新品培育激情虽好需下真功
2013年04月09日
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外面用餐，时常碰见有推销员向客人推销新品，诸如：香烟、新酒等，客人可以抽上一根或者喝上一杯（公共场所禁止抽烟，包间里允许），有的时候，当客人问得“专业”一点，有些推销员所问非所答，含糊不清，甚至是张口结舌，本来很有趣的事情，却让人不满意，更谈不上接受了。
一个品牌进入一个新的地域，需要人们认可接受不是顺理成章的事，需要一个艰难的过程，在这个过程中，需要我们的销售人员真正地下功夫，对新品了如指掌，不能被问住，被问倒，要有翻手为云，复手为雾的本领，这个“本事”的得来，需要下功夫研究新品的与众不同，与同类产品相比较的优越性，而且这个“优越性”，必须让人理解和心悦诚服地接受。一个地域，有自己的消费观念，这个观念，其实就是自然而然形成的消费习惯，这个消费习惯是传帮带而生，是地域文化的衍生。有些时候，我们抓住顾客占小便宜的心理，买盒香烟送一个打火机，买瓶酒给个象样的打火机，真正抽烟的人，真正喝酒的人不在乎这些东西，到一些饭店吃饭，打火机要几个都会给，新品的培育不是小恩小惠，而是一个长期久远的战略。
新品的培育需产生蝴蝶效应，蝴蝶效应，是微小的变化带动整个系统的长期巨大的连锁反应，虽是一种混沌现象，蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，遥远的地域就是一场飓风。时尚消费追崇的是绿色环保，生态健康，香烟焦油含量，一氧化碳量的降低，抽烟的人接受这个变化，注重这个习惯。不需要我们各个是医学家，但，我们必须有香烟基础知识，对地域烟草的知晓，以及所处地域抽烟群体的一般了解，话要讲到人的心坎上才会舒服。一人到十人，十人到百人，以此类推，产生的效应是不可估量的。
作为零售商而言，从店门口开始，从老顾客入手，阶梯式发展，很多成功经验告诉我们，好的营销方式会起到事半功倍之效，很多事例证明，多少年一成不变的生活习惯，一场名不见经传的营销方式给予改变，过去声誉很高的地域品牌，被他乡新品取而代之，一段时间里满城“蝴蝶”飞舞，风景这边独好。新品的培育需有激情，更需下真功夫，不断地创新，摒弃传统的经营模式，顺应时代的发展，把脉消费心理，循序渐进，“蝴蝶”才会飞得更高更远。
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