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袁雯

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从事便利店行业,联商网专栏作者、百人荟成员



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商品陈列规则┊【③试着把商品整理和分类】为了成为卖的好的店铺,首先要做的7个基本

仅仅是单纯的将商品漂亮的摆放,而不结合销售额陈列。分类要把握商品的库存,考虑顾客的购物动线是非常重要的事情。

检查总的库存后,商品分类要考虑顾客的购物动线!

把商品整理分类的时候,首先要从店铺的库存盘点,掌握并盘查全部商品的在库状况开始进行。

把商品名称、所在的位置(货架的位置及编号)、在库数等记下做成览表。这个时候,关于商品的在库数、即使是同一商品颜色、花纹、尺寸等即使是几个不同处也要检查确认出来。

在此基础上,要一边分析销售额数据等、一边考虑畅销商品是什么?及时是相同的商品,销售的颜色、图案及尺寸等哪种金额少从数值上确认。之中,一个月中只有几个销售的话,或许应该作为滞销商品提出来。

紧接着,通过整理数据进行商品分类。依据商品的特性和成为主要购买顾客层等来区分。首先,要试着俯瞰全部的数据列表。在自己的店铺滞销商品是哪个分类呢?怎样的顾客买呢?顾客优先选择的是怎样的商品呢?通过各种各样的视点来看商品。

分类的例子如果按照41页那样,通过顾客的视点,衣服有性别、年龄、时间.场合.主体分类的话,从商品的特征、品项及品牌、组合、素材、图案等、被分为怎样的类型进行确认。

分类例子

考虑大中小分类从到购买为止的动线

把分类的主题分为大分类、中分类、小分类3个部分。

大、中、小分类拿服装打比方的话,作为 大分类的时候按照男性和女性的性别来分。在男性中,把中分类按照ラルフローレン和バーバリー等品牌来区分。像バーバリー的西服套装和领带等根据品项来分小分类的。

但是,在第41页的范畴分类中,怎样分大分类、中分类、小分类好呢?根据那个提示,要考虑顾客购买的顺序,也就是动线要考虑。

进入服装店的【男士】顾客首先应该会走向男士的专柜(大分类)。然后目光会注意到【品牌】(中分类)、从品牌中试着选择【衬衫】或者【领带】等(领带)。这是购买的动线。

靠近店铺,向大分类的男士领带等的品项走去,选择其中的品牌的事例也有。像这样,即使是相同服装系的店铺大.中.小分类的范畴,根据店铺也是不同的。要充分研究、观察顾客购买东西的顺序,决定大分类是非常有必要的。

如果、这个分类的顺序变得分散凌乱的话怎么办呢?前面讲的与购买顺序相称的店铺是首先要有品项大分类、中分类是男士和女士等的性别、因此小分类就是品牌的区分.......。这个如果是购买东西的导线的话,实在是精神紧张的累积的难以买的商店。为了能够制作出让顾客心情愉悦购买的店铺、按范畴分--大.中.小分类是非常重要的事情。

试着考虑手帕的大中小分类的场合

在这里,把女性用的手帕分类试着到店铺陈列,按照优先顺序来。首先,把范畴分类作为女性顾客选择手帕标准,试着分为尺寸、素材、价格、品牌和图案5个。因此,按照顾客的购买动线进行优先顺序的区分,与店铺主题相称的A和B,2个事例也要考虑。

例如,使用用途及风格被顾客喜欢的店的话、顾客首先期待的是【素材】。【棉】【麻】【纤维质地】等,优先顺序高的是素材,这是大分类。接着尺寸是中分类,最后是品牌。

另一方面,有高级感的店铺的话,每个品牌自都有制作专柜容易让顾客选择。这是B类型的大分类,接着是中分类【素材】、小分类【图案】。

因此,重视素材的A类型的店铺的手帕按照相应的分类陈列和下图那样。每个大分类按照【素材】制作柜台、各自的尺寸(中分类)、品牌(小分类)来区分。

看清优先顺序,运用店铺的陈列把商品分为大中小分类。这是对顾客来说与店内相结合,更容易选择、购买。

文章编译:袁雯 来源:繁盛店が必ずやっている商品陳列最強のルール

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