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关于购物卡的几点想法

2014年01月06日

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 关于卡

 

有些企业,在推行团购时,已经积累了许多行之有效的好办法。比如,全员卖卡,全家上阵,按片包干,奖多罚少。现在,完全可以把这些办法平移过来,经过创新,用之于一家一户的上门售卡,用之于顾客进店门,就愿意自觉用钱换卡。

 

一是购卡赠卡。这个卡,主要是指买一定金额的卡,按额定比例增大卡额。比如,付300元,可得到306元的卡。金额与赠送比例,各家根据自己的情况,酌情商定。总的来说,启动期的甜头稍大些,市场热络后,可择机调整。

二是购卡返券。这个券,主要用来购买特殊优惠商品。

前几天,路过一个连锁药店的门口,那里人山人海,排起了1里多路的长龙。驻足一问。原来是药店推出买1元钱的药,送一颗鸡蛋活动;买300元,就送300颗鸡蛋;买500元,就送500颗鸡蛋。

重赏之下,必有勇夫。活动期间,宣传效果奇好。我们在售卡前期,也要大手笔、大力度,不要总是一锅温水,不凉不热。

三是购卡返利。这有些像会员积分卡的道理。市场启动后,如果仍按每次购卡返利,额度小,不过瘾,也可按季返利。

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