记得十年前的12月，我外派到泰州负责筹备世纪联华泰州店的开业庆典和开业宣传活动,与各位分享我在开业宣传和典礼活动中所得.

   世纪联华泰州店位于泰州的新开发区，当时周边1公里内成熟的居民区很少，如何吸引泰州人在开业当天能到世纪联华来，成为我首先考虑的重要问题。泰州当时还没有投递公司，海报（DM）投递很难保证投递质量，也难以保证有效投递到居民家中.但泰州有宽阔的街道，街道两边有高大的路灯杆；另外电视媒体应该对居民有较大影响，但电视片的拍摄成本很高；泰州日报对党政机关有一定的影响力；广播对泰州周边的乡村也有较大的辐射面和影响力。

为此我应对的策略是：

1.       在开业前4天，在泰州的主要街道的路灯杆上，横跨街道悬挂开业的条幅，告知来往的人流，开业的具体日期，这就覆盖了泰州主要的消费者。

2.       在泰州电台，投递了1分钟左右的广播宣传，覆盖了周边的乡村人口。

3.       在泰州日报的报眼位置，撰写了开业庆典的短文，扩大对政府机关的吸引力。

  这些策略在后来证明非常成功，虽然在寒冷的冬日，但汹涌的消费者人群还是展示了泰州市民对世纪联华的热情和向往。

但仅仅策略的正确性是不够的，还需要精确的执行和掌控才能保证最后的成功。

开业典礼邀请了江苏省的副省长和上海市的副市长参与剪彩，要求开业典礼高标准要求万无一失。但当时泰州当地的礼仪公司和开业典礼公司，器材设备等很薄弱，而从上海调此类公司去泰州，成本又很高，作为我来说，第一次与泰州当地的礼仪公司打交道，心理没底。

行动永远是克服恐惧的良方。在选择市调公司前，我对每家入选的市调公司现场参观办公场所，参观各类器具的质量和水平，对样品进行检查和确认，在条幅悬挂后，按照道路进行检查。这些都能保证了执行的品质。

如果常规方法无法解决,创新就是我们遇到问题的解决方法。当时没有现成的可以拼凑的箱子来组成主席台，我们就和市调公司一起想办法，用一些层板拼起来，用红色地毯遮住,但一定要保证平稳和牢固。

如果无法独自完成,那就展开团队合作.在开业典礼当天,有许多材料工具要录入到位,开业场面宏大,个人无法有效监控.我们在开业典礼前,就和部门同仁一同分工合作,每个人具体负责哪部分工作，并配对对讲机现场调控。

精心的组织和严格的执行终于获得了回报，虽然腊月寒冬，开业当天仍迎来了近2万客流，开业期间灯笼高挂,彩旗飘展，各项议程进展顺利。开业庆典的热闹场景，入选了联华集团二十周年的纪念画册。成功的开业宣传带来的客流,为此后世纪联华泰州店的销售佳绩打下了良好的顾客群基础.