经销商问题研究者/潘文富

经销商研究者

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森潘纺织品贸易(上海)有限公司    上海森潘企业管理咨询有限公司    总经理
1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司
1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作
1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题
2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询

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换个角度看待困难

2020年01月14日

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潘文富

设定目标就是一句话的事,做规划也不难,无非就是把目标分解成若干个执行点。

但是,在实际落地推进的过程中,就没有那么一帆风顺了,各种各样的困难或是问题会接连不断的涌过来。首先打击的是自己的信心,并导致各种推进缓慢,各种损失,甚至是自我放弃。

客观的来说,困难是必然要出现的,属于事业路上的标配,只是各类困难的大小,出现的早晚,数量的多少而已。事业推进的过程,也是不断解决困难的过程,目标越是宏大,所遭遇的困难也就越多。接下来,就看自己对困难的认知和应对能力了。这应对能力要慢慢锻炼,不过,认知是可以先学习掌握的。

一、能不能提前知道有哪些困难?

1.若是自己阅历丰富,或是能保持主动学习,提前就能预知各类可能出现的困难,自然是最好。早些知晓,先做心理准备,避免猝不及防被接二连三的困难而击垮。

2.前期无法知晓的,只能是被动等着出现,届时就要看自己的心理承受能力如何了。

二、是否可预防。

提前知晓有哪些困难可能会出现,接下来再划分两个类别:

1.可以进行提前预防的困难,最好是从预防的角度避免问题发生,通过技术应用或是资源积累,进行提前解决,或是缓解,或是转移,或是降低困难的危害程度(例如买保险)。

2.对于无法提前预防的困难,那只能是建立事后的对应处理流程。这样在问题出现时,能有个较为完整的处理流程来应对,加快处理速度,或是减少损失。

三、出现方式。

1.单个困难的出现。

2.常态化出现或是偶发性的出现。

3.多个困难的重叠出现,也就是老话说的屋漏偏遇阴雨天。

4.在没有前兆的情况下,突然出现的问题。

5.有一定的规律性,到了一定程度之后,就必然会出现的困难。

6.只会出现一次的困难或是会重复出现的困难。

四、自身因素导致的困难。

除去外部不可控的因素外,有些困难是自己搞出来的,诸如:

1.自己提前也知晓,但掉以轻心了,没有扎实做好预防措施。

2.技术方法的学习或是应用能力不到位。

3.缺乏相关资源储备。

4.自己的反应慢,缺乏决断力。

五、乐观看待困难。

1.各类困难的出现,帮你干掉了绝大多数竞争对手。

2.有些困难迟早都是要出现的,早点出现,早点解决。

3.每次出现的困难,也是在帮助自己完善相关的预防或是处理机制,这样后期再次出现时,处理效率也高一些。

六、对问题的解决。

1.在自己的能力范畴之内可以搞定,只是有些损失或是拖延而已。

2.已经超出自己能解决的范畴,需要动用外部资源或是专业技术力量。

3.自己身在局中,对问题看不透,或是思维角度难以转换,得要通过外人的介入。

4.困难过大,解决成本或是风险过高,得有全盘放弃的准备了。

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