成都银泰城于2015年10月17日开业，项目招商率达到95.5%以上，共引进约247家品牌入驻，其中20％品牌首入成都，体验业态高达70%，开业当天客流破15万人次、营业额超1200万元，该项目有哪些运营策略和亮点值得借鉴？

项目档案

成都银泰城区位分析

项目位于大源核心商务区、居住区、及天府软件园交汇处，邻近建设商圈、双楠商圈、人民南路商圈等6大商圈；交通方便；区域商业配套部分已呈现。

项目周边高档社区林立，其中商务人士、白领阶层和外籍居民等购物中心目标客户群在区域内人口结构的比重将进一步加大。

成都天府新区，区内登记注册企业33237 家，其中外商投资企业近1115家。世界500强企业87家，其中境外企业43家，中国内地企业44家。世界500 强及国内外知名企业投资企业累计逾100 家。

项目定位

总体定位：集购物、餐饮、配套、娱乐、休闲、商务等于一体的城市综合体

档次定位：中高端

客群定位：以家庭型消费为主

风格定位：时尚、休闲

业态规划

购物中心共划分为六层，地面5层，地下1层。在业态规划上，项目结合成都热爱美食和休闲的城市特点，其餐饮业态占比28%；影院占比10%；娱乐业态占比8%；零售占比16%，儿童亲子等配套占比24%，整体体验类业态占比高达70%，符合项目时尚、休闲的定位。

注：因业态与品牌随着众多调整，存在不可控因素，以上业态信息仅供参考。该数据采集于2015年12月。

成都银泰城购物中心品牌落位

5F含2家健身主力店，辅之以大量的餐饮和生活配套服务打造购物中心楼顶多功能休闲运动公园。

4F以电影、KTV、台球、主题餐饮等休闲娱乐业态为主，满足了年轻顾客的娱乐需求。

3F以儿童亲子业态为主，包括儿童服饰、儿童游乐、儿童教育、电子游艺等，满足家庭亲子客群的一站式体验。

2F以零售业态为主，包括国际精品、化妆品、珠宝品牌等，以满足各客层体验购物的需求。

1F以零售业态为主，包括潮流服饰、化妆品、珠宝品牌、餐饮等，以满足顾客休闲购物需求。

B1主要为生活配套服务为主，包括精品超市、特色餐饮、国医馆、美容护理等，以满足顾客日常生活需求。

注：因业态与品牌随着众多调整，存在不可控因素，以上业态信息仅供参考。

首进品牌分析

锅里锅外：首次落户成都的港式海鲜自助餐厅

锅内锅外餐厅中囊括了西式铁板烧、时尚小火锅、港式西点、日式寿司、甜品等300余种国际美食。同时使用AA制消费模式，按人数计算餐费，地铁式一站购票、就餐，为成都年轻人群带来不一样的就餐体验。   

海上明珠国际影城：首次进入成都的国际一流影城

海上明珠国际影城进入成都是按照设计标准打造，共设置8个专业影厅，可同时容纳1058名观众观影。配备无比精确的数字化放映管理模式带给观众最完美的视听体验。

永旺莫莉幻想：第一次落子成都

日本永旺儿童游乐业态品牌旗下的莫莉幻想第一次落子成都，将童话故事中梦幻的旋转木马、大黄鸭等形象引入，作为儿童游乐品牌丰富了项目体验式儿童业态。

清健身：城南首家集健身、时尚、娱乐、沙龙于一体的高端俱乐部

清健身作为成都银泰城的主力店，也是城南第一家整合健身、时尚、娱乐、沙龙为一体的高端复合式俱乐部。简洁明亮的场馆环境、清新现代的装饰风格，为消费者带来轻松的运动体验。

成都银泰城动线分析

人流动线

成都银泰城通过4个主入口、5个购物公园辅助入口等多元入口设计，有效协调24小时美食购物街、商务休闲街区等人流全方位贯通。同时，通过多首层、垂直、水平交互的三维立体动线体系，可容纳高达15万的海量人潮，无缝对接共享人流，快速聚拢商业人气。

车流动线

成都银泰城项目规划的两处车型流线的入口处都设在周边商业及公寓的出入口；同时，银泰城购物中心的6处落客区，分别位于望丛中路、南北大道两处城市主干道以及城市次干道上。

成都银泰城规划亮点分析

城南唯一低密度生活中心

项目购物中心的容积率仅为3，商业街容积率仅0.68（传统商业一般在10左右），刷新国内商业容积率记录，成为成都城南唯一大型低密度花园式生活中心。

阿里巴巴西部基地入驻

阿里巴巴西部基地在成都银泰城占地5万平方米。作为知名企业的阿里巴巴入驻银泰城，在很大程度上带动了成都银泰城周边地区的商业发展，大量的商务工作人士为成都银泰城直接提供了目标客群。

成都首座全天候公园式主题商业街

项目不设主力百货，拥有苹果、三星、华为、星巴克、满记甜品等等众多主力品牌。悦坊商业街一周七天营业，还将首度引入24小时营业模式，全年无休，引领成都全新的消费潮流。

内部空间设计借鉴九寨沟风貌特色

项目内部空间提炼四川地貌人文元素，将青山碧水间的流线与设计完美结合；编织竹篓的结构造型，更体现成都文化艺术气息；主入口圆中厅中央采用九寨沟跌瀑的水帘意境，给人以畅快的视觉冲击。

成都银泰城运营策略分析

实行线上线下联动，首度使用逛街APP“喵街”

阿里巴巴打造的逛街APP“喵街”首次进入西南。喵街可以直接连接淘宝账户，还可一键WIFI、室内导航、停车找车，停车缴费、即时优惠、限时抢购等诸多功能，让消费者在“城里”尽情享受愉悦生活，开启成都商业O2O新纪元。

取消传统购物中心以主力店为核心的业态组合方式

在购物中心的业态组合上，项目取消了传统购物中心以主力店为核心的组合方式，而是以大量中等规模的次主力店为主，并加大了以餐饮、娱乐、休闲为主的体验型业态，使项目的业态规划更符合成都客群的消费需求。

售卖商业街商铺，实现购物中心与商业街效益“1+1﹥2”

项目对外出售悦坊商业街商铺产权，并在产权已售出的情况下，开发商仍将组建独立招商团队，为悦坊提供前期招商运营服务。银泰城的这项措施在确保项目更加顺利开业的同时也增强了投资者购买银泰商铺的信心，刺激了物业的销售。

推出全新餐饮街“端头铺”，形成锁客效果

项目全新推出的餐饮街“端头铺”，在地理位置上具备与阿里巴巴西部基地比肩的优势。其位于商业街端头位置，毗邻高端住宅、天府软件园F区及24小时美食酒吧街，具备很强的商业昭示面，能够形成锁客的效果。

把握项目的推广节奏，营造关注焦点，形成商圈口碑

成都银泰城在开业前，利用知名网站、新闻、签约仪式发布会等推广方式安排了一系列紧凑有序的推广计划，如转角遇见“爱”、“招商英雄帖”活动、阿里巴巴总基地入驻签约仪式、李伯清银泰城回馈演唱会、成都银泰城创富梦想秀·挑战百万金铺等活动。

来源：赢商网运营中心