联商专栏：三月，气温回升，春意渐浓。随着疫情的好转，我们也终于等来了商业地产的复苏迹象。

在满足防控要求的基础上，各地购物中心陆续开业，客流也正逐渐回归，虽还未完全恢复往日人气，也彰显出了向好的势头。

让我们把目光聚焦到近年来备受关注的“下沉市场”——三四线城市购物中心。疫情逐渐好转，三四线城市的购物中心复苏情况如何？

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下沉市场“大有可为”

中国经济发展具有多层次性，随着一二线城市消费量日渐饱和，对于商业地产而言，三四线城市商业布局和人口情况都是推动其发展的有利因素。

调查显示，目前三四线城市的人口占全国城市人口的53%，但购物中心仅占全国的16.5%。近年来，许多标杆开发商也看到了这片市场的潜力，加码布局三四线城市，下沉市场正在崛起。

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疫情给下沉市场带来哪些冲击

1月：整体影响较小

在疫情刚开始的一月份，防疫管控程度和居民意识普遍更强的一线城市，客流下滑程度高于二、三、四线城市。而三四线城市受到的影响相对最小，仅一成左右。

究其原因，除了三四线城市在疫情防控方面有一定的滞后性，还因为1月份是春运返乡高峰，部分人回乡过节的热情很高，一定程度上拉升了客流。

2月：客流断崖式下跌

到了二月份，三四线城市的客流开始锐减，呈现出“跳水式下降”的波动，降幅跟一线城市持平。这是因为2月份，全国都进入了“全民抗疫”的攻坚时期，大家都乖乖“宅”在家，不给社会添乱。

北方影响高于南方

客流下降幅度比较高的商圈基本都分布于疫情重灾区湖北与北方城市。甚至有部分商圈降幅超过疫情严重的湖北城市；南方商圈的客流相对降幅小。

体量小的，影响也小

按购物中心体量来看，大体量的购物中心（10万方以上）客流受到的影响最大，几乎呈直线式下跌。而小体量（3-10万方）的项目，受到的影响相对小。

体量大的项目往往辐射范围也大，而疫情之下，购物中心也几乎只有超市和生鲜市场在营业，因此消费者更愿意前往离家近的小体量、社区型购物中心，解决生活基本需求。

项目越新，影响越小

从项目开业年限看来，开业6年以上的购物中心，受到的影响要比开业6年以下的购物中心小。

这是因为新项目在数字化和线上营销等方面做得更好，同时消费者也会有一些“喜新厌旧”的心理。这些“老项目”也应该从疫情中受到启发，向新项目看齐，提升自身的创新能力，从而进一步增强企业的生命力。

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复苏趋势明显

下沉市场有望突围

可喜的是，疫情转好，受到重创的三四线城市购物中心，开始出现了明显的复苏迹象。以疫情较为严重的三四线城市为例，邵阳、岳阳、蚌埠、南阳、济宁等城市出现了较为明显的“补偿性消费”趋势。

2月份岳阳的服务业虽受疫情影响较大，但CPI同比上涨4.4%，环比上涨0.7%，显示了较强的消费意欲。业内人士预测，等疫情完全结束，被抑制的消费潜力有望得到更多的释放。

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写在最后

疫情促使三四线城市购物中心发力线上营销，加快数字化转型的脚步。从长远来看，提升了购物中心的竞争力。复苏阶段来临，也会进一步激发下沉市场消费活力。

（来源：联商专栏 派沃设计）