作为营销圈的资深玩家，可口可乐又双叒叕玩起了跨界营销，这一次的CP对象是肤白貌美大长腿的小姐姐们都喜欢的花椒，还一起推出了被网友称之为“花椒味可乐”的花椒×可口可乐定制罐。

来自美国的“高富帅大叔”为何迷上了“花椒小姐姐”？缘分竟然是从花椒近期推出的竞猜游戏《料事如神》开始的。

这是花椒的一档新的直播竞猜活动，在30分钟的时间内邀请6位主播进行挑战，每人5分钟，总共进行6轮。挑战的内容是什么呢？肯定不是让主播们唱唱歌、跳跳舞那么简单，总结为三个词就是刺激、好玩、难！

给大家剧透几个挑战的内容，没有看到直播的小伙伴们，可以自行脑补画面。

比如玩命自拍，主播们要在30秒内摆出20个表情自拍，如果有重复的表情就视为挑战失败。反正我收藏的表情包已经好几十个了，花椒的这个活动一直继续下去，估计贡献出的表情包可以用到2088年；

再如绕可口可乐桩，主播要在一分钟的时间内，踢着足球绕过10个可口可乐桩，并踢中两米外的可乐罐。可能在很多人眼中，女主播们并不擅长踢足球，能否猜对最后的答案真要靠运气。

文艺芊儿、小伦伦、老外没毛病、小悦芽儿等6位主播参加挑战

目前挑战的主题已经有娱乐场、体育场、美食场、脑力场、绝活场、户外场，反正你在娱乐综艺里看到过或者没见过的玩法，都会拿来“虐”你喜欢的主播们。

而我等吃瓜群众，只需动动手指选择主播能否挑战成功，竞猜成功后就可以平分奖金。对于两位主播PK的内容，只要能够猜对哪个主播获胜，同样可以参与瓜分奖金。说白了，这就是一个可以靠蒙就能赚钱的直播游戏。

等等，好像还没说可口可乐和花椒这对CP撒了什么甜蜜狗粮。5月19日的《料事如神》是可口可乐专场，趣味挑战的内容都是和可口可乐相关的。作为观众不仅可以蒙题分钱，直播中还有随机抽奖的环节，被抽到的幸运儿将会获得印有自己名字的一瓶可口可乐。

只能说：玩，还是你们会玩。

看到这里，你可能会疑问，国内大大小小的直播平台那么多，可口可乐为何会独恋花椒，还在520前一天上演了这场“甜蜜营销”。这里梳理了三点答案：

1、花椒的实力使然。

目前花椒的累计用户已经超过2个亿，日活1000万，月活3500万，活跃主播超过1500万，覆盖国内500多座城市。在易观发布的《2017最新APP排行榜》中，花椒保持着11.73%的增长速度，成为泛娱乐移动直播第一平台。可口可乐在CP对象的选择上，少不了对流量因素的考虑。

2、《料事如神》的爆款潜质。

直播行业上一次刷屏是“直播答题”，对比来看，花椒原创的《料事如神》有着更低的参与门槛，只需要选择Yes or No，不用太多的知识储备。况且游戏内容也更加有趣，最大程度地挖掘主播潜力，同时满足了观众的猎奇心理。更重要的是，就好像当年流行起来的“冰桶挑战”，很容易形成全民参与的病毒式营销。

3、可口可乐的内容制胜。

曾任可口可乐全球广告战略副总裁的乔纳森·米尔登霍尔，说过这样一个观点：“只有时刻与消费者保持联系，才能确保内容是最新、最能引起共鸣的。”可口可乐很早之前就确认了从“创意卓越”向“内容卓越”转变，近几年流行起来的歌词瓶、昵称瓶等就是历程。显然，花椒的《料事如神》满足了可口可乐在内容营销上的执念。

直播进入商业多元化时代

在这场“甜蜜”营销中，可口可乐和花椒给出了直播平台商业模式成熟的风向标。从2016年至今，直播经历了一个又一个风口，但盈利模式始终没有摆脱单一化的用户打赏，出现了主播频繁跳槽、利益纠纷等一系列不和谐事件。

至少从《料事如神》的出现，特别是被一向挑剔的可口可乐所青睐，不难从中窥出泛娱乐直播走向多元化的信号，这里总结出下面几个关键词：

IP矩阵：通过一系列的运营活动，最大程度地释放优势内容的价值，进而形成稳定的用户关系链。花椒的自制内容就是一个案例，《料事如神》、《巅峰之战》、《一起睡Bar》等等，内容矩阵不断丰富，让不同类型的用户都能找到喜欢的内容。

跨界联动：《料事如神》和可口可乐的合作属于营销范畴的跨界联动，《一起睡 Bar》与《北京女子图鉴》的合作，可以看作是IP上的联动，以及花椒和COSTA的线上线下联动……跨界正在为直播寻找更多的流量出口和商业入口。

内容制胜：不管是《百万赢家》、《料事如神》，还是《一起睡Bar》，花椒的优势同样体现在深度把脉用户情感的内容上。这一点在第三方数据上得到了印证，据艾媒发布的《2017Q3中国在线直播行业研究报告》，花椒用户粘性指数高达8.2，并以1.82%的活跃用户占比位居中国主要娱乐内容类直播APP中第一。

生态闭环：直播行业步入平稳期后，势必会掀起一轮淘汰赛，而最终的胜出者必须完成商业多元化的转型，花椒很可能将率先突围。在一场场爆款活动背后，花椒已经将品牌、营销、用户、变现和社交打通，环环相扣结成闭环。《百万赢家》、《料事如神》等已经证明这一模式的行之有效。

结语

花椒赢得了肤白貌美小姐姐们的喜爱，赢得了年轻用户们的追捧，如今又一次赢得了可口可乐等商业巨擘的青睐，开启品牌联合营销的新篇章。当然，作为普通的观众，多一些有趣且走心的内容，又何尝不是一件好事呢。