当越来越多的商业地产项目从招商进入运营阶段，业内众多的招商人员将会重新面临一次选择：跳槽继续干招商?抑或留下?留下则有可能要转到运营部门。现在业内太多的人都喜欢拿高额的招商佣金或提成，一听到“运营“就溜之大吉了，大家觉得运营繁锁且费力不讨好，比如收租难、收缴率指标不达标扣绩效奖等，严竣的还要面临诸如租户抗租、罢租或闹事等…其实这是一个明显的职场误区，按国内行业的发展趋势，本人研判国内商业地产最终“招商与运营合一”是一个大趋势。主要依据如下：

第一，招商运营结合的话，招商阶段的目标就不会仅仅关注来完成招商签约率，还会关注招商的质量，招进的商家是否能生存?因为，如果无法生存，商家进驻后，经营难以为继导致租金收缴不上也是和绩效挂钩的，最后岂不搬了石头砸了自已的脚。

第二，运营阶段与租户易沟通，因为，在招商阶段对租户的选择，对租户的品牌、市场占有率、价格带、产品线、促销政策等优劣势均有一定的了解。在运营阶段就可有针对性进行经营辅导与促销，协助租户顺利度过养商期，从而确保坪效与租金水平的增长。

一个项目当你从 招商和运营都经历过了，回过头来看自已从前期筹备、招商、开业运营、再调整经历的所有事情，虽然也有令人讨厌的工作(催租/提前撤场)的时候，但是可以看到一 个项目如何从无到有，甚至通过各个部门(工程部，物管部，市场部等)从上到下都一致地来协作运营项目，相信每一个人从中也会收获良多，相当于一次蜕变，让自已的职业生涯与人生变得更有价值，还有满满的成就感。

很多人曾经争论过到底是招商重要还是运营重要，其实没有孰优孰劣，从职业发展来看，不管是招商还是运营只要自身的能力到位，职业发展都不会有太大的问题。从工作难度来看，不管是招商还是运营想要做好难度都很大。

因此，招商和运营是息息相关的，未来国内的商业地产运营团队，一个招商人员不懂运营是不可能做得好的。

1.招商是这条链条的前端，运营则为中后端

招商岗位本身的主要依赖项目自身的定位，即从工程为主导进入运营为主导一个项目的关键节点阶段，如果，专业从事招商的人员对门店的引入后是否与业态定位与组合区匹配?招商人员是不得而知，且长久的职业生涯也会养成漠不关心、事不关已的态度;还有对引入的店铺货品与服务是否符合消费者的期待与需求等等，均是一头雾水……尤其是现在的招商形势当下，业内对招商行业的目标是“如何把商家招进去”什么业态匹配度、租金坪效、租金成长潜力等散一边去了，现业内的对招商的考核或KPI指标主要是“招商签约达成率”。

而运营则正好相反“运营面对是保证坪效内、租金内”商户的经营，但是一个好运营人员可以非常容易的签约招商商家，而招商人员少有人能保证运营的层面事情。所以，从招商到运营不仅仅是一个职业阶段的提升，而是工作要求方面里程碑的提升。

2.经历运营则更具备职业人生的价值

从事商业地产这个行业，要想有成建树关键看自身水平、行业经验、对企业政策的消化力，此三点中运营职位起着十分重要角色，运营总监、招商总监这二个职务，未来前者更有职业含金量，目前可能大家招商难，部分不惜重金聘请招商总监，但这不是常态，而是暂时的行为。案例：以万达为例，城市公司总一般都具备运营(提出针对城市公司级别项目的思路)招商(可以高度匹配甚至提升进入商家能力)两个方面的能力，在日常运营中面对问题是多样的，但是也是成长的关键时期。万达曾有做运营年轻人，自行编写运营纲要。绝对是日后做大事的基础，运营角度看问题其实就会发现很多有趣的地方：“为什么消费者喜欢这家餐厅、为什么麦当劳要促销等”，而且良好身份也是可以安静思考商业运营的未来的先决条件，运营人更喜欢称呼自己为“店长”这个词眼，笔者短暂任期一段时间综合体运营总监职位"感觉和航母舰长差不多"。

3.做过运营后，条条大道通罗马

做过数年商业地产大型购物中心的运营主管或高级经理后，几乎你可融会贯通商业行业所有的行业运营，没做过来招商可从事招商，也可以去下游行业做发展总、也可以到互联网行业做创业合伙人，更可以自己创业开店，选择多多。万达很多事业部总就是从运营做起来的，这个阶段一定要有较强的学习能力比如“沟通能力、经营管理、财务分析、营销推广、物业管理等”，只有这样你才能成长与提升得更高。