OPPO似乎已经在“全球第四“这个位置上牢牢坐稳，倒是一些曾不把OPPO放在眼里厂商喊出了“十个季度内，国内市场重回第一”。

说起来，OPPO从来不高调地在销量上喊话，更在行业乱战时韬光养晦苦心耕耘，这种“特立独行”，怎么就能独占全球7.6%的市场，全国18.1%的份额？

而如今，坐稳位置的OPPO没有了销量的浮躁，又在想着什么呢？

“不合群”的OPPO

从一开始，OPPO就不太一样。

2008年，OPPO首次踏入手机市场，在一众友商都在主打科技，譬如中兴正准备以四十款3G新品锁定“中国3G第一品牌”时，OPPO差异化地以“至美”追求建立Real，发布首款“笑脸手机”A103。

2009年，在“中华酷联”都在调整策略发力低端市场时，OPPO却精准锁定消费者“用手机听音乐”的需求，推出第二个分系列OPPO Ulike，以“OPPOReal音乐手机“发力中高端。

2012年，当三星、苹果、诺基亚为中国市场贴身近战时，OPPO却以全球最薄智能手机为抓手，发布厚度仅为6.65毫米的Finder，同年又发布自拍神器Ulike 2与国内首款1080P屏幕手机Find 5。

不止如此，OPPO此后独创的全球首款旋转摄像头、“充电5分钟，通话2小时”的VOOC闪充技术、“前后2000万，拍照更清晰”的拍照技术，一次次掀起了跟随浪潮。

这种种逆市场主流而为的特立独行，只是OPPO的任性吗？

是否任性，还是得用事实来说话，再理想的想法都得让市场买单，再完美的畅想都得接受消费者的检验。而对于OPPO的“古怪”而言，市场却全部买单：OPPO的销售数据的年复一年逐步提高，在不到十年就先后取代了联想、中兴、诺基亚、小米等等一线厂商的位置。

 

究竟OPPO特立独行的背后考虑是什么？

实际上，我们从最近OPPO副总裁吴强对外发声的一段话，就可以明白一些：“我想，OPPO之所以能取得这样的成绩，源自于OPPO对品牌初心的坚守”，他还提到，一个核心价值观“本分”——““本分”就是在隔绝外界的压力、诱惑和挑战，去把握做事的正确方向。”

似乎坚持初心和本分是每个企业都会提到的，可细细探究，你就会发现OPPO“初心”与其它企业有着根本出发点的不同——不脱离现实去聊科技，不脱离消费者去讲体验——OPPO的每一项核心研发和关键爆点，从超薄、美颜、闪充到拍照都是从最基层的消费者痛点出发。

因此，OPPO从出生就与行业不一样，尤其与“为发烧而生”的小米相比，双方的战略更是泾渭分明。比如看最简单的两个指标，产品和营销。

在产品上，小米的最大标签是性价比。所谓性价比，就是性能与价格的比尽可能做得高。实际上，小米在产品上的策略很简单，那就是赶风口，突出产品某些方面的性能，或者直接模仿业界领先者的产品特性，让其极具噱头性，同时将价格拉低。有的媒体如此评价小米的产品，是三颗星的功能配置，四颗星的用户体验，五颗星的价格。

例如小米6，最大卖点就是搭载中国首发的全球第一颗10nm制程商用芯片高通骁龙835处理器，这很符合小米强调性能噱头的特点，“不服，咱们跑个分”。同时，小米6也紧跟业界领先者苹果的iPhone 7 Plus的双摄，但是价格上做到极致。

而OPPO呢？它不追求面面俱到，而是抓住某些方面的功能做深做透。比如和小米6同期的R11，没有去追最新的骁龙835处理器，而是选择了够用的骁龙660处理器。为什么？因为从OPPO的目标用户角度，660所带来的性能已经足够用了，在他们看来，845和660的差异基本可以忽略。

相反，OPPO抓住了目标用户最大的痛点：拍照。无论是前置的2000万像素摄像头，还是后置的采用一颗1600万像素广角摄像头搭配2000万像素长焦摄像头的双摄方案，或者专门定制优化的影像处理器等等，都是如此。“前后2000万，拍照更清晰”的slogan，以及“OPPO=拍照手机”的卡位，都让OPPO切中了用户的真正需求，正是这种“用户最需要的”的定位制造了OPPO一次次的爆品。

从日前OPPO最新的R15媒体沟通会上，同样可以看到这一点。“渐变，见变”的主题说明OPPO始终在变，是跟着用户的需求而变，OPPO又始终没变，没变的是坚持用户为中心的初心。

 

不“赶潮”的“造潮者”

可以看到，OPPO是国内手机厂商中为数极少的有主见者，它在当年大家都学小米的时候仍然“众人皆醉我独醒”，坚持做自己。

有意思的是，如果把时间拉长，小米和OPPO的发展轨迹形成了鲜明的对比。

在2012年，小米因不断上扬的销量终于引发国内各大厂商的跟随潮：最早行动的是中兴，在2012年10月推出互联网手机品牌努比亚；随后2013年12月华为推出互联网品牌“荣耀”。而随着2014年小米以6000万销量好过三星，登上中国智能手机市场的第一把交椅，小米掀起的“互联网思维”以及互联网手机热潮更是一发不可收拾，连BAT都纷纷来分一杯羹。

而那时候OPPO还在韬光养晦，比如2015年，根据IDC的数据，小米是中国手机市场的销量第一，那时候OPPO只有其一半左右。当时OPPO与兄弟vivo曾因不跟随的战略，被行业内称之为“奇葩”。

可谁又能想到，只抓到了“性价比”和“互联网渠道”两个抓手的小米风潮不久就迎来崩盘。2016年开始，小米从神坛跌落，而OPPO强劲增长成为第一。当年，根据IDC的数据，小米仅以4150万的销售量位居第五，而OPPO则以7840万的销量成为国内市场的老大。

说到头来，互联网思维和互联网模式肯定是先进的、高效地，但是却忽略了我国手机市场发展的现状。毕竟，互联网渠道忽略了市场中的大多数，而以“发烧配置”为指标的考量又忽略了广大消费者的需求力，性价比更将市场竞争拉入了恶性竞争的不良循环中。

这时，一大批互联网手机的倒下以及OPPO的登顶才引发了又一轮浪潮，连小米都开始OPPO化。一方面，在渠道上，小米大举建设小米之家的线下门店；另一方面，在营销上，小米也开始启用明星代言人，大打线下广告，赞助综艺节目……

可实际上，这并不是OPPO模式的全部。

 

OPPO模式中的“互联网思维”

这几年，互联网品牌潮起潮落，大家对互联网思维也有了更深刻的了解。

当初，小米作为互联网思维的代表，刚开始的几年一直坚持在线上，小米大谈互联网思维甚至还对外说过，“我们不做线下渠道，不投放广告，而是以轻资产、互联网销售的方式快速打造单品爆款。”

那个时候，人们认为互联网思维就是追风口，追上了风口，猪都能飞起来；人们认为互联网思维就是互联网本身，所以小米才会那么绝对地说自己只做线上，而看不起传统的线下渠道和投放广告。

但是，当互联网退潮时，我们才真正看到，互联网不过是一种工具。

商业世界纷繁复杂，但又非常简单，那就是要想成功，就是以用户为中心，给他们好的产品。陈明永曾经说过，OPPO这么多年就干了一件事：做一个好产品，再把它卖出去。OPPO副总裁吴强在R15的媒体沟通会上也说，OPPO的核心价值观是“本分”，也就是当行业一股脑地导向某一种渠道、某一种模式时，OPPO一直抓住“牛鼻子”用户中心去踏实做事。

其实，以用户为中心才是真正的互联网思维。各厂商也该问问自己卸下“互联网渠道”的外衣，你的产品逻辑、商业模式是从自己所在群体出发的自嗨？还是真正做过市场调研的“消费者需求”？

如此说，OPPO才是互联网思维的典型。也就是说OPPO的模式实际上传递了一个信息，不受限于渠道，坚持用户要什么就提供什么，用户在哪里，OPPO就去哪里。

这种不自嗨“从消费者出发”的商业逻辑才是OPPO得以长久发展的法宝。也正因此，OPPO在自己的目标受众中获得最多的拥趸，拿下2017年中国“千禧一代”品牌忠诚度冠军。

而今天，已经成功占领大多数市场的OPPO正在以这种模式发力金字塔最顶端。比如在OPPO春季新品发布会上吴强提到的，要在科技创新、品牌升级、海外新市场、产品思维四个方面发力。

而与此同时，我们正看到OPPO的超级旗舰店落户上海，日本成为OPPO市场拓展的下一站，邀请国际色彩大师为R15定制渐变外观——OPPO的升维战争已经全面展开。

大浪淘沙，手机厂商越来越变成寡头式的竞争，强者恒强，弱者则直接被淘汰。在这样一个后智能手机时代，虽然不一定有革命性的改变，但只要你抓住用户这个中心，往往能够出奇制胜。