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蒋美兰

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10年零售圈,10年4A广告圈,2011年创立费睿网络科技,开始迈入社交媒体的领域。

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市场就在那里,你看到了没?

2013年01月08日

评论数(3)

发现了吗?要真正抓到消费者的心,挖掘出一块正确的市场,在新媒体运营的年代,不是拿广告费去砸,而是让消费者受到启发,愿意主动为你分享这个讯息。你的产品找到一块独特的市场了吗?

  很多人都知道,我在买Ipad之前,其实是先买了Ipad的套子,有了套子之后,才去买Ipad的。虽然,这种本末倒置的行为,很多男性同胞表示无法理解,但却得到许多女性同胞的认可,她们赞同的原因主要如下:

  1.套子的售价比实体机器贵,先买个套子来励志,每天看到套子之后就会受到刺激,于是很快就可以存到钱买真正的Ipad了。所以,先买套子绝对是正确的励志方法!(事实上,有许多女性同胞表示,她们家里就有好几个iPhone的套子,但iPhone还在手机店里陪着手机店老板。)

  2.当时我买到的套子,肯定是限量版,先不下手,以后就买不到了!(真是火眼金睛。没错,只要是女人,你说得出理由,我就买得下手。当时就是因为听到店员说:我们家的Ipad套子货很少,一直缺货,今天早上刚到的新货,下午就卖光了,你看到的这个是店里仅存的1个了……不论你信不信,反正我是信了,哈哈哈!)

  结论:Ipad的套子绝对是促进Ipad销售的利器,不要小看配饰的重要性.尤其对于女性同胞而言,买一台Ipad,至少会配上2-3个套子,每年换上1次.

  所以,你现在可以看到满街都在卖Ipad的套子!要单买背壳有背壳,要Smart Cover就有Smart Cover,塑料的、皮的、单色的、插画的……竞争已经不是局限于款式了,而是直接就进入杀价的世界。

  在目不暇接的世界里,在微博上,突然看到了一个截然不同的设计。

  这是一个专为孩子设计的iKid Ipad保护壳!它有着极为鲜艳的色彩,最重要的是它四边都做成了大把手,这个类似拉环的设计,主要就是方便孩子去握及平放,也非常适合孩子们开赛车游戏时使用。外壳的材质采用了可以吸收冲击力的泡沫,加上材质非常厚实,所以,就算是这台Ipad正面落地,屏幕也不会直接接触到地面。总之,它不怕摔,这是一款专为幼儿设计的Ipad外壳。

  仔细点进去看了内文介绍,发现设计者是一位名为Laura Graham的母亲,由于她自己有一个两岁的儿子,非常清楚孩子们在拿到Ipad时,只会把Ipad当玩具,不咬它已经不错了,如果还要求细心保护,几乎就是天方夜谭了!作为孩子们的玩具,就是要耐摔,要安全。坊间虽然有无数的Ipad套子,但其实几乎都是在比美观,比设计感,目标消费群体也一律设定在白领,最多为区分男女的喜好在颜色上做些区别,似乎没有人重视Ipad的另一个主要族群:孩子。所以这些坊间的Ipad套子,不可能设置一个大大的把手,他们认为你是大人,不可能拿不稳一台Ipad。

  现状是:有许多的父母亲都选择将Ipad作为孩子的游戏机(在中国的一线城市,这个现象更是非常普遍。在餐厅等吃饭,时常看到小孩人手一台)。即使使用者可能有一大部分是孩子,但卖周边设备时,厂家的脑子里仍然设定为:白领。购买者或许是白领,但使用者却有一部分是孩子,当我们的脑子只考虑购买者而不考虑使用者时,我们设定的市场就被局限在这个范围之内了!

  来看看微博上博友的反应:

  ·太棒啦!我要给小孩整一个!

  ·很有创意,非常实用!非常佩服这位妈妈!

  ·这个好!哪里有卖?

  ·这个很给力啊,我的Ipad第一天就让我儿子扔到地上了。

  ·了解并满足消费者的真正需求应是所有企业的一项金科玉律!

  非常多的消费者在看到这个产品后,免费为其按下转发键,并且主动@他们的亲朋好友,尤其是那群爸爸妈妈们,算是奔走相告:你们的Ipad有救了!不怕被你家的孩子摔坏了!

  发现了吗?要真正抓到消费者的心,挖掘出一块正确的市场,在新媒体运营的年代,不是拿广告费去砸,而是让消费者受到启发,愿意主动为你分享这个讯息。

  你的产品找到一块独特的市场了吗?
 
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  作者系费睿网络科技CEO,

  微博地址:weibo.com/milan530

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