盒马鲜生系列文章包含：“盒马鲜生介绍”和“盒马鲜生解析”二个大类，共11篇文章。

盒马鲜生系列文章绝对不是软文，是笔者(张陈勇)深入梳理和研究“类盒马鲜生模式”而写，盒马鲜生金桥店在盈利情况下小区域聚集规模线上订单，迭代后可能重塑零售生态，是阿里新零售战略的破局点，值得深入其中，梳理信息观点，写成系列文章，形成系统认知。

盒马鲜生系列文章由“结构图”和“解读文章”组成，结构图能看清系列文章关键要点，文章是对要点的详尽述说和分析，文章按结构图从上到下排列，本文解读“盒马鲜生介绍”中的第一个要点“为什么写盒马鲜生系列文章”。

为什么写盒马鲜生系列文章，主要原因包含：01、盒马金桥店营业数据证明盒马模式是能盈利的零售新业态，近距离快送可行;02、盒马线上流量扩展性;03、盒马迭代后(或与手淘结合)可能重塑零售生态;04、通过写文梳理信息总结思考结交同行深化认知，下面分别说明。

1、 盒马鲜生是能盈利的新零售业态，近距离快送可行

盒马鲜生第一个门店“上海金桥店”在2016年1月15日开业，笔者(张陈勇)在6月与盒马创始人侯毅交流中得知，金桥店线上日均订单超过4000单，客单价70元。

之后，笔者(张陈勇)通过问配送员等各种方式多方确认，确定盒马鲜生金桥店线上订单每日的确超过4000单。

2016年9月30日，盒马鲜生第二家店大宁店开业，在10月下旬听群友说，大宁店每日线上订单超过2000单。

盒马金桥店线上订单4000单，客单价70元，毛利率20%，每单毛利14元。每单配送成本7-9元，每单去除配送，还剩5-7元覆盖拣货、耗损等成本，所以线上订单能盈利。

线下部分，可以把盒马鲜生门店看成一家精品超市，据悉，金桥店线下每天2000单，客单价120元，这个收入能够承担精品超市的运营成本。

所以，从经营数据来看，盒马鲜生门店能实现盈亏平衡，仅仅看单店，不考虑线上扩展效应，盒马鲜生和精品超市一样，是能自我造血，自我发展的零售新业态，其盈利能力还强于一般精品超市。

盒马金桥店证明，在某些区域，通过超市门店为线上引流，主营齐全生鲜商品，并且针对门店附近区域(5公里范围)快送，能够在不亏损的情况下做出线上订单规模，商业模式是可行的。当然，盒马也面临一些问题，后开的门店也有在亏损，但不影响以上结论，具体会在后面的文章中分析解读。

2、 盒马鲜生线上扩展性

电商平台和线下实体的扩展性差异很大，线下实体销量提升主要靠门店数量增加，经营大卖场的零售企业未必能做好百货和便利店，扩展性较弱，线下实体起步相对容易，但后期发展速度相对较慢，空间较小。

线上平台销量增加有聚集效应，一旦达到势能点，就会曲线加速增长，起步虽然较难，但发展速度极快。还有，电商平台很容易扩张，阿里从淘宝起步，发展出天猫、支付宝、菜鸟、飞猪、聚划算、天猫超市等各种业务，扩展性和增长度高。

盒马鲜生金桥店线上日均超过4000单，如果盒马鲜生更多门店覆盖上海全城，甚至覆盖多个城市，线上业务能形成“势”，则盒马一定能销售增加，扩展出各种业务，发展空间值得想象。

本系列后章“盒马鲜生解析”将详细分析盒马未来道路，如何形成势能，推测能扩展出什么业务，未来路线如何。

3、 盒马鲜生迭代后(或与手淘结合)可能重塑零售生态

盒马鲜生未来会发展到什么程度，根据前文2点推测出的结果各不同，基于第一点，如果仅仅把盒马鲜生看成新业态，那么类似盒马鲜生的门店，未来能够成为一种主流的零售渠道，类盒马模式大概会和精品超市差不多的地位，也有可能，快速配送(需要深度融合)成为超市的标准配置。

根据上文第2点推论，如果盒马线上业务发生势能聚变，销售量增加并且出现业务扩展，比如与各种商家合作成为快送综合平台，与B2C和C2C结合成为网购入口，那么类似盒马鲜生模式的业态有望代替超市，并且马太效应更强，成为最主流的零售业态，占据30-50%的市场份额。

盒马鲜生会和手机淘宝APP融合，消费者能在手机淘宝搜索到附近盒马门店的商品，而且是在商品列表中出现，而非仅仅是独立频道，类似天猫商品在淘宝中出现一样。而且这套线上线下融合的体系可能会输出给更多线下实体，消费者未来会用手淘搜索附近实体店的商品，并且这些商品还支持快速送货上门，“盒马+手淘”最终可能发展成一个综合O2O平台。

笔者(张陈勇)认为盒马鲜生模式可能产生迭代改变，最终可能与社区小店、区域大店、电商平台、商家联盟全面融合，发展成前所未见的综合平台，全面满足便利购物需求、一站式购物需求、囤货购物需求和长尾购物需求。

实际上，盒马鲜生新店已经在迭代改变，新推出的盒马集市后仓面积更大，与餐饮娱乐结合更深入，在和盒马创始人侯总交流过程中，虽然侯总不愿透露更多信息，但笔者(张陈勇)也感觉侯总对未来有大胆规划。

关于以上可能性和模式推导，会在后面的文章详细分析，这些设想一旦成功，一定会重塑零售生态，可能出现前所未见的新零售综合平台。

4、梳理信息形成认知

前面3点说了盒马鲜生的价值，这是驱动笔者(张陈勇)写此系列文章的根本原因。

笔者(张陈勇)是快消零售创新研究和实践者，既然认定盒马鲜生的价值，看准这个大方向，那么就应该深入其中，顺势而为，首先应该做的事情，就是收集有关盒马鲜生的信息，结合自己的观点与推测，画出思维导图，写成解读文章。

收集信息、画图和写文的过程，最能形成系统认知，感觉很虚无的大脑认知，其实是零售变革时代的核心武器，有了认知积累，才能灵光一闪创造变化，才能看懂变化，跟随变化，在变化之上创造变化。

盒马鲜生系列文章并不只是写盒马鲜生，而是写盒马鲜生所代表的O2O超市，是对中国零售未来道路的推测。

本系列文章不会因为已经发表就结束，笔者(张陈勇)准备以此系列文章为基础，继续研究、交流、实践快消零售创新，把新的想法和信息融入文章和对应的结构图中，不断完善，提升自己的认知能力。也欢迎对快消零售创新感兴趣的同行加笔者(张陈勇)微信交流沟通。

(作者：联商网新零售顾问团张陈勇 微信zcyshow )