时尚行业营销怎么玩？想信99.99%的都会想到请明星代言，从最早的港台明星，到体育明星，到后来好莱坞明星，韩国欧巴，时尚品牌统统玩了个遍。也许有人会说：植入电视和网络游戏，拍摄微电影，请水军刷好评和刷销量。那~~~，除了这些，还有那些营销值得关注？

饥饿营销     代表品牌：凡客

2014年，转型的凡客诚品，推出“羽绒被”，“VDP80”，“吉国武”，不过羽绒被、衬衣卖法和以往有点不同，抢购，还限量，外加消费者知识普及。2014年初，陈年“茹毛饮血”试喝浸泡过羽绒的水，接着凡客推出期货版的羽绒被。普及完羽绒被知识之后，凡客2014新品发布会上，凡客创始人陈年又给所有观众普及了一下衬衫知识：阿克苏的长绒棉，美国皮马棉，棉纱支数，氢键、羟基，纤维素大分子，横向共价交联，CVC免烫，布鲁克斯兄弟，温莎领，法式扣。这一件“能跑分的衬衫”，带着凡客走向饥饿营销的不归路。

刚刚，笔者逛了一下凡客官网，其已经悄悄取消了限量供应的衬衫，凡客的试错试错再试错之路进入回归期。

评论：消费者需要实实在在体验，产品好自然会形成口碑传播，漂亮的PPT＋期货降低了消费者的耐心。对于性价比高的电子产品消费者可以付出几个月的等待时间，但对于冲动性很强的服装，相信大多数消费者没有足够的耐心。

出奇制胜 代表品牌：美特斯邦威

2014年9月23日，美特斯邦威杭州延庆旗舰店，网易云音乐和美特斯邦威共同推出“会喝歌的内裤”。内裤用色大胆，用词豪放，如印刷着：“我是一只小小鸟”、“越过道德的边境，我们走过爱的禁区”、“小婊砸”等，扫一扫裤腰上的二维码，手机连接网易云音乐，播放《小苹果儿》、《倍儿爽》、《直来直往》、《产品经理是条狗》等“神曲”，颇有90后逼格。当天，新浪微博大V晒单，网易云音乐页面上线“抢内裤”小游戏，微信朋友圈闹起“朋友帮抢内裤”活动，线下的音乐内裤则身着唱片封面，现身美特斯邦威100家品牌店的陈列架，各门店展开“徒手穿内裤”活动，线上线下大联动的互动营销，引发活动当天“音乐内裤”售罄，有超过10万在朋友圈参与抢内裤。

点评：通过内裤这个载体，发起极易引发传播的“恶趣味”和“出格”的活动，吸引了大量年轻消费群的关注，实践出一套线上线下互动营销的新玩法，同时增加了品牌的高曝光度。

2014年10月，美特斯邦威豪气的一掷5000万拿下爱奇艺《奇葩说》冠名权益，成为互联网自制综艺史上第一大单。2015年3月，美特斯邦威拿下《奇葩说》第2季的冠名权。

数据显示，《奇葩说》第一季总播放量已破2.3亿，占据新浪微博“疯狂综艺季”话题榜冠军，跻身百度风云榜综艺榜单前五名，豆瓣综艺评分达9.0，跃居网络综艺节目第一。第一季播完后，美特斯邦威奇葩潮服系列销售了5 万件，销售额超过2 千万，第三方的监测数据显示美特斯邦威的品牌好感度也随之上升了20%。

评论：从电视娱乐时代到互联网娱乐时代，特别是年轻用户的视觉焦点发生转型，广告主的营销策略亦因需而变。美特斯邦威通过网络综艺节目，赢得新兴消费群的关注和好感。

T2O是个什么鬼？代表品牌：茵蔓 朗姿

2014年8月，《女神的新衣》在东方卫视开播。这档节目节目以“72小时全方位跟拍制衣真人秀 T台秀 现场竞拍”等环节组成。每期根据同一主题设计成衣，并在T台秀环节由明星穿上亲自吆喝。四家买手则对这些成衣进行竞价，价高者获得设计版权，并在节目录制结束后投产，节目播出同时，版权服装在天猫上架销售。该模式被称为“T2O”，即从电视端传播，到网上即时消费，把观众即时转化为消费者。

女神的新衣的收视率毫不含糊，但第一季的“标王”朗姿对节目带来的实际引流数据、销售份额却讳莫如深，言之不详，只是强调参加节目是为了扩大宣传，提高产品知名度和美誉度。而同为买手的互联网女装品牌茵曼的“女神的新衣”系列则在上线5个多月销售额破千万，主动搜索“茵曼”人数比2014上半年高出50%。茵曼总裁方建华亦被网民封为抢镜王。

评论：T2O是新兴的营销方式，一方面继承了传统电视媒体营销优势，另一方面把优质的电视节目成为流量输出渠道。要把两者玩好，就要求广告主对电视传播和电商消费群有深刻的理解，如果仅仅把T2O当电视营销玩，则颇有买椟还珠之意。

看完这三大案例，还不过瘾？咱们下期接着聊。

作者微信公众号mgsypl