商业地产成功的秘诀?

不只是商业地产人士，各行各业的人都喜欢探寻一条行业稳妥的成功之道，试图顺藤摸瓜，“摘”得盆满钵满。但成功不是偶然，也绝非必然，没有什么一劳永逸的“高招”，助你一路旗开得胜。你以为的一了百了，最后很可能就是不了了之。再好的灵丹妙药，过期了就成了毒药，一成不变，丰富的是历史，葬送的就是未来!

内地百货业黄金时期代表——太平洋百货，作为曾经最大的连锁台资百货巨头，鼎盛时期在海内外开设的商场数量多达14家，并且选址几乎全在核心商圈，经营历史也都很长，创下了一系列的业界神话。而上周末的一则关于“太平洋百货淮海店租约到期即将撤柜歇业”的消息，则在网上引发了热议。

虽然太平洋百货企划部负责人在接受记者采访时表示，“目前只是进行商场内部的品牌调整，关于租约到期之后究竟如何处理，还在商谈阶段，无论成功不成功，都会在9月份有一个明确的答案。”但各位商业地产人士免不了的是人人自危。要知道这已经不是太平洋百货第一家因“租约到期”萌生退意的门店了。2013年的成都春熙路店，2015年的天津店和无锡店，再到如今的太平洋百货淮海路店，无独有偶，这不仅是太平洋百货第四家面临关店的门店，也将成为上海淮海路上第五家黯然退场的百货老店。

近几年来，行业内很多的传统百货都开始顺应市场，积极调整业态，寻求转型，以满足消费者日新月异的消费观。确实，相较于现今主流的主题体验式购物中心，传统百货“二房东”的身份过于尴尬，缺乏产品终端，没有独创的产品特色无以长久。购物中心逐渐成为集购物、休闲、娱乐、美食、旅游等于一体的城市生活中心，而传统百货模糊的市场定位、单一的产品结构和业态配置，则是相形见绌。

德国最大百货KaDeWe改造升级 变身为四大主题商场

另外，在同质化的市场竞争中，管理模式以及经营理念过于陈旧、缺乏创新也是传统百货没落的根本。购物中心主题体验化的场景与传统百货营造的购物氛围相比，也更具吸引力，更能吸引消费者前来参观并引发消费。而信息化技术的引进与运用，更是让购物中心如虎添翼，甩出传统百货好几条街。穷则思变，适者生存，不适者被淘汰，是自然界，也是商业市场，亘古不变的法则。传统百货想要生存，甚至达到当年的巅峰状态，向购物中心转型是其下一个归宿。

派沃专注商业空间设计，承接的案例中不乏商业地产改造项目。有传统百货转型为百购一体化的西安中贸广场和邢台大洋百货、百货改走主题式购物中心路线的邢台天一生活广场、常州富克斯购物中心的翻新项目，亦有一些在原本行业遭遇瓶颈，整顿资源完全跨行的项目。广东佛山顺德毛织场摇身一变，成为一座集休闲、购物、杂技文化展示与演出的文化主题购物中心。哈尔滨国际饭店改造项目，派沃在保留建筑原有的殖民时期风貌的前提下，极尽能事，将项目打造成内外统一的，具有简欧风格的现代化哈尔滨金澳国际购物中心。而其中极具代表性的百货改造项目当属邢台天一生活广场项目。

派沃在保留建筑原有框架的基础上，以邢台盛产的晶石为媒介，从晶体上提取设计所需的基本线条，接近菱形，又不局限于菱形，应用在建筑外立面的装饰上，使得建筑的整个外立面似山谷、崖面般拥有深入浅出的色彩，增加了入口处的灵动感。

空间是线条的叠加与组合，外简单，内多变的弧线表现形式，让硬朗与柔和两种线条在建筑内外空间里交错，不仅解决了室内空间被隔断的突兀感，也让空间变得更加延展，视觉上有序而多变，简约而不简单。

派沃契合邢台城市的生态发展之路，借绿色为题，用构建别具一格的空间，建一座游离于城市之上的自然绿洲，让城市重新呼吸。设计选用最常见的山、水、泉、植物等自然元素，妆点室内的时尚空间。假山，廊桥，流水，绿植，配合高科技的垂直水幕墙，互动之余，让消费者感触大自然的清新，体验欢愉的休闲购物之旅。

项目拓展原先的百货店主业，发展多业态经营，引进大型超市、精品百货、专业电器卖场，主题运动商场、趣味游艺中心、精品KTV、主题餐饮以及特色商业步行街等多业形态，综合性的商业中心与精品公寓、都市住宅社区完美结合，打造成为全新意义的现代的、开放的、时尚的、休闲的、多元的商圈繁华地。

改造之后的邢台天一生活广场重新焕发出项目之初的活力，甚至有过之而无不及，聚焦人潮的同时为购物中心带来极大的消费。从传统百货到购物中心，超越的是自己，赢得的是市场。

商业地产向体验中心转型，业态“混搭”成新趋势。就提升商业地产的体验属性而言，王健林过去曾有判断，“购物中心不是卖出来的，而是吃出来的。”如今看来，他的论断早已应验，现在的购物中心，不仅是吃出来的，也是玩出来的。显而易见，商业地产行业正朝着复合型、体验型和社交型方向转变。

文/派沃设计