从消费者角度出发 耐克目前关注三个细分市场

联商网专栏：最近，耐克盯上了新的目标客户群。

最近，耐克的业务可谓蒸蒸日上，在运动品牌中，耐克可是当之无愧的第一名，其年销售额达到恐怖的280亿美元。

很显然，耐克还想更进一步，于是她将目光聚焦于三个细分市场，希望通过对这三个市场的精耕细作获得更大的回报。其CEO马克·帕克在近期的电话会议中表示，“耐克所做的一切都是从消费者的角度出发的”。

以下这三类消费者是耐克目前最为关注的。

1女性消费者
　　女性正在引领“运动休闲潮流”

在女性运动品类中，耐克正在扩张，特别是运动胸衣等品类。
　　

上个季度，女性运动服、跑步服的销量有着两位数的增长，这可比男性运动服的表现强多了。

事实上，20、30岁的女性正引领着“运动休闲潮流(athleisure trend)”，她们会穿着这类服装来到体育馆去锻炼身体。对此，耐克表示，在2017年，此类女性服装将会给企业带来20亿美元的额外收入。

2年轻一代运动员
　　运动员是运动品牌的重要代言人

CEO帕克表示，那么参加体育活动的孩子们也会带来极大的业务增长。通过联赛、俱乐部等形式，耐克会给这些孩子提供服装和用品方面的赞助。
　　

当然，除了这些尚处在训练期的运动员以外，对于那些专业运动员，耐克更没有放过，她将之视为新顾客的重要手段。

目前，美国橄榄球联盟(NFL)中，各支球队都用的是耐克的产品；其他运动中，NBA球星科比·布莱恩特、网球名将费德勒也都在耐克的赞助之列。

事实上，不仅仅是耐克，其竞争对手阿迪达斯、Under Armour(UA)也大量赞助知名运动员，以提升品牌形象，吸引新的顾客。

3跑步人
　　“跑步一族”市场广阔

按照帕克的说法，目前耐克主要的一些创新点基本都是在奔跑领域，毕竟开始奔跑的人越来越多了。
　　

不过，在和奔跑相关的业务领域，耐克目前的表现并不是那么出色。“我们的创新速度是极快的，跑步是组成我们业务的重要版图”，帕克表示。

最新款的跑鞋包括LunarTempo，这款产品主要针对于长距离的跑步。目前耐克也在通过创新商品来和Lululemon、UA以及阿迪达斯进行竞争。

同时，耐克又重新设计了其APP，Nike+：刚开始，这款软件主要用于记录跑步人的路线、距离、步数，时间和卡路里消耗等，现在，这款软件还可以帮助用户分享照片并和朋友进行比赛。

此外，为了吸引更多消费者，耐克还赞助了不少草根跑步比赛。
　　（联商网专栏作者王子威）