近几年来，广东各地掀起了兴建和开发OUTLETS的热潮，规模大小不一、选址策略不同、经营合作方式多样的所谓“名牌折扣店”成为一种热潮。仅广州市就先后有近十家类似的折扣店已经建成或正在建设中。对此，我一方面关注这一业态的兴起和发展，另一方面，也担忧这一业态的“先天不足”和健康成长问题。毕竟，OUTLETS店是商业发展后期、商业成熟后出现的一个新业态，它需要中高端消费人群来支撑。从消费习惯、经营模式到策略定位，在中国现阶段都还须经受更多的考验，尤其是远郊型OUTLETS（如佛山三水的OUTLETS），其发展前景和生存能力更有待时间的验证。下文由《羊城地铁报》记者吴燕音采写，发表于该报2011年3月18A11版，原标题为“城郊发展奥特莱斯是蓝海？”

 OUTLETS店需天时地利人和

随着越来越多的商家试水OUTLETS市场，广州将进入真正的OUTLETS时代。

广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆教授接受记者采访时表示，OUTLETS店将会与百货、超市、购物中心四分零售业天下。王先庆说，OUTLETS店是商业发展后期、商业成熟后出现的一个新业态，有较大的市场前景，它可以把专业市场的优势集中起来。不过王先庆表示，OUTLETS店对于停车位和商品摆设的要求都比较高，它需要中高端消费人群来支撑。如天河城百货的番禺万博OUTLETS店地处较成熟的华南板块，住宅密集，拥有大量有车一族，这是一个庞大的中高端消费群，能够很好地支撑番禺店运营。同时，周边还有大量的具备集客能力的相关门店，如四海一家、苏宁、吉盛伟邦、海印又一城等，这为番禺店“旺场”提供了有利条件。

 而即将开业的奥体店是否能延续番禺店的辉煌（年销售额1.8亿，利润3000～4000万元），还有待时间的考验。据第一商业网总裁、商会会长助理兼副秘书黄华军介绍，奥体店周边消费人群基数虽大，但消费力相对较低。从地理位置看，奥体店位于东圃，周边虽有奥林匹克体育中心，中山大道附近也有民居区，却需要跨过广园路，这极大地阻滞了人流，而奥体店的北部又以城中村为主，消费能力可想而知。

奥体店虽可依托地铁带来人流，且目前有迪卡侬体育用品超市、大地数字影院、味食尚等大型娱乐餐饮依托，但仍堪称“孤岛”，“守候”的时间或许不会短暂。

能否尝到甜头有待考证

黄华军表示，面积达5万平方米的友谊长隆OUTLETS店均被业内人士看好，但由于开发商等其他的客观原因，项目推进较慢。他认为，目前看来，广州建立多个OUTLETS店的条件还不够成熟，他甚至认为，三水OUTLETS项目被很多业内人士认为是一种变相的泡沫，即做为商家圈地的工具或噱头。

王先庆则表示，“奥特莱斯”与“折扣店”不同，要求也更高，城郊发展奥特莱斯项目是否是百货进军的另一片蓝海、天河城百货奥体店是否能尝到甜头，都有待时间考证。

从目前的广州OUTLETS店看来，基本上是由百货公司或其和品牌代理商共同经营，双方采取分成的合作模式。因为无论从运作经验、货源整合能力、品牌影响力、供应链管理或消费者积累上，这种合作模式具有绝对优势，因此也是主流。

不过有业内人士表示，不管哪种形式，OUTLETS之间的较量，首先是货品的较量。据了解，番禺奥特莱斯一方面拥有自己的采购员，有专门的采购渠道，由于不通过代理商，采购成本比原来低很多;另一方面，百货公司可利用资源整合能力，引进工厂直营店，自建折扣商品生产线批量生产。例如Adidas、Nike等运动品牌，本身有两条生产线，一种是生产正价产品，另一种是专门生产折扣产品，这样不仅能保证商品价格的低廉，又能保证齐码持续供应，有利于折扣店规模的扩大。