去年开店之后，写了一篇关于香烟的陈列文章，时隔半年之后再看陈列，已经完全不是按照原来的陈列逻辑了。而是上升到第二阶段，即你对自己的店铺香烟销售了如指掌的时候，那么这个时候就变成了按“拿、说、看”陈列。

拿——顾客话也不说直接扔给你钱，你一看钱就知道给顾客拿什么烟，也就是一线烟，最畅销的20%。

在陈列时放到最方便拿取的位置，对于烟柜较小陈列位置紧张的店来说，这些烟都可以不用展示出来。

说——经常有顾客对你说拿包XX烟，这种烟也是比较好卖的烟，划做二线烟。

二线烟与特色烟之间没有固定的比例，看当地的情况和陈列条件而定。陈列到一般的位置即可。

看——大多数本地顾客陌生的烟，要仔细看看才决定是否购买。香烟里80%以上的外地烟都是冷门烟，这些冷门烟里也是鱼龙混杂，必须

要非常用心地去做“单品管理”，挑选出里面有特色的单品出来。这里面也包括一些“形象烟”，就是拿给你看的，本店的镇店之宝。

特色烟的陈列要放到适合顾客长时间看和选的位置，久而久之经常就会遇到这样的情况，偶然路过的顾客一下子买走你好几包特色

香烟，并且每隔一段时间，他还会来的。

这样的陈列属于按畅销度陈列的范畴，与最常用的按价格带和按产地省份的陈列方法相比，按畅销度陈列是没有具体标准而言的，因此也没有可复制性。所以对于新店，我个人还是会先用之前的“三合一”陈列法，半年之后再按照现在的陈列方法。当然再过半年，应该会有比现在更高一阶段的陈列方法。