在商场“龙凤胎”的贺岁之日，我们如期赴约，并深度回访。

　　尽管炮响鼓鸣，舞起歌扬，可我们的心早已飞进了商场。

　　一年过去啦，我们接产的“双胞胎”，到底长得怎么样?是天生丽质可爱，还是骨瘦如柴，弱不禁风?

　　人们当初的那些疑问和焦虑，实践中，到底是消除了，还是继续狐疑满身?万千纠结，让人难以hold住。

　　为了说清楚，商场“双胞胎”这件前所未遇的事，时光还得穿越回一年零五个月前。还得回到那场思想大碰撞，方法大创新的舞台上。

　　大家知道，这几年城镇化的脚步，迈得越来越快。在地级和县级的三四线城市里，商场盖得越来越多，规模越来越大。

　　但更多的开发商，事前很少做专业咨询。把商场面积盖的大不算大，小不算小。如果面积足够大，或可在做购物中心+超市+N项现代配套服务项目后，还能再把家具商场什么的组合进来。如果不算太大，那就直接做个商业综合体。面积再小一些的，干脆就只做个商场。

　　(当然了，建筑物的使用定位，首先取决于项目能否成立的九大要素，而不主要是根据建筑物的体量来决定。上面的三种选择，都是假定在市场有需求、有机会的前提下探讨的，这点万万不能引起误解，不能本末倒置)

　　最麻烦的是，无论你怎样组合，眼前的面积都无法有效利用。

　　这种事让人非常为难与棘手。可商场盖成了，建筑结构和面积，已不可逆转。投入使用，更如箭在弦上。

　　在多种方案比选中，我们的目光越来越朝着双定位方向聚焦。也就是把百货类做成双定位，一边是高档区域，一边是中档区域。

　　可大家的担心和疑虑也接踵而来。

　　人们知道，在上海的徐汇商圈里，高档、中档和低档商场，同时生存和发展，创造了顾客立体交叉，商场错位经营的全国典范。打破了高档商圈和低档商圈的机械划分法，批判了非高即低，非黑即白的商圈教条主义。

　　北京鑫源购物中心，一个单栋建筑物，经营面积就达50多万平米，创造了当时的亚洲第一。他们大胆地引进了居然之家。让百货类商品和居家用品类商品，这两个过去认为互不搭界、互不补充的东西，同在一个商场中择邻而生。这种经营定位，用良好的经营业绩，打破了同一商场，只能同类商品相伴相生的传统禁锢。

　　从“一国两制”，到“一圈多商”，再到“一商多类”，无不是创新和探索的结果。

　　但“一场两档”，同是服装百货类，商场的南头是高端，北头是低档，东头是天堂，西头是地狱，有钱的人嫌档次低，没钱的人又嫌贵。会不会成了“姑姑不亲，舅舅不爱”的吊死鬼?况且，过去也有些商场，在同一区域内，辟出一块精品区，即“一区两档”，实践效果不好的前车之鉴。

　　按说，商场的顾客群定位，是没有错的。商场卖什么、卖给谁、怎么卖，是个经典理论，他不是一堆用剩的垃圾，可以完全抛弃不管。

　　经过对业内教训成因的深挖细究，并针对大家担心的几个主要环节，我们做了防范性的创新与改进。并认真制定了“五区隔五结合”的实施方案，即区域的区隔与结合，品牌的区隔与结合，招商政策的区隔与结合，价格段的区隔与结合，营销方式的区隔与结合。

　　在主力品类做了有效放大，辅助品类忍疼割爱，坚决舍去的总要求下，一场既富有创新，又怕日后经营受挫的攻坚战打响了。

　　尽管当时的招商和开业效果都不错，可能否顺利经过春夏秋冬的四季检验?

　　当看到两类商户都堆满了笑容，看到个个商铺前都人头攒动，我们的心，终于如一块石头落地啦。

　　经过与商场和商户的多重交流，大家在我们的问卷上，给了92分的意外高分。

　　应当说，我们的成绩是优秀的，我们的“一场两档”，开创了商场定位的双赢实践。我们接产的“白雪公主”和“白马王子”，如今双双长得白白胖胖，人见人爱。