【回放】

       区域零售企业是中国零售连锁业的一道独特的风景。在下一个十年即将来到的时候，区域诸侯们不断变革，寻求自己的发展之道。

  异地扩张

    随着竞争的日趋激烈以及宏观经济环境的变化，区域零售龙头企业继续跨区域扩张，走出去战略正在逐渐成形。

    凭借生鲜为王的经营模式，福建永辉超市在进京一年后即进入高速扩张。永辉2010年继续增加北京门店的数量，其完善的生鲜经营技术再次奏效北京市场。按照永辉2010北京市场规划，今年北京市场必须再开8家门店。从已定址的6家门店位置看，永辉主攻京南市场，而这正是北京连锁超市布局较弱的区域，也是物流基地较集中的区域。

    物流也是永辉发展的重点。据了解，今年7月，永辉超市已与沙坪坝西部物流园谈定，拟投资11亿元圈地500亩，开建西部最大的物流中心，主要以日用品、服装、生鲜、食品等物流配送中心为主。二期投资4.4亿元，主要是批发分销中心和展销中心等配套设施。

    事实上，除永辉外，多家土洋超市都在争相开建物流中心。如中百仓储就在渝北农业园区投下了2亿建物流中心。重百、新世纪等区域零售企业的大型配送中心也将在年内投入使用。

    人人乐在上市之后，董事长兼总裁何金明曾表示，将充分利用现有已经进入的六大省、市自治区的市场地位优势，以及在上述区域基本形成的相对集中的市场占有率优势，加快在上述六大省区的拓展速度，进一步提升和强化区域市场地位和市场优势。

    人人乐充分利用已经在华南、西北、西南、华北形成的区域市场优势，进入相邻省区市场，形成大华南、大西北、大西南、大华北区域，使上述区域逐渐连片，形成门店网点与商品采集配送资源的优化配置。今年8月，人人乐发出公告称，将在天津和重庆设立新的子公司，继续布局全国市场。

     2010年5月上旬，步步高在长沙市车站北路王府花园小区附近开出了第一家全新标准的大卖场——王府店。9月下旬，步步高在长株潭融城“桥头堡”——红星商圈提质升级了原红星店，打造成了湖南首家花园式国际大卖场，获得成功。步步高方面称，在国内消费经济回暖的大趋势下，公司在下半年已进入开店高峰期。

    同时，步步高百货业务已取得了跨越式发展，新增营业面积超过过去八年之和，并成功涉足Shoppingmall业态，原湘潭步步高购物广场扩建升级为湖南第一家单体面积最大的商业摩尔——步步高广场。

    不过，对于大多数中小零售商而言，调整好企业的内部结构，创新体制和机制，练好内功，做实、做精、做专区域市场仍将是其应该坚守的发展战略。

  业态创新

   一方面，外资大卖场通过并购、扩张等手段进一步加剧行业竞争；另一方面，优质网点成为稀缺资源，行业整体利润不断下降。此种情况下，发展多业态成为区域零售商转型的必由之路。

   据苏果相关负责人介绍，苏果推了出精品店，但是不采用“苏果”品牌，而是另外创建品牌，以全新的店招和门店形象出现在消费者面前。

   “新的门店在消费者定位和商品结构方面有较大的调整。精品店大幅提高进口商品比例，不仅仅大量引进进口食品，还有有机食品、进口百货、进口水果、纯绿色食品等，其中进口商品至少占商品总量的40%。”有关负责人表示。

    事实上， 苏果超市的“ 邻居”——安徽商之都旗下红府超市已在2010年6月份开出了第一家精品店，这家名为“嘉年华”的主题超市在商品、服务以及购物环境方面都带来了经营理念的新突破。而总部位于河北石家庄的北国股份于2009年开出旗下高端门店。据了解，这家被称为“精致生活馆”的门店曾花费1000多万元，邀请知名商业设计师进行设计，通过门店灯光、商品陈列、背景音乐等手段营造舒适的购物体验。

    因此，有专家认为，开设高端超市，进行业态创新是区域零售商的出路之一。而高端超市也是外资零售企业唯一没有涉足的一个业态。目前、百货店、大卖场、便利店等主流业态均有代表性外资企业，而高端超市则是一个相对新的业态。

  多元经营

    美食林是河北省邯郸市的一个区域零售企业，随着不断的发展，如今的美食林也开始开展多元化经营。大型超市是美食林的主营业态，现有滏东购物广场、滏春购物广场、千鑫购物广场等十几家大型卖场。春满园餐饮超市、六合香锅城等6家餐饮企业。另外还有便利店业态“每日快递”书报亭。今年9月22日，美食林集团投资兴建的首家百货业态店———成安春天百货商场开业迎宾。

    另外，国家级高科技农业园区、农产品加工园区和新物流配送中心也将在年底前完成选址，并开工建设。这些都是美食林2009年十三大项目中的重要内容。

   “虽然经营的业态和涉及的行业众多，但我们的主线很明确，这些都是为超市服务的。超市带动其他业态，其他业态促进超市。”刘勇说。

    日前，中国连锁经营协会与德勤联合进行的调查显示，当前区域零售企业的发展战略已从围绕传统的商品销售获利模式，向关联产业多元化趋势发展。主要表现为：

    一是区域零售企业在传统商超和百货业态的基础上，开始涉足大型商业综合体和社区商业中心等商业地产领域；二是针对不同区域市场消费者特点，实行细分自有多品牌发展策略，尤其是在高端市场和折扣店领域表现突出；三是加快建立电子商务与实体店相结合的销售模式，期望成为未来效益的新增长点；四是供应链管理向上游延伸，大型物流配送中心建设、原产基地采购、改善供应商合作模式等，将更加巩固主业核心竞争力；五是区域零售企业间并购将成为热点，未来他们还会涉足金融领域。

    据调查显示，去年超过六成的企业多业态发展。其中以百货店+超市模式为主体的多业态企业销售规模同比增长32.6%，而以超市+便利店模式为主体的多业态企业销售规模增速更是高达130.6%。超市+便利店为主的多业态企业快速发展在很大程度上也反映了随着我国居民消费水平的提高，居民消费观念和消费需求发生了转变，对高品质商品、快捷便利服务的需求在快速增长。

   与此同时，目前已有不少区域零售企业积极上市寻求更强大的资本整合，通过强强联合打造战略联盟，凭借对市场和文化熟知的优势，按照自身的特色加以创新，采取差异化战略，以己之长攻敌之短。