小店当自强

跨境电商:天量需求推波助澜!

因为现在自己全天候经营小店,不像以前在职的时候有充足的时间来写博文,长话短说就是由于中国的消费力不断上升,现在对于进口商品的需求是个天量。正是因为这个天量的市场需求,所以大家都看到了这个蛋糕,有能力要上,没有能力也要上,因为不差需求。其他几位博主都是高层次非常有全局战略眼光的角度来讲跨境电商,我就从冰山一角我所代表的门店经营者来谈。

进口商品过去在中高端超市才有,而且多数作为摆设,因为价高和寡。现在大不一样了,特别是进口食品现在已经进入千家万店,并成为寻常便利店的主打商品之一。我们这些个体店主大多数都是从网店里采购进口食品,原因有以下几个方面:

1.配送商基本不做进口食品,几个进口食品供应商只做连锁,广大的个体小店没有送货上门的供应商渠道。

2.批发市场的门市单品少,同质化严重,就是那几个东西,而且国产冒充洋货的假洋鬼子多,这些进口商品根本没什么竞争力。现有的几个供应商也好、批发门市也好,不可能谈得上专业两个字。专业的只会在网上找,比如威海的韩国货,防城港的越南货,黑河的俄罗斯货……

3.由于重庆远在内陆,流通到重庆也不知道倒了几次,由于门前市场都把进口商品当高利润的唐僧肉,到了重庆批发市场的商品价格也大大高于沿海的淘宝店。

4.无论是市场里进货还是供应商送货,量小了都不方便,包括价格、配送和售后等等。

5.市场里基本没有试用、试吃的进口商品,进货心里没谱。

而在网上采购进口商品这些都不是问题,商品极其丰富而且专业化,威海的韩国货,防城港的越南货,黑河的俄罗斯货……价格跟重庆的供应商、批发商比又低廉很多,而且满额包邮,单品和数量随意。对于绝大多数进口商品的销售,大家进货时都是没谱的,我自己的操作方式就是一次只进2-3个保证1个排面,而且必须是自己家里用得着的,大不了自己拿去用也不浪费。然后进货的时候就联系店家赠送一些试用、试吃的商品,不错就再进货。所以慢慢的进口商品的数量在增加,销售也趋于良好。

香烟、散装食品、进口商品是我这个60平米小店的三驾马车,对于进口商品的采购,我有两个最核心的原则,一是刚才说的自己家里要用得着的,二就是就是售价不高于国内一线品牌的价格,只要守好这个原则,对于广大没有经营进口商品经验的个体店主来说,也是没有什么风险的。你家里用得着、价格又比国产的低、量又不大,那你还怕什么呢?

因此对于跨境电商,那是绝对看好的,因为竞争力和需求量摆在这里了。但是我个人却非常忧虑进口商品对国内经济的冲击,我附近的一家电子企业去了印度建厂,一家摩托车企业去了泰国建厂,中国的经济形势只会一年比一年恶化,到头来我们做零售的日子会好过吗?打个比方我们中国的商人到东南亚去投资建厂,然后变成进口食品返销中国。又比如说健达奇趣蛋在中国这么大的消费量,为什么就不在中国生产,而是在中国旁边的印度生产?

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