2006年12月29日
节选至《商品管理手册》
交叉比率分析：
交叉比率分析是从商品流通的角度和获利性反面考虑商品的重要性
公式：交叉比率=周转率×毛利率。
商品类型及特点：
商品类型
特点
应对策略
交叉比率高
提供现金流及营业收入的重点商品
加大陈列、加强促销、加大库存
交叉比率中
提供现金流及营业收入的次重点商品
保持陈列、保证库存
交叉比率低
占压资金，并且，毛利不高的商品
减少陈列、可考虑淘汰
2006年12月29日
节选至《商品管理手册》
价格带分析：
价格带分析是从售价与销售角度看某品类商品的特点。
操作方法：
1、在对商品按消费者的观点出发，进行科学合理的分类基础上分类。
2、通过统计货架上的陈列面数、陈列量或品目数（这个是理想状态，即没有出现缺货、断货、脱销情况下门店根据销售数量确定的陈列数量），形成PF表。
3、然后确定价格区间，然后确定一个合理的价格单位，建立坐标系，横轴：价格单位区间，竖轴：陈列面数、陈列量或品目数。将所有商品在坐标轴上画出来，得出一条曲线，哪个价格带有多少商品就一目了然了。制成图表：
4、通过图表观察，销售特点。
6、寻求改善策略，形成报告文件。
2006年12月29日
节选至《商品管理手册》
商品ABC分析。
商品ABC分析是分析商品重要性，的一项重要工具。
操作方法：首先，把商品销售排行榜，导入（或者复制）到EXCEL中。接着对商品进行排序，删掉不进行分析的品类（比如：中药饮片，因为中药饮片在我公司的计量单位为10克，而且，其销售属性不同，所以，把它另外分析）。然后，把商品按“销售数量”排序。（也可以按“销售金额”、“销售毛利”排序，但是那个计算出来的分别叫“销售金额集中度”、“销售毛利集中度”）。接着，把“销售数量”的这一列的值进行“求和”，即得到“总销售数量”。接下来，把每个商品的“销售数量”除以这个“总销售数量”，得到每个产品的占比，
2006年12月29日
节选至<商品管理手册>
商品退回
概念：商品退回就是一些商品，因为，销售不畅、质量问题或者别的原因，需要退回供应商或调剂给兄弟门店的一个工作。
商品退回的原因：1、滞销、积压商品。2、近效期或过效期商品。3、质量问题不能继续销售商品。4、与供应商终止合作的商品。5、破损商品。6、其他原因。
滞销积压商品标准：
图表略
新开门店的积压、滞销商品管理：
1、新店开张所配品种，前两个月均无条件退货，两个月后按门店库存控制标准执行；
2、新店开业前10天对特价品种不适销造成的高库存进行清退,但保证买场品种数量；
3、开业20天对不动销品种进行分析
2006年12月29日
节选部分<商品管理手册>(广西老百姓大药房第一版)
请货计划管理
1、基本概念：
库存周转天数，商品库存与销售相比较而体现周转次数的数据。比如:A商品月销售300盒（当月为30天），目前库存为140盒，商品周转天数=140÷（300÷30）=14，也就是说目前该商品的库存在销售形势不变的情况下可以周转14天。
负库存，已销未记帐叫负库存，问题出现直接可以查出的原因是商品的销售数量大于该商品的入库的库存数量。除了称重商品可能存在重量差外，其它商品产生已销未记帐都属于不正常的现象。
安全存量，就是库存保持在一个既不缺货，也不积压的状态。按照公司的标准，南宁市内门店的库存
2006年11月21日
近日颇为无聊,发现城市乞者还真的多，特别聚于火车站附近和核心商圈内,乞者队伍很是庞大,收入也颇为丰厚，为我等辛苦打工者数倍,更有甚者,回家买房,娶老婆.令我等,很是汗颜!
故,对乞者无聊研究一番,以流逝时光.
有乞者,胸挂一手工以外文书写之DM(因其与吾公司之DM类似,故称之DM),,外文一般使英文(谁要英文是使用人群和地域最广的语言呢?),专门守侯于外国人出没之地,外国人一般比较大方，钱放得较多,而且,有外币收入,美圆、英镑、欧元偶有斩获.故收入颇丰.这类乞丐,大多知识水平较高,最少能够说几句洋文(又另吾汗颜,英文早还给老师了)。该类乞者，
2006年11月09日
零售药房纷纷引进"品类管理",企图放弃过去那种粗放式的商品管理模式,采用更先进,更高效的管理方法和模式.
为了实施品类管理,对组织结构、流程的再造就成了摆在各个零售商桌前的重要问题.
原来的采购部门是管理采购那些商品,采购那些数量,到那里采购,以什么价格采购,什么时间采购等内容.工作内容繁多,既不能够采购到市场上最质优价廉 的商品,也不能够保证商品断不断货,商品放在货架上是否有人问津.
零售药房定采分离就是把采购什么品种,采购多少数量的工作交给专门的人负责.由这些人员对商品进行深入的研究,以最大限度满足消费者的同时,能够赚取最大利润.这样采购人员就专心去找市场上面最好的供应商,最
2006年11月03日
中国零售药房,经过这几年的发展,城市市场基本已经失去了那种利用巨大市场空白突飞猛进的销售增长契机.未来的市场是缓慢而长期的增长.在价格战和促销战的不断积压、刺激下,不管是社区店还是大卖场都感觉到了巨大的生存压力.
1000平方米以上的平价大卖场经过几年的发展,开进了目前基本能够开拓的市场.有更多的市场,市场容量不足够开设千米以上的大卖场.平价大卖场们,为了吃下这些市场,开始了小型化的趋势,从上千平米的大卖场转为400至600平米的中小型卖场.
中型卖场既保持了大卖场的一些优点,如:品规数比社区型药房足,服务项目比社区型药房多,购物环境比社区型药房好.又避
2006年11月03日
因为,工作的原因，长久未能够更新我的博客,真的对不住大家了.
现在终于有一点点空闲时间来作我自己喜欢作的事情.
经过最近一连串的打击，我给打闷了.
我自以为,最可信,最值得信赖的朋友，在我最困惑的时候,连接对我冷嘲热讽,离我而去.这与当年与他们的熟络和亲切成了一个我人生为止认为是最巨大的反差.
这几天来一直找原因,为什么会发生这样的事情?
从这些事情中发现真的是"无商不奸".有的人在你对他没有一点利用价值的时候,就会离你而去.很现实的人!
在我以后的人生中我要避免发生此
2006年06月09日
续前面的。
草拟我们的分类为：
中类
小类
中类
小类
抗菌消炎类
青霉素类
中药饮片类
根及根茎类
头孢菌素类
果实种子类
大环内酯类
全草类
其他抗生素类
花叶类
抗病毒类
皮类
抗真菌类
藤木树脂类
喹诺酮类
菌藻类
儿科类
动物类
其他类
矿物类
清热解毒类？
2006年06月09日
续前面的。
草拟我们的分类为：
中类
小类
中类
小类
抗菌消炎类
青霉素类
中药饮片类
根及根茎类
头孢菌素类
果实种子类
大环内酯类
全草类
其他抗生素类
花叶类
抗病毒类
皮类
抗真菌类
藤木树脂类
喹诺酮类
菌藻类
儿科类
动物类
其他类
矿物类
清热解毒类？
2006年01月26日
鸡年就要离开我们了，金狗转眼奔到我们的眼前，我们细细品位年末，我们的今年收获是什么，我们失去了什么，有什么地方没有作好，来年的计划是怎么样的？
祝各位朋友：
新年快乐
万事如意
新兴资本代言人
2006年01月24日
为了稳步推进“健康万家”的盈利能力，并且与供应商建立良好的合作关系，打造“和谐、健康、快速、高效”的供应链系统，建立“高效的消费者反馈（ECR）”，特对公司品类管理作以下初步工作。
品类管理基础知识
众所周知，品类管理的八个步骤为：
1、品类设定：有些专家也将其称为品类定义，需要实现的是将以前杂乱无章的产品或服务进行归类，让它们按照消费者的分类找到自己的归属，每个产品或者服务“有家可归”。这一类产品或者服务是相互关联或可以替代的。
2、品类角色：通常品类角色分为四种：目标品类、常规品类、季节性品类、便利性品类。在描述时应将品类角色描述成一个期望的状态，目的是要它在品类经营中扮演这样的角
2006年01月13日
我认为益丰大药房潜力很大,但是跟老百姓还有一定距离,因为,老百姓已经基本完成全国布局了,可以说是一个准全国性医药零售巨头.但是,益丰大药房还未进行全国战略布局,因此,在全国市场上,在总体营业额上,益丰还有一段路要走. 呵呵。市场变化很快,我认为,益丰大药房要在全国市场上全面开花,除了资金上有困难外,人才缺口也很大,还有整个业内的品牌知名度上,也还要下点工夫.
在益丰的传统市场上,如:上海,湖南.益丰大药房是老百姓大药房最可怕的对手.上海老百姓已经跨了.益丰现在在湖南加大了扩张力度,在很多市场都已经进入,业绩还不错.
我很希望与益丰的朋友交流.希望近距离观察,了解益丰,益丰大药房是一个值
2005年12月19日
来东北工作快2周了，每天就是上班，下班，晚上回家看了新闻联播就睡觉。有点无聊。
这个企业基本面不错，但是有很多地方还有待完善。
在这里生活了两周，感觉最大的是：这里的人一快到下班时间就准备东西下班。而且一到准点下班时间就全部跑光了。嘿嘿。
我们在南方的时候，是了经常下班还要处理很多事情，没有作完绝对不下班。可能这里的人效率更高吧。
晚上回家就一个人，好无聊，要自己作饭吃，很累。我最讨厌的就是作饭了。每天都煮方便面。晚上一个人好孤单。就看看电视，看看书打发时间。这里的人际关系，没有南方那么复杂。呵呵。人更单纯点。但是也相对冷漠点。
要慢慢习惯！
2005年12月17日
嘿嘿，经过与一个朋友的合作，一个名为《帷幄在线》的网站已经顺利投入营运。这个网站主要是提供资料下载的。
当然要收费的那种，资料很多，很全。因为网站容量的问题，所以资料是定期更新的，假如，朋友们有资料发现网站上没有，可以向我们订购。我们会在最短的时间内帮你们找到。
另外我们也积极探索另外的赢利模式，假如，哪个朋友看得起，提供知名网站链结，或者提供广告的话，我们可以免费提供资料。
最重要的一点，请记住：网站名称：帷幄在线，网络地址：www.viwo.cn
谢谢大家的捧场！
2005年11月27日
这段时间在家基本就是吃饭、睡觉、看电视、上网，别的事情什么都不想作，感觉自己的生活接近猪了，这个是我不能够忍受的。今天又看了一次晚霞，唉，美丽啊，但是就是一下就没有了，老话一句：夕阳无限好，只是近黄昏。
拒绝了几个企业的邀请了，主要是不清楚自己的发展方向，没有目标，没有动力。
好好思考、整理了一些思绪。看到了一则有趣的寓言是渔夫与商人的故事，受到很多启发。
继续学习企业管理原理，我一定要补足自己这个短板！
2005年11月10日
关于在长沙市场开设零售药房的报告为了积极稳妥的推进品牌扩张，建立完整的、自主的供应链，把握市场终端的的话语权，促进国大药房品牌在长沙市场的影响力，对长沙市场变动及相关数据，进行了市场调研工作。本次调查主要针对目前药品零售市场基本现状，目标消费群体的消费行为及业内竞争态势进行合理评估。现综合各方面的数据和资料，分析评估如下：一、长沙经济运行情况（至2005年1月）2004年长沙经济总量突破1000亿元大关，达到1108.85亿元，经济发展步入高速增长的新时期。经济增速创近11年来新高，按可比价格计算，全市GDP增长14.8%，增幅比上年快0.8个百分点，比全国快5.3个百分点，比全省快2.8个百
2005年11月03日
这几天好郁闷哦。工作还没有找到，现在还在卯吃老本。唉。无聊中做了个湖南长沙药品零售市场的分析。
长沙药品零售市场，老百姓大药房是老大，占三分之一左右的分额。
芝林大药房销售不错，但是因为，他们走加盟路线，有几个赢利能力很强的药房合作期满以后就脱离的他们的连锁体系，自行成立了“华日大药房 ”、“华西大药房”、“华泰大药房”。
金沙大药房有60多家店，最近给海王星辰收购了。
养天和大药房，销售也不错。价格战打得比老百姓大药房还狠。哈哈。在长沙是药价最低的一个公司。
杏康大药房，为原九华医药开办，欧阳勇在那里作老总
益丰大药房，是最有发展潜力的药房，管理好，服务质量好，扩张迅速，赢利能力
2005年10月28日
唉。我换了个工作，从咨询公司出来了，因为，我觉得，咨询公司太小了，而且还没有完成品牌的初步传播，现在的零售环境下小零售咨询公司能够突围很困难，就辞职了。BS咨询公司的老总，工资都没有发齐，不过，我辞职就没有指望他会把工资给齐我，还差我2千元血汗钱。
现在在找工作啊。想回药品零售业，药品零售行业还是很有潜力的。主要是现在分额太分散，还有很大机会。