收到以前女同事送来的礼物，美丽的盒子里，装着一只闪亮的戒指。

　　是她开始从事饰品设计工作了，而她一直记得我喜欢戴戒指，越闪亮越好，于是她选了一只非常闪亮的戒指送我，感谢我以前对她的照顾。戒指很美，的确是我喜欢的款式，只是我很好奇，她根本没问过我手指的大小，她是怎么挑尺寸的呢?她的回答很妙：不用问呀，10根手指，总有一根戴得下!

　　的确是戴下了，虽然是戴在我平常不会戴的尾指上，但，居然也非常搭，开始觉得尾戒也很美呀!于是，又开始败家买尾戒!

　　你从中读到了什么讯息?

　　你可能想说：美兰，你的朋友是乔布斯第二，不用先做消费者调查就能判断出市场需求，并诞生出能改变消费者习惯的完美商品?

　　当然不是，乔布斯哪有这么好当?别忘了，她曾跟我一起工作超过三年，她其实已经知道我的喜好，所以，商品选的对，是她长年的观察加上大胆的假设。依照我爱漂亮的个性，只要是看到漂亮的戒指，我必定会找出一根手指戴上!她没有预期到的，是我居然因此又发挥败家个性，把尾戒也当作可败家的最新商品品类之一!

　　所以，不是每一个人都有乔布斯的市场敏锐度，但，你是怎么思考关于"商机"这件事?

　　一定要每一个消费者都认识你的品牌，买你的商品，你才会赚钱?你才算成功?不论是杀进红海还是开创自己的蓝海，勇往直前就对了?

　　要想成功，请记得：胆要大，心要细。

　　严格来说，是懂得把市场细分化，并创造出新的需求。戒指够美，我就会戴，右手戴不上，就试左手;戴不下中指，就再试尾指，戴上了，觉得美，就会继续买另一只尾戒……

　　当然，如果你没有乔布斯的坚持、霸道及无可超越的市场敏感度，没有一流团队作后援部队，做出来的戒指只怕连脚趾头都试过也戴不下!但如果你能多些细心，观察后切入市场，10根手指，总有一根会戴上你的戒指!

　　换句话说，只要商品是好的，能够满足消费者的欲望，消费者就会主动找到一个位置给你。

　　而所谓的需求，并不一定要100%来自于功能性的改变，或是一定要源自于理性的购买，事实上，如果每一个消费者购物时都是理性的，iPhone4不会人手一只，iPad不会变成父母买给小孩的游戏机。

　　要创造新的需求，前提是要让消费者感到不满足，如果消费者已经完全满足现状，你花再大的力气也挖掘不到新的需求。

　　有了iPad 1本来已经足够，偏偏iPad 2多了照相功能，多了Smart Cover，多了白色的选择，这些都算是功能上的突破，但，就因为这样，买了iPad 1的人就一定要换iPad 2吗?大家心知肚明，这些人对功能的需求远不及对虚荣感的不满足。作为商家，不用点破，卖就对了!

　　也很欣赏De Beers的右手戒行销策略。

　　De Beers一直致力于钻石婚戒的市场，然而时代变迁，现在的年轻人不一定要结婚，即使结婚也不一定要戴钻戒，于是婚戒市场大幅度萎缩。那么De Beers就投降了吗?并不是!他们针对职业女性市场，推出右手戒的战略，鼓励并支持所有的女性白领，不论已婚未婚，在工作多年之后，慰劳一下自己，买一只右手戒给自己!左手的位置留给现在就有或是未来打算有的婚戒，而右手戒，则是自己买给自己的礼物!这样的市场战略一提出，不但没有诋毁女人的多样身份：妻子、母亲、白领，反而是站在女人的立场，支持身兼数职的女性白领，像是跟她们说了一声：你们辛苦了!这对工作多年，拥有经济实力的女性而言，无疑是一剂强心针!同时得到许多不论已婚未婚有工作能力的女性的认同：谁说钻戒一定要男人送?谁说一定要结婚才能拥有一只钻戒?谁说除了婚戒我不能拥有自己的另一只钻戒?

　　还是在卖钻戒，只是转了个弯，又多卖了右手的钻戒，而且卖得比婚戒多!毕竟结婚只是一次(当然你要2次，3次还是7次也没人阻挡)，但平日就可以慰劳自己的钻戒，只要你想要买，你的经济能力许可，想要买几只也没人阻挡。