文|吴俊宇

新技术总会摧毁既有的秩序，让一切坚固的东西都烟消云散。甚至可以这么说，技术进步是一种“否定之否定”的“创造性破坏过程”。

对手机行业而言，5G，正在孕育一场即将到来的风暴。持续四年的华米OV格局正在松动。掉队者试图借助5G翻盘，领先者则是稳扎稳打。

这就像是一场长跑，有耐力的人正准备把过去几年储备的力量在弯道释放出来。耐力差的人则是力图奋力一搏。

无论如何，旧制度即将崩溃，大革命正在到来。

一

4G-5G的暗涌

马克吐温在小说里提到，历史不会简单重演，但总是押着相同的韵脚。

4G迈向5G的产业格局变化可以参考3G到4G的那几年：诺基亚倒下的身躯未冷，中国手机市场格局已经数轮洗牌。从中华酷联到华米OV，也不过三五年时间。

今天的手机市场虽然大格局未变，但随着中小品牌均已出局，战局、特别是中国市场的战局越发紧张胶着。

5G即将来临，运营商再度开启补贴。我们几乎可以预见未来3-4年手机市场会出现补贴的上半场和后补贴时代的下半场。

补贴时代的上半场，手机厂商需要做的事情是，借助运营商渠道迅速铺开出货量，用出货量教育用户心智。

补贴时代的下半场，手机厂商需要做的事情是，坚持技术、产品，抓稳下沉渠道，用硬实力攻城略地。

今天的手机市场虽然依旧维持着华米OV的格局，但是这个格局明显正在发生松动。

华为一超多强，OV紧随其后，小米位居末尾。

在这种格局之下，几乎所有手机厂商都在抢跑5G。中兴、联想在今年年初便早早拿出5G手机，希望借助5G“赌一把大的”。小米雷军乌镇世界互联网大会上则是提到，明年小米要推出10款以上5G手机，覆盖高、中、低端。

对暂时处于相对落后地位的手机厂商而言，5G无疑是博弈的重要筹码。下足筹码，往往能够带来翻身的机会。

OPPO、vivo这类目前市场地位相对稳固的手机厂商则是“持币观望”或“投石问路”的态度。

OPPO是典型的“持币观望”。今年10月发布新机时，OPPO的决定是，OPPO Reno 5G版在国内市场不推出。用OPPO副总裁沈义人的话来说，“OPPO什么时候推5G手机，这是个选择问题。

vivo则是“投石问路”，推出了一款5G芯片骁龙750的中端手机。用这款2000元上下的手机试试水温。

5G市场发展初期，必然是一批年轻人前来尝鲜。因为5G应用可能是AR，也可能是VR，或者我们从未想过的一些其他新奇应用。正如当年的短视频、图片社交应用一般，都是年轻人才愿意尝试。因此拿住年轻人，才是5G竞争的第一步。

用荣耀总裁赵明在乌镇世界互联网大会上的话来说：

在5G的时代，青年会拖着世界往前走……5G时代更重要的想象创造力，毫无疑问，青年是一定会走在这个时代的前列的。

二

技术路径的对抗

5G技术带来的冲击很可能是优势企业的降维打击。就像当年iPhone取代诺基亚和黑莓，不用技术路径很可能会引发企业和企业之间竞争的质变。

所谓降维打击，其实是技术降维、场景降维以及渠道降维。

低维度的手机厂商，是为了卖手机而卖手机，为了出货量而出货量。但是高维度的手机厂商，会把手机当成5G场景连接的工具。

5G时代，手机市场竞争将是技术、场景、渠道等综合实力的全面较量。

1、技术积淀：4G-5G必然是技术积淀在其中起主导作用。5G背后其实是5G算法、5G终端芯片、5G手机、5G无线设备、5G传输设备、5G核心网等一系列因子起作用。一款5G手机顺利发布，需要在5G产业链上下游每一个环节都打通，否则结果就是产品不成熟、发布时间拖延。

相比于国内其他手机厂商核心技术无法自主可控，华为具备完整的5G技术体系，懂运营商网络。麒麟980芯片和巴龙5000 5G解决方案，这和其他品牌选择上一代的处理器+modem，去解决5G问题路径完全不同。这几乎决定了，在5G手机大规模出货时，其他手机厂商可能因为一两个环境受控于人，而荣耀却可以占据先机。

实际上，荣耀的5G新机路线图已经有着非常明确的路线图——V系列率先升级到5G，然后HONOR系列、X系列、最后是Play系列。

2、场景储备：何同学在5G科普视频中提到了这样一句话——速度其实是5G最无聊的应用。在4G时代，人们都没预料到抖音等短视频的爆发，也没想道全民视频直播的兴起，更不清楚4G带来了移动支付，二维码 “干掉”了现金，电商、外卖更是如此。

对手机厂商而言，有必要提前预知到针对5G的产品场景，根据自身优势提前布局。比如VR、AR产品，以及IOT和智能家居等——而且这不是临时做就可以做起来的。往往需要在三四年前提前布局。

明天的果，都是昨天种下的因。早在2015年华为就在对此展开布局。IOT与合作伙共同做，华为很早就在明确技术路线和战略选择，再据此做标准、做协议，与各个平台、厂家沟通，做到产品互联互通、搭建体系，让中国家电的品牌列入体系当中。

其他厂商更多是自己撸起袖子下场做IOT产品，从中赚取利润。这种路径今天做或许可以行得通，但生态做不大，随着5G真正入场，昨天种下生态的企业，明天将收获森林。

3、渠道落地：就像我在前文中提到的，渠道一定会成为5G手机的竞争要素之一。5G不仅仅是新技术，更是一整套新应用、新场景，它关联AR、VR，需要用户到现场去体验才知道是什么感受——这样最终才会决定是否下单。

荣耀在2年前就开始线下部署，体验层面的布局越来越多——这其实也是在为VR、AR产品以及其他暂时无法预知的5G新应用布局。

今年4月份，荣耀的二级火箭变轨，要争夺中国市场的前二。根据荣耀官方数据，截至2019年4月，荣耀线下门店累计已建成近2000家。实现了线下渠道从“零售”到“体验”的进化和提速。

背靠华为大技术平台， 荣耀在技术积淀、场景储备、渠道落地等布局相当扎实，具备降维打击的实力与底气。而在青年用户群体上，荣耀则具有天生的品牌优势和长期运营积累的经验。

三

新洗牌周期

在新技术、新理论、新商业模式、新运作方式的刺激下，企业往往会考虑竞争对手，但如果仅仅只是为了销量、为了排名动作扭曲，显然会犯错。

我一直认为，企业应该做自己。如果抛弃自己做别人，竞争中往往会邯郸学步。

OPPO、vivo的谨慎是在做自己。秉承着基业长青的策略，OPPO、vivo往往可以以老二老三的身份，用不犯大错的方式穿越周期。

荣耀从2013年以来就是面对年轻人，借助华为的后盾做自己。这种抢夺年轻人的策略也是在做自己。

华为三季报显示，华为的智能手机发货量达7000万台，高于第一季度和第二季度（均为5900万台）。今年有望达成2.4亿台的发货量目标。随着5G来临，荣耀可能还会进一步和竞争对手拉开差距。

新的技术周期已经来临。4G迈向5G的这3-4年，手机市场将再一次洗牌。商业模式的颠覆和市场格局的重新洗牌，让手机厂商不可能面对“安静的生活”。

奥地利诗人里尔克在他的诗歌《预感》中说：

我认出风暴而激动如大海。我舒展开又卷缩回去，我挣脱自身，独自置身于伟大的风暴中！

5G如同里尔克所说的风暴，早有预感的企业早已经勇于置身其中。

这场到底会洗掉谁？我们不得而知，只能静静观察。

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作者 | 吴俊宇 公众号 | 深几度

作者系独立撰稿人，微信号852405518

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曾获钛媒体2015、2016、2018年度作者

新浪创事记2018年度十大作者

品途网2016年度十大作者

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