文|曾响铃

来源|科技向令说（xiangling0815）

继数字音乐、游戏、影视等版权问题后，图片版权问题近来成为版权领域的热门，与版权问题天然亲近的区块链免不了掺和一下，7月，百度就推出了基于区块链技术的原创图片服务平台——图腾。

11月5日，图腾又加码图片版权服务，与视觉中国微利图库veer联合推出的“正版图片授权平台”上线公测。百度此举或可看作图片版权领域的深耕、继续解决图片版权在“确权”之外的痛点问题。

不过，这种看起来是“区块链+售卖平台”的模式，也面临不少考验。

图片版权痛点由卖方偏向买方

最初，版权痛点都偏向“卖方”，正版权益所有人面临的各种剽窃、盗版而又无法追索、叫苦无门。多数的版权产品，尤其是区块链产品都着重思考怎么保护这部分人的权益。

随着人群版权意识的不断提升，尊重劳动成果价值已经成为大众共识，尤其是中小企业、网站都开始积极保护版权。在这种情况下，“买方”开始面对各种版权痛点，在图片市场上，庞大的需求决定这些痛点只会越来越严重。

1、判断难：到底是不是正版？

图片使用大户——站长和新媒体作者，在日常UI设计或者内容排版时，总会遇到这样的困惑：我想用这张非常fit网站或内容的图片，我也支持正版，但是，这张图片到底是不是正版？

由于某些原因，使用者在使用那些“流落”到互联网上的图片时，要么别人就是盗版来的，但使用者不知道；要么别人是正版的，但是需要得到授权，使用者稀里糊涂就用上了。

作为普通的站长或内容创作者（甚至包括腾讯等大佬门户），到现在一直缺乏可以判断浩如烟海的图片是不是正版、能不能用的标准，多数时候在“非故意犯罪”。

2、交易难：我上哪搞到正版图片？

如果站长或内容创作者想要一开始就冲着正版去，不去甄别是否正版、是否需要版权，这个想法其实也不太好实现。

一方面，不同于数字音乐等有专门的正版发行公司（例如周杰伦的杰威尔），长久以来多数人形成的图片使用习惯中，并没有正版图片平台的身影，即便是视觉中国veer这种“惠民工程”知之者并不多。

另一方面，图片本身也分各种尺寸、清晰度，版权形式复杂。图片版权初期，“新手”买家们难免有点无所适从。

3、控制难：图片去了哪里？

一个有意思的图片侵权现象是，新媒体作者使用了一张图片，发表在了自己的微信公众号上，因为属于个人微信公众号，非商业用途，即便是侵权也是轻度的、不需要承担经济赔偿的。

但是，在当前互联网环境下，许多莫名其妙的转载，让侵权行为被放大，而新媒体作者却很难控制。这种情况在站长、门户那里也大规模存在。尽管损害了版权方的利益，但无法控制图片被转载走向的“正版使用人”或“微侵权人”，只能承担不知所谓的连带责任，疲于奔忙解决问题。

图腾要建立网络优势？

在图腾上线公测这个正版授权平台之前，互联网上几大正版图片商视觉中国、全景网络、东方IC等都有自己兜售正版图片的平台。

显然，图腾做正版授权平台，首要的好处是它多了个叫“区块链”的东西，可以一次性解决买方的几大痛点。

例如，通过区块链，可以判断图片是否是正版、版权归属者是谁，谁又得到过授权之类的信息，不再盲目上图搏一把“赌它没有版权声明”。用户不愿掏钱的，可以使用那些公开的免费图片，愿意掏钱的，甄别出版权方对应去交钱就行。

此外，区块链在“买方”层面一次性解决了控制难问题，图片版权可追溯，不管互联网怎么乱转载，只有那些在链上被标记授权的所有者才能使用图片，从哪剽窃的一目了然，责任清晰。

而区块链这种确权的优势，更重要的是在交易层面解决交易难问题，形成新的用户习惯。

众所周知，搜图、随手下载是很多人在配图时的习惯性做法，偶有登上正版平台买图的，也只是“迫不得已”的商务行为而非日常习惯。买方交易难的痛点，说来说去还是使用习惯的问题，正版平台们并不能像天猫、京东一样变成网购的习惯性目的地。

现在，从图片生产、权属存证、图片分发、交易变现、侵权监测到维权服务，图腾的“全链路版权”使得买方痛点得到尽可能解决，长此以往更易于形成相对优势，引导众多内容需求方逐渐形成在图腾正版授权平台上“找图”的习惯，改变冒着版权风险四处挪图的境况。

习惯的力量是无穷的，当单机游戏爱好者放弃了3DM、游侠等网站下载盗版游戏的习惯，转向自然而然打开Steam、Wegame找游戏时，游戏正版之路就已经快速开启了。

而这种习惯，于图腾正版授权平台而言，是一种“网络效应”的构建。这种存在于社交软件（如：微信）领域的理论并不高深：你使用某种产品到底给自己带来多大的价值，取决于产品的其他用户的数量。

传统的“卖图”渠道要么只针对大客户，要么价格辣眼睛，图腾的正版授权平台，对买图者来说，不仅节省成本，而且由于其在区块链领域的先发优势，积累的资源多，更容易满足需求；对上游“卖方”（除了大版权商，还有各种小卖家）来说，与其自己去耗时费力寻找客户并通过各种复杂的方式维护版权，倒不如把图片授权给专业的区块链图片中介来得容易。

其结果，就是区块链加持下，图腾的正版授权平台或对下游客户的粘性越来越大，能吸引更多的客户，“出货量更大、售后更简单”，上游参与的热情也更高。如此，一个原本只是图片搬运工的“正版授权平台”，在卖方和买方都建立了良性循环。

这一切还有个症结，那就是图腾的区块链技术是否真的如其所述实现一系列版权价值，不过，这是图腾的事而非正版授权平台要考虑的了。

是商场而不是超市的平台，能确保“卖家利益”吗？

如前所述，图腾正版授权平台虽然和视觉中国合作，但其“商业模式”却是开放的，各种独立的中小卖方，例如独立的摄影师也可以选择把赖以谋生的优质摄影作品同时放到平台上售卖。

也即，这个平台有着开放的接入系统，其本质是一个综合B2C+C2C模式的购物商场，这一点与天猫+淘宝集市的组合有些类似。

问题也接踵而来，在两种卖家利益方面，图腾正版授权平台或面临一些挑战。

1、大卖家：如何避免乱价嫌疑

在天猫上开店的许多店家，自身也是有线上电商平台或者线下购物门店的，例如优衣库等。在电商界，多渠道有个不成文的规定，不管过多少道手，理论上最终面向用户的环节价格需要统一，否则市场便会陷入混乱。

这一现象套用到图片领域也是适用的。与图腾合作的微利图库本身也在售卖图片版权，正版授权平台如何处理与微利图库的关系，尤其是在价格方面，在微利图库单张图片均价60元/张的市场行情下，百度搜索站长用户仅仅只要平均18元/张就可以在图腾的平台上买到一张合适的图片，甚至，图腾的平台还为同一图片的不同精细度提供同一价格，改变了上游合作商的产品和价格策略。

这可能牵扯到图腾与微利图库合作具体细节的设置问题，是打包购置图片到平台分发（中间商），还是一张张分成（作为单纯的流量渠道），仅从商业利益上看，二者如何相互嵌套。

2、小卖家：如何避免挤出效应

在任何需要检索的互联网商品市场上，流量总会不自觉倾向头部。天猫当然受到阿里电商的流量倾斜，中小卖家在集市上也是谁的皇冠多谁更容易被展示。

长期以来，中小图片内容生产者，那些靠拍摄完成自由化生活梦想的摄影师们，总是对平台的利益分配颇有怨言，这其中既包括如何分配利益，也包括如何更好地把自认为“十分优秀”的作品展示出去。

在图腾这个正版授权平台上，即便有了区块链的加持，这种流量分配的老生常态的话题仍然不可避免，用户搜索主题图片后，到底该展示谁的？

良好的内容生态需要更多卖方的积极参与，中小内容生产者被挤出肯定是不正确的，但同时头部的利益也需要照顾。说来说去，在经过一段时间的运营后，高大上的区块链技术正版授权平台还是要面对“庸俗”的商业运营问题。

正版图片售卖，不能走入价格战

图腾的合作方视觉中国原本有个高大上（“贵”）的售图平台，后来，或者出于市场利益的考量，又推出了微利图库veer，在价格上出现大幅下降，在集中采购的情况下，价格甚至低至1折。

事实上，与在线音乐类似，包括视觉中国在内，正版平台的很多内容来源也是获得XX图库的授权。如今，“被授权”的图腾正版授权平台再度通过营销方式降低售价（除了上文18元的平均到手价，该平台在公测期间还给予每个账号用户前5张图片只需1元的所谓超低价），看起来，图片领域为了更大的市场空间，已经有了价格战的倾向。

反过来看，版权的意义恰恰就在于市场利益能更好地反哺生产端，生产出更好的产品或内容。对于图片而言，如果说侵权是对优质内容的伤害，那么低价、超低价则是慢性伤害，最终影响生产者的积极性。

然而，图片价格“有点高”也是不争的事实，视觉中国自己发布的报告中，新媒体用户购买图片占据总量的53%，趋势明显，而这部分人，除了头部，恐怕多数都没有什么钱购买昂贵的图片。卖方感觉这个市场胡乱侵权，买方觉得图片太贵、版权方碰瓷……让买卖双方摆脱目前互相埋怨的境地的“价格点”目前可以说并没有找到。

不过，在图腾的正版授权平台这里，官方反复强调其低价是一种对百度搜索中小站长和广大普通用户的“赋能”，也即，这种低价是带有补贴的，一方面是市场考量，另一方面或包含百度做强原有生态、做大新兴区块链业务的目的。

用图片版权反哺其他业务，这种玩法在百家号的内容运营里也出现过。至少在目前看来，“羊毛出在狗身上猪买单”不失为解决眼下图片版权价格困境的出路之一。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3 AI新媒体“智能相对论”创始人；

4作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。