还记得17年天猫双11电商晚会那火爆的直播画面吗?260分钟全场直播，每分钟送100万现金，狂撒2.7亿福利大奖，直播仅2小时，就有近4000万观众一起加入这场狂欢盛宴，引发了2.7亿次点赞，连浙江卫视、北京卫视、深圳卫视都三台转播、优酷全程直播，使得“电商+直播”营销模式创造了历史新高。眨眼间，又将迎来今年618电商狂欢日，电商直播将继续升温，不容置疑，这又将会迎来一个新的销售高度!

近年来，越来越多的电商企业开始通过借助移动直播平台销售自己的电商产品，如蘑菇街、波罗蜜、网易考拉等各类垂直、跨境类电商平台都纷纷推出了自己的电商直播，越来越多的卖家开始利用直播进行产品销售。

直播让电商行业换发新生机

在综合电商巨头、垂直电商、直播平台对战的电商直播市场中，新型“直播+电商”模式平台将是电商的下一个发展趋势。

回想起三个月前由京东和vivo联手打造《天才神探局：寻找消失的指纹》电商直播真人秀节目，这场定制的电商直播节目邀请到人气偶像陈赫、朱桢等六位明星参与，整场直播累计观看人数高达121万，点赞量503万，可谓人气爆棚。这次直播后，vivo手机创造了销量新高。站在直播的风口浪尖处，猪都能起飞!

当前电商直播之所以如此火爆，正是互联网发展的结果。传统电商弊端越发明显，如服装类，其商品展示图以及卖家秀很多都是经过过度美化加工而成的，商品鱼龙混杂，使得买家购买时优劣难辨，购买后催生了各类让人哭笑不得的买家秀，这使得买家与购买预期产生极大心理落差，从而也降低电商平台信任度，而利用直播展示商品则可解决买家这种顾虑。主播可以直播亲自试穿商品并介绍，及时与买家互动，在获取顾客信任的同时营造购物氛围，增加好感度，促使快速下单。

以万变应不变是电商的生存之道

如今的电商平台已由“以物聚人”向“以人聚人”转变，“个性化”成为电商营销的关键，于是电商平台衍生出众多网红在电商狂欢节上凭靠着迷人的脸蛋和身段，以直播推销的形式把网店玩转得风生水起。如今，电商直播的趋势愈发明显，而如何把握住直播这个风口，成为电商企业的战略问题。

有人说，判断一个商业计划可行性的重要标志是所提供的产品或服务是否能解决用户需求与痛点。对买家而言，电商直播能够让其迅速做出更有效购买决策，提高效率;对卖家来说，电商直播增加了引流和售卖的渠道，且没有增加过多的经营成本，这双赢的营销模式，切实为买卖双方解决了痛点。

随着”直播+”时代的来临，电商直播的玩法将会有更多的发挥余地。又一年618电商狂欢日，商烟如海，如何准确把握“以不变应万变，以万变应不变”商业规律，仍是电商需探索的生存之道。

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