陈荣华

　　2011年奥斯卡获奖影片《黑天鹅》给人们留下深刻的印象，电影刻画了女主角细腻而具有冲撞感的内心世界，向人们展现了芭蕾舞者华丽舞姿背后的辛酸和汗水，给我的心灵带来很大的震撼。后来无意间看到的一张图片再一次深深震撼了我：芭蕾舞者脱下舞鞋的脚，严重蜕皮、红肿，甚至变形……台上舞姿惊艳的她们，背后真实的付出远远超出了我的想象。

　　任何事物背后都有其本质的肌理，也就是事物真实的一面。很多时候，人们往往过于关注他人表象的光鲜与成就，而看不到背后真实的付出。在刚刚结束的太阳雨2012年军事化营销学院总结表彰大会上，我和营销人员一起探讨了“什么是真实”的话题。

　　真实是光鲜背后的辛酸

　　人们总是看到天鹅在水上游动的优雅，却看不到脚掌在水下卖力的游动，我们把赞美献给了花朵和果实，却忘记了当初播种的辛劳。正如芭蕾舞演员，真实之于她们，不仅是舞台上博得的喝彩，而更多的是背后残酷的训练。营销的真实是什么呢?在每场消费者爆满的促销活动、每年一路飘红的数据背后，不是端坐桌前翻看营销书籍的空想，也不是眼高手低的闲适，而是每一位营销人员常年奔波在市场的艰辛。

　　中国有句古话叫“酒香不怕巷子深”，意思是如果酒酿得好，就算在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。而这一点在营销上却是恰恰相反的，酒香就怕巷子深。营销所要做的就是让每一个角落的顾客都能够嗅到酒的浓香，继而产生购买行为。前不久在网上看到马云在1996年推销中国黄页的的视频，那时的马云32岁，创办中国黄页，也就是今天阿里巴巴的产品雏形。在那个时候网络还是新生事情，他的推广业务困难重重。作为一名营销人，我们不难从这件事中看到，营销并不是影视作品中儒雅、轻松的商务谈判，而是植根于市场的奔波。一部分营销人员往往只看到他人成功后建立的王国，而看不到这样成就背后真实的付出。因此，我始终强调要看到营销的真实，坚持真实主义原则是太阳雨每一个营销人必须坚定和明晰的信念。

　　真实是褪去虚饰的华裳

　　《周易·系辞下》中有这样一句话：“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”这是孔子对德薄、智小、力小者的忠告，也是对执政者选贤任能的警告。在今天，这句话同样适用。不论企业还是个人，当拥有了一定的地位、权力和责任时，更要时刻自省与拷问现在的自己是否能够与这些荣誉匹配，如果实力不能匹配，那便是虚饰，而真实就是要揭下这些虚饰的华裳，看到真实的自己。

　　今天，太阳雨已经是行业第一的领军企业，是完成转型的上市企业，这些都是我们的荣耀。太阳能光热行业作为中国的民族企业，在进入成熟发展期后仍有很长的路要走，太阳雨作为领军品牌在这样的行业格局下，担负了更多的责任和使命，时刻不能松懈。我们的业务人员作为太阳雨未来发展的主力军，更要时刻警醒：业务人员的主战场永远在每一寸市场。只有深入走访千家万户，才能把握市场脉搏。2013年我们明确了两个标准：线上风光，线下坚实。

　　真实是开挖生命的力量

　　罗曼·罗兰曾说过：“世界上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相后依旧热爱生活。”这种热爱便是在看清真实后迸发的力量。我理解的真实的力量有这样三个方面：一是真心实意，即想干。营销人要有扎根下来踏实工作的心态，只有真心实意地想在一个企业历练自己，才能对职业有长远的规划，用心做好工作中的每一件小事。

　　二是真才实学，即会干。人才就是指有做事情的能力，别人做不了的，你能搞定，这就是能力。前段时间看到哈尔滨本科生、研究生争抢环卫工人的新闻，感慨颇多。混编制与投身企业是完全不同的职业道路，每一个选择进入企业的人都要认识到企业需要的是做事的能力，只有靠真才实学才能实现自己的价值。太阳雨为人才提供了丰富的培训资源和广阔的发展平台，我们将全面落实以实战为导向的培训计划，同时鼓励人才竞争上岗，形成人人比拼实力的良好工作氛围。

　　三是真抓实干，即拼命干。有了意愿和方法，最后关键的一步便是执行。在新的一年里，贯彻以市场为导向的机制，总部人员每月必须做到至少深入走访市场一次。同时，太阳雨进行了全新的组织改革，公司内部形成了集产品部、营销公司、人事行政部、工程技术公司、财务部为一体的组织架构，市场划分由原先的31个分部，整合为华北、华东、华南、华西、华中、西南六大营销中心，以全新的面貌和力量应战2013年。

　　看到光鲜背后的辛酸，揭下虚饰的华裳，开挖生命的力量，以真实的正能量激励同行的人，迎接最美的2013年!