2012年11月08日
最近三个月，经销商火爆销售导师沈海中老师受多位净水经销商的盛情邀请，前往湖南、贵州、河北等省份的普通地级城市及其下属县市进行了一系列深入的市场考察，既发现了诸多净水企业及其经销商存在着一系列的问题，包括产品、品牌、价格、销售、店面、推广、人才、管理等问题，更发现了净水器产品在国内普通地级市场拥有巨大且低竞争销售的“空白”市场——只要净水企业和经销商能够精诚合作，创新适合大众目标消费者需求的商业模式，精密策划并执行到位，必将迅速引爆市场，实现火爆的销售业绩，甚至一步到位地完成有志向的净水企业关于“攻城掠地”和创建全新商业帝国的目标。
具体的收获与诸位一起分享如下：
一、普通地级市
2012年10月31日
毋庸置疑，创新才有发展，苹果手机是这样的，LV是这样的，广大服装经销商也是这样的。
目前，为数不少的服装经销商花费五六十万元甚至上百万元代理一个服装品牌进行市场运营，原以为把店面装修好，产品陈列到位，销售就会红红火火，利润就会像自来水一样哗哗地流进来。但不幸的是，开店前的想像是美好的，而开店后的现实是残酷的——很多服装专卖店随着新店开张前三天的热闹景象褪去后，销售就一天比一天的艰难，不但偶尔出现单天零业绩，而且常常是一个月也难以突破一万元的销售业绩;与此同时，店租、水电费、管理费、工资等诸多费用就像水坝泄洪一样不停地往外流，这让诸多服装经销商如同热锅上的蚂蚁一样，焦急万分，却又束手无
2012年10月31日
最近一段时间，沈海中老师受一位净水器经销商的合作邀请，对某省的某地级县市市场进行了一次深入的市场调研，以及为该经销商进行全新商业模式的创建和营销实战指导，从而对内地的普通地县市场又有了更深一层的了解，并惊呼：净水器经销商在地县市场上前景广阔大有可为……
最近一段时间，沈海中老师受一位净水器经销商的合作邀请，对某省的某地级县市市场进行了一次深入的市场调研，以及为该经销商进行全新商业模式的创建和营销实战指导，从而对内地的普通地县市场又有了更深一层的了解，并惊呼：净水器经销商在地县市场上前景广阔大有可为!
具体的收获与大家一起分享如下：
一、水污染使净水行业成为“黄金行业”。合
2012年10月31日
最近三个月，经销商火爆销售导师沈海中老师受多位净水经销商的盛情邀请，前往湖南、贵州、河北等省份的普通地级城市及其下属县市进行了一系列深入的市场考察，既发现了诸多净水企业及其经销商存在着一系列的问题，包括产品、品牌、价格、销售、店面、推广、人才、管理等问题，更发现了净水器产品在国内普通地级市场拥有巨大且低竞争销售的“空白”市场——只要净水企业和经销商能够精诚合作，创新适合大众目标消费者需求的商业模式，精密策划并执行到位，必将迅速引爆市场，实现火爆的销售业绩，甚至一步到位地完成有志向的净水企业关于“攻城掠地”和创建全新商业帝国的目标。
具体的收获与诸位一起分享如下：
一、普通地级市
2012年08月09日
总体而言，中小型企业将以上八个方面都扎扎实实地做优质了，那么，不论中小型企业是通过展会招商，还是网络招商，抑或杂志广告招商，再或者是区域市场招商等等招商方式，都能够迅速征服广大经销商对其项目加盟的合作心灵了。因为广大经销商需要的是好项目，需要的是怎样将产品快速的销售出去，并且真正赚到钱的方法和信念。毋庸置疑，以上八个方面，将会全方位地满足广大经销商对加盟新项目的内心真实需求。如此，企业高效征服经销商，携手共创未来的日子，就指日可待了……
很多中小型企业在市场招商过程中，都会遇到这种郁闷不解的事情：企业通过参展招商、杂志广告招商、网络招商等诸多招商方式，与一些经销商原本洽谈得好好的——
2012年07月31日
第一、不少中小型企业经过一年甚至数年的努力，企业招商之路未能奔向光明，反而是越走越迷茫，从而导致新的一年市场招商不知该如何办?如何招商才能在控制成本的前提下，又能够实现较为理想的招商业绩?
目前，为数众多的中小型企业的老板们在面对市场招商之时，总是两道眉毛紧锁，一副忧心忡忡的样子。为什么会这样呢?原因很简单，就是企业招商越来越艰难了，往往是花了更多的资金、精力和时间，却得不到理想的招商业绩。具体情况又主要表现在以下三大方面：
第一、不少中小型企业经过一年甚至数年的努力，企业招商之路未能奔向光明，反而是越走越迷茫，从而导致新的一年市场招商不知该如何办?如何招商才能在控制成本的前提
2012年07月31日
总体而言，中小型企业将以上八个方面都扎扎实实地做优质了，那么，不论是通过展会招商，还是网络招商，抑或杂志广告招商，再或者是区域市场招商等等招商方式，都将会高效地吸引广大经销商对其招商活动的高度和热情的关注，而不会再有“视而不见”的困惑了。
目前，为数众多的中小型企业在进行市场招商之时，都遇到了一个困惑不解的难题，即广大经销商对自己企业招商的关注度非常的低，仿佛不知道本企业存在一样，导致多数企业本想热热闹闹的招商，结果却是门庭冷落，十天半月也难得接到几个咨询电话，更别谈见面洽谈和签约合作了。
具体表现为：例如企业参加各类展会招商，本想结识全国诸多经销商，快速实现加盟合作，于是辛苦
2012年06月30日
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成
2012年06月30日
从以上可以看出，广大经销商要成功操作大型主题营销活动，必须扎扎实实地把创意主题这一工作做好。那么，广大经销商如何才能将创意主题这一工作做好呢，即怎样的营销主题才算有特色有创意，能够有效吸引广大目标消费者，快速参与到活动中来呢?
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着
2012年06月30日
俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢?这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起……
俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢?这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然，当经销商还是自由者、准备创业的人甚至是打工者的时候，计划和想像
2012年06月30日
经销商想加盟好项目，快速赚到大钱，这是天经地义的事情。但是，很不幸的是，目前各行各业为数众多的经销商花费上十万元、数十万元甚至上百万元加盟了某个项目，结果由于品牌影响力、产品质量与特色、经销商自身销售经验欠佳、企业发货后便对经销商的销售不闻不问等诸多原因，导致很多经销商虽然成功当上了老板，但日子却过得很是不爽快，甚至被日常销售与系列支出压着喘不过气来……
经销商想加盟好项目，快速赚到大钱，这是天经地义的事情。但是，很不幸的是，目前各行各业为数众多的经销商花费上十万元、数十万元甚至上百万元加盟了某个项目，结果由于品牌影响力、产品质量与特色、经销商自身销售经验欠佳、企业发货后便对经销商的
2012年06月15日
俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢?这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然，当经销商还是自由者、准备创业的人甚至是打工者的时候，计划和想像自己要创业了、要开店销售产品了和要当老板了，这时候觉得自己终于快要成为老板了，仿佛是满身金光，快乐和威风不已。这是经销商在创业和经销产品之前的美好想法与快乐境界，是美丽的，也是幸福的。
但是，随着经销商找到了加盟项目，真正把资金投了下去，货进来了，人员有了，店面
2012年06月15日
经销商想加盟好项目，快速赚到大钱，这是天经地义的事情。但是，很不幸的是，目前各行各业为数众多的经销商花费上十万元、数十万元甚至上百万元加盟了某个项目，结果由于品牌影响力、产品质量与特色、经销商自身销售经验欠佳、企业发货后便对经销商的销售不闻不问等诸多原因，导致很多经销商虽然成功当上了老板，但日子却过得很是不爽快，甚至被日常销售与系列支出压着喘不过气来。包括那些代理全国一线品牌的中小型经销商，表面上是大品牌，销售也强劲，但品牌虽大但合作的“桎梏”也多，致使很多一线品牌经销商辛苦一年销售几百万元甚至数千万元，但除去一切的费用，能够进到自己腰包的“银子”同样是屈指可数，完全没有代理大品牌的风光—
2012年03月30日
品牌定位准不准确，品牌特点是否鲜明，品牌知名度高不高等等，总之一句话，品牌响不响亮，将对终端销售起着巨大的作用。显然，经销商要实现火爆的销售业绩，就必须使其品牌响亮起来。
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。
2012年03月30日
毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨：经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要
2012年03月22日
市场竞争越来越激烈，所采用的销售方法也越来越多。例如，目前为数众多的服装经销商都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于VIP卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是服装经销商对VIP卡并没有进行日常的主动营销，导致多数持卡的贵宾会员一年也难得光临店面二三次。如此，大面积的重复性销售就成为了空谈……
市场竞争越来越激烈，所采用的销售方法也越来越多。例如，目前为数众多的服装经销商都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于VIP卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是服装经销商对V
2012年03月09日
销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出……
销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天
2012年02月27日
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成
2012年02月14日
目前，很多普通地级市场和县级市场的服装经销商，往往同时表现出两种状态：一是常常感叹生意难做，业绩不好;二是天天坐在店里等客，不思考如何把客人吸引进店中来消费。显然，既想马儿跑得快，又想马儿不吃草。这种“好事”是不存在的。因此，服装经销商要想实现火爆的销售业绩，就必须改变“坐店等客”的传统做法，而应该思考如何把目标消费者更多地吸引到店中来。当然，这也就需要服装经销商有一定的投入，例如通过大型主题营销活动和优质的品牌推广系统，就能迅速使经销商的店内“人潮汹涌”，快速实现火爆的销售业绩。
那么，服装经销商如何在控制投入成本的前提下，快速将大型主题营销活动和其品牌推广系统做起来，最终实现火爆
2012年02月14日
很多卫浴经销商包括2010年特意从莫斯科飞抵广州找我合作的某卫浴品牌的俄罗斯市场总代理都曾感叹：卫浴市场不好做。事实真的如此吗?正于俄罗斯老板2011年9月再度飞抵广州，邀请我共进午餐，以表感谢。此时的俄罗斯老板已没有了2010年合作时见面的忧愁，而是多了几分快乐。原因很简单，通过我们长达一年多的努力，他在俄罗斯市场的销售业绩已有了明显的提升和跨越。事实上，卫浴经销商只要努力，将各个影响销售的细节工作都扎扎实实地做优质，三五个月之后，销售业绩的面貌就会焕然一新的。
当然，卫浴经销商要做好影响销售的细节工作很多，例如鲜明卖点这一细节工作。显然，产品没有卖点，销售人员就无法有效推介产品。