60.POS数据只能显示店里正在销售的商品中，哪些好卖，哪些不好卖。而我们追踪的畅销商品，其实一直存在于自己店铺之外。首先，要将外面销售得不错的商品引进自己的店里，然后再通过POS这个工具确认其中哪些好卖，哪些不好卖。

　　61. 认为POS数据反映的都是真实情况的想法，从某方面来讲，完全是无稽之谈。因为导入了POS，即使自己不思考，也可以万事大吉的这种想法简直是糟糕透顶。结果，一谈到究竟该怎么做时，大家都没有好好讨论过。

　　62. 商品能够分得到的货架空间都是有限的，为了能够让卖得更快的好商品占有更多的空间， 就必须把卖不动的商品撤下来。对于新商品我们也必须要时时研究在店里该如何摆放。

　　63.集中精力干重要性排在第二、第三位的工作，重要性最高的事情反倒无人问津，这不是很奇怪吗?我觉得这和“连吃饭都是在浪费时间。干脆不吃饭，一直工作算了”是一个道理，这本身是意识上的问题。

　　64.工作的第一步是建立假设与验证开始，要利用数据对假设的结果进行验证，从而确认这些假设是正确还是错误。

　　如果能认认真真地进行假设与验证，工作也会变得更有意思，因为这样一来，工作更像是一场游戏，其结果也会反映在业绩变化中。

　　65.我一直强调，零售业中最为重要的工作就是订货。因此在订货工作方面多花费一点也是理所当然的。哪怕一天中有大半的时间都花费到订货方面，只要这样做能大幅增加销售额，提高顾客的满意度，并获取更多的利润，那又何乐而不为呢?

　　66.对于零售企业而言，订货就是生命线，能够精确订货的店铺，其销售额自然就能保持增长。我认为无论多么麻烦都要实行单品管理，按照假设与验证的流程来一一订货，而且还必须养成这种习惯。

　　67.做生意就是和顾客的厌倦感做斗争，应舍弃固有概念，持续推进假设与验证。推测一下顾客想在正想吃什么，其实就是在建立假设。从不同角度获取信息，并基于这些信息建立假设，这种工作方法极其重要，我们时时刻刻都要有这种意识。