导读：通讯商从“预存送话费”变为以“购买手机送话费”，由于政策与盈利折扣迫使中移动改变营销模式，从以佣金、手机补贴方式推动4G发展改为以资费优惠方式直接让利让盈利模式困难，不得疑问移动通讯是否跨行实体服务行业整合送话费呢？

运营商醒悟成本高、风险大、盈利折扣

运营商在多年之后终于发现，“存话费送手机”对自己并不划算，并没有为自己带来巨额利润。比如当初移动iPhone5，对其进行高额话费补贴，吸引用户通过“存话费送手机”来购买移动合约机。对苹果粉丝是大好冲动机会，有的粉丝而且很疯狂，使购机用户量猛的飙升，但是移动利润却没有大涨，甚至还有所萎缩，当然原因是很多方面的。

在通讯商大幅下调了手机补贴方面的支出预算后，很多针对手机的优惠政策将取消，它的退出，有着多方面因素。除了用户的抗争以外，既是国资委的要求，也是运营商反复考虑的结果。也会因为手机商硬件成本比较关系使得盈利折扣。

除了选择手机商合约购机优惠，那还有没有跨行整合？也让我们质疑。

有次常州一家眼睛店推出卖眼镜送话费，吸引不了市民的眼球，结果推出销量提高150%，先不说双方的合约盈利方式，是不是说明移动布局跨行整合了？

比如与电商平台天猫，京东，亚马逊等合约整合，如充值一千送一千购物卷。

但是这样看起来很难实现，1、整合压力，2、成本估计3、电商已经自己在做虚拟通讯商。

移动通讯或许线下多行业整合可能实现，比如大商场，电器城，连锁健身城，教育培训机构，连锁美容院，酒店业等等连锁实体行业。

如：大商场合约整合后对商家利益有

1、轻松提升年营业额35%以上。

2、让全城商家争抢着与你联盟

3、锁定客户维持消费。

4、让竞争对手失去他原来30%以上的客户。

5、让众多联盟商家自愿为商家提供价值10万，百万的礼品来回馈给商家的顾客。

由于服务行业的成本比较低，我觉得通讯商只有整合到服务行业，在盈利上双方才能满意，或许会整合成功？

猜想如果通讯商真的会跨行整合签订成功那么现金流将会达到100亿以上，也是很可怕的跨行整合与创新。

作者：罗皇保，企业商业模式策划人，投资人。QQ：625429680，微信：luoyongpeng668