微博已经成为新兴媒体。对微博的行销功能研究、行销条件研究，也是一个重点。这里笔者抛砖引玉，与读者共勉。

　　一、 微博的概念和特点

　　微博，即微博客(Micro-Blog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及交流获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。

　　从概念看，微博是博客的一种，特点是字数少，能通过手机等终端及时更新，可以在形式上摆脱必须在电脑桌前上网的限制。

　　微博行销也产生了不少关注事件。比如某官员去纪委自首，一路上用手机在微博上发布情况;比如大S和小汪的婚礼，搜狐张朝阳及时用手机发微博照片等，应用很广。从这个角度说，微博是网络博客和手机3G沟通方式的结合创新。

　　二、 大陆微博发展情况

　　最早是新浪微博，自称有一亿多用户。李开复在2011年4月中旬举办的年度博鳌亚洲论坛(Boao Forum- for Asia)中名为“微博：社会化表达的冲击波”的讨论会上说，“微博对中国社会的最大影响在于，它可以迅速传播那些可能会被掩盖的信息，比如，涉及到社会不公的事件信息等。”李开复是谷歌中国的前总裁，他在不久前还出版了一本名为《微博改变一切》的新书。“现在，很多人都能知晓这些社会事件，从而有助于推进社会公正。”李开复本人是一位微博名人，在新浪微博上拥有483万名追随者，他每天在新浪微博发布的新贴平均会被转发4，000多次。

　　网易公司因为有三亿多的邮箱用户，也在微博方面虎视眈眈。搜狐公司之前在2009年时候错过机会，现正在行动。腾讯公司也号称，自己的微博用户有一亿左右。这些数据，目前难以核实。

　　当前微博是否挣钱，商业模式正在探索形成中，可能包括广告收入等模式的尝试。

　　三、 微博行销的功能和必要条件

　　微博的特别功能是就迅速传播，短小精悍。发布方式简单，不用在网吧或电脑上，用手机就可以发。主要功能也是沟通传播，交流互动。其缺点也是短信精悍，辩证法上是一分为二看的，只有140个字，信息承载量十分有限。

　　微博要具备行销功能，微博运营网站的实际用户数应当在8000万个以上。目前新浪和腾讯的有效微博用户数是否达到所宣传的一亿数量，就看是否商业模式已经产生净利润。8000万是个平衡点。

　　四、 微博行销的粉丝群体(关注者群体)条件

　　微博主要是什么人看?这个问题非常重要。“WHO”，谁在看?谁是潜在消费者?看微博的人是否是要广告的产品的潜在准确消费群体?这个问题非常关键。1925年的时候，有一篇文章叫《中国社会各阶级的分析》，文章开门见山，说：“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是中国革命的首要问题。”并说过去革命成果之所以很少，基本原因就是没能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。同样道理，微博行销在数量达到一定标准(好比网站的ALEX排名，IP访问量的数据一样)后，这些数量的构成人群的特性和属性去非常重要，这些人群的阶层构成，教育程度，收入水平，年龄构成等等，都是行销资料分析的基本范畴。根据这些具体的情况进行和广告产品的重叠，才是精准有效广告宣传的关键点所在。

　　五、 微博行销的几种情况

　　第一，要进行有效微博行销，注册用户有效数是一个变量，粉丝群体的构成属性也是一个变量。这些变量若达不到基本的标准，比如用户数达不到8000万个，粉丝群的属性没调研清楚，数量没准确统计等，基本作业功课没呀做好的话，尽量不要盲目微博营销From EMKT.com.cn。

　　第二，微博营销绝对不是两分钟注册一个微博帐号，然后谢几句话那么简单。内容的策划，沟通语音的设计(要使用粉丝群体认同的语法和语言)，都是系统工程，有大量的体力活，需要认真调研和细节部署分析。

　　第三，微博营销的主题要明确。不要东南西北，没呀主题，让粉丝对微博有个清楚的LABEL(标签)概念最好。

　　六、结束语

　　司马迁在《史记》中介绍晋文公时候的贤人介子推的时候，写道“一龙升天，五蛇相辅;龙入云中，四蛇各安，一蛇独怨。”意思是对完成目标的各个变量都要公平看待，客观分析，冷静评估。微博行销也是一样，各个变量，包括注册用户数、粉丝的属性结构、微博的主题、内容的策划、所使用的语言语法等，各个变量因素都非常重要。任何一个没到位，微博营销就有可能达不到结果，不是“龙入云中”而是“龙败在地，龙战于野，其血玄黄”，企业和广告主将会大量“出血”，造成企业资金成本的浪费。

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。