专注便利店

袁雯

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联商网专栏作者、百人荟成员

专注便利店业态:擅长运营管理及数据分析、商品陈列等。

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商品陈列规则┊【④顾客视线的要点】为了成为卖的好的店铺,首先要做的7个基本

想要预先进行商品陈列之前,在店内周游的时候注意顾客的视线。进入视野的商品如何能呼吁变成胜负。

根据身高来改变视线

考虑顾客视线的时候,首先要进行确定成为主要目标的顾客,男女哪一方比较多。参照上图,男女身高是有差的。男性的视线标准是大约170cm,女性的视线标准是大约160cm。用心的做成与这个身高相匹配、笔直站立的时候商品陈列与视线的高度相吻合。

男女的身高仅仅有10cm的差,但是这10cm对于顾客来说,能够左右购物情绪的好坏。

孩子的服饰及关联杂货等、以孩子为目标的店铺、会同时考虑孩子和大人两方的视线。从幼儿园到小学低年级的孩子视线标准大约是80cm。进入视线范围的同时预先陈列主力商品、但是同时也要在进入购买商品的父母的视线范围的场所进行相同的陈列上花费工夫。

要理解左右、上下的视野范围

确认身高差之后,要以成为主要目标顾客建立的状态,始终要确认建立视野的范围。

下图是标准,左右的视线范围是90cm、上下是50cm(上30cm、下20cm)为基础。这时候引起顾客注意的同时能够制作的角度。商品陈列的时候,必须要考虑这个范围内的主力商品放置在哪?怎么陈列?应当知道对销售额应该大的区域范围。

店内的器物的高度也要注意!

顾客踏入店铺的时候、环视全部瞬间就会判断对店铺的兴趣。这个时候,想要让顾客进入里面的商品配置、器物的高度注意也是非常有必要的。图片的?的例子也有,第一张眼前的器物比顾客的视线要高,因此非常有压迫感,不能够环视到全部。??的例子能够环视全部,考虑空间布局、对于顾客来说能够快速的指向空间。

文章编译:袁雯 来源:繁盛店が必ずやっている商品陳列最強のルール

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