第六招；“质量”定位

不久以前，日本的半导体制造商选择把他们的产品定位为高品质产品。为了这一定位，他们建立了严格控制的制造工艺，用这样一种方式把次品的风险限制到最低的程度。然后，他们开始选择一系列的关键顾客，如惠普和I B M,并实施附加检验来确保分销给他们顾客的芯片都是高品质的。

第七招；“数量”定位

超快减肥药是一种非处方药，它主要定位于希望减少10磅到35磅的超载的美国人身上。

第八招；“注意力”定位

另一种定位策略施是基于对产品注意力的定位。使用这种策略的一个例子是联合利华Surf洗洁剂公司提供的。它装的香精比其他的洗涤剂多两倍。

吉列的Trac II刀片是1971年作为惟一的双层刀片出现的。推销的主题是：“双层刀片刮得比单层刀片好。”

一个缓释的布洛芬的效力是泰诺的两倍。

杜姆斯宣称它的速效是普通雷胃药的两倍。

第九招；“性感”定位

在一个崇拜人体的社会，人们可以基于情感为诸如啤酒、果酒、香槟、软饮料、剃须膏、牙膏、香皂、口香糖、服装、香水、美容产品、洗发水、除臭剂、泳装、女人的睡衣和内衣产品定位。

基于性感的定位在以青少年为购买对象的市场上特别有效。查特姆的市场研究主任凯思•乌泰奇说：“性感广告是惟一迅速把产品卖给那些年轻人的窍门。”他们生产一种供时髦的13~19岁青少年使用的古龙香水，宝贝软皂。市场咨询学会主席乔•维纳格利亚宣布说，“性感广告在大学生层次的消费者那里总是有奇效的”。

第十招；“消费者性别”定位

万宝路香烟、爱尔兰矿泉水和维拉香皂是男性消费的产品，而弗吉尼亚斯莱姆香烟、悄悄除臭剂、女士史密斯手枪、提摩太洗发香波、凯莱斯香皂、传感女用刀片、女用赛马帽和水牛牌牛仔装是女士产品。

日本第一大避孕套厂商，最近生产出一种外用避孕套，这种避孕套直接定位为女用。

通用食品的国际咖啡广告特意定位为女士专用。负责这一广告宣传活动的人选择了20种杂志把这个信息有效地送达这一市场。结果，销售额上升了15%。

第十一招；“家庭地位”定位

美国电话电报公司和通用电气公司把他们的广告宣传定位在重视家庭价值和家庭舒适上。

1、雷•克罗克建立的麦当劳餐馆是从定位于家庭餐馆开始的，这种策略随即获得了我们都知道的成功：到1989年世界上有11000家麦当劳餐馆，年销售额达到175亿美元。

2、由于广告描述了一个家庭洗“2000次身体”，力维2000使力维成为个人用香皂市场上领先的品牌。

3、雀巢公司展示两个单身人士，每个都在寻求一个精神伴侣，以此来吸引人们注意他们的速溶咖啡品牌“品味之选”。狂欢旅游线路公司现在要为单身男女提供出游项目，这是20年前从来没有听说过的服务项目。在90年代开始时，美国成人人口1.836亿的39%为单身男女。

4、德拉芙洗洁剂最初的定位是初为人母的女性。当研究表明第二次和第三次做母亲的人，在每个孩子出生后，她们又重新选用最初选定的品牌之后，他们把目标定位在这种特定的消费者群体上。在18个月的时间里，德拉芙洗洁剂成为第一号婴儿洗浴品牌，超过了象牙雪。

待续（4）

吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、高效的丰富经验，帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人，吴玉龙着重阐明了对定位营销（产品定位、客户定位、渠道定位）、连锁经营、顾问式销售等方面的一些独到见解与观点，欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。

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