2016年，直播成为互联网当之无愧的新风口。直播平台厮杀方兴未艾，各大电商也纷纷杀入直播战场。直播虽然可以解决传统电商场景中，用户不能直接到现场体验、不能互动社交等痛点，但因为缺乏经验，电商玩好直播这个“流量神器”并没有那么简单。很多人认为，电商+直播不过是变相的电视购物，而且，由于对平台缺乏黏着性，明星和网红带来的粉丝也很难沉淀在电商平台，商家砸下血本请来明星和网红，却面临“过把瘾就死”的尴尬局面。

电商直播是什么？通过直播来售卖产品或服务、支持交易，就是电商直播。

传统电商都有哪些痛点？

1、相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多，而传统电商是做不到这两点的。2、传统电商缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会。然而，电商直播解决了传统电商的痛点。

1、基于视频你能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播可以确保你看到的视频是未经“修图”的，是真实的，看房、看车，视频均是最好的信息承载方式。

2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，所以电商直播，有一些社交属性。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物，已经有一点“陪逛街”的感觉，大家一起买买买，而传统电视购物，是做不到这一点的。

无疑，直播是当下的流量新入口，营销新风口，甚至具有营销全新革命的意义。是传统行业电商转型过程中必不可少的一个环节。在直播的环境下，明星、网红与品牌以及产品在内容上的吸引力，连同对产品场景化的体现与营销形成合力，对观众的购买欲望形成了直接且强有力的刺激；同时，直播使得粉丝的反应能够第一时间反馈，便于及时调整产品和服务的方向。直播，让内容到产品到电商的转化更加实时，从而能够实现快速变现。

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