小店当自强

还是谈香烟:当重庆中烟成立之后

说得直接一点:如果不是香烟做得有些特色,我这个店春节后早就该关门了……

春节之前那篇文章写的是重庆地区烟证放开之后,烟证的等级将成为决定胜负的因素,果然春节之后市场就是如此的发展,去年11月成立的重庆中烟(从川渝中烟独立)在过年开始大量推出新品,而这些新品中只有2元的最低档烟宏声是不限量的,其余的花开富贵、百年好合、三峡情、重庆、千里江山这些全部是等级限量烟,单价越高的限制的等级和数量越高。而在过去重庆的店主朋友都知道,重庆烟草公司的紧俏烟只有金天子一个。而烟证等级的作用也主要体现在硬中华和金天子上,像荷花、牡丹等尽管被炒得很高,但需求毕竟是小众。

而在春节后,随着新成立的重庆中烟陆续发售新品,由于这些新品中除了最低端的2元宏声外,都是等级限量烟,最搞笑的算是百年好合,一款特别适合婚庆市场的烟居然也限量,低等级的还开不到。鉴于重庆中烟新成立要推新品抢市场,这样的状况在今年应该是常态。那么等级高经验丰富的店主肯定会在陈列和推荐上主推这些新品烟,跟外地的新品烟相对难推相比,本地的烟都是针对本地人的口味,一推出自然就比较受欢迎,以至于像级高量少是复古品牌的重庆和高端烟千里江山一推出就被炒上去了。那么顾客为了购买到这些烟,就只有到等级高的店铺。而等级的店要么没有,要么只有到等级高的店去买,总之都是抬高等级高的烟店的竞争力。

这个本以就失地利、缺人和的店,在春节后又连遇竞争对手增加,顾客群减少,消费力减弱的多重打击,一度销售极度下滑,这个时候依然没有做其它的事情,就是盯住新品香烟和引进散装的季节品,因为这几种畅销的大众新品烟只有我这里有,加上我本身是做“文化特色”的香烟店,逐渐在这条街是得到了认可。在天气冷的情况下,香烟和其它商品的关联互动较少,但是在上了20几度以后,与饮料、啤酒、牛奶的互动就多了。重庆人都知道重庆只有冬夏,没有春秋,随着气温的升高,这样的关联互动会更加的密切。大多数小店其实也就是依靠这些快消品,要不然为什么大卖场里不要说2.5元的冰红茶,1.9元的特价冰红茶放堆头上无人问津,而临街的小店大多数都是卖的3元。

所以说在等级制度下的竞争是不平等的竞争,举个例子,我是26级以上的,而你是15级以下的,那么你就是请胡春才、张青山老师来了,也未必有好的办法。

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