第一部分 知易不算卦

　　能在这里写《易经》，说明还是个半吊子。真正懂得易经的人，那叫高人，是不会写的。都是我们这些半吊子，在这里咿咿呀呀，指点江山。高人都躲在山里，空气好，蚊子少，看透人生，能看清趋势，但不多话。真正懂得管理的人，也很少像我们，在这里写文章，坐而论道，纸上谈兵。把企业做到几千亿的人，都不敢说自己懂管理，懂营销，这是大的谦虚。尽管如此，我们还是想把一些管理的体悟，总结出来，或者能对读者一些切实帮助。

　　不同人研究易经角度不同。笔者背诵了三十年，也感觉还是一知半解。从笔者的经验来分析，主要是从八个卦来分析，作为切入点，同时谈谈对管理的帮助。这些都是笔者多年工作的实际经验和具体案例，绝无杜撰和抄袭。到了这个程度来写易经和管理，是不能乱抄乱复制的，要有真体验。

　　笔者有个老兄，姓甘，多年来一直是神交，他说他去复旦大学上王雷泉老师、王德峰老师的国学课程，曾经问老师：为什么敢讲《红楼梦》?老师回答说：站在历史学的角度讲《红楼梦》，当然敢讲。笔者在五六年前去复旦大学听王雷泉老师、王德峰老师讲国学、历史、佛学的时候，也有一些自己的体悟。所以现在笔者敢于写《易经》，只能说，是站在对易经背诵了解三十年的基础上，站在企业实践十余年和管理实践十余年的条件下，从易经的角度看管理，如此而已。这就和博士生写论文的开题报告一样，本身要有水准。比如说写这个课题，要参考文献的阅读，别人和前面的研究是什么观点，观点背后的依据是什么，如何对文献进行综述，等等，都是研究方法和方法论之前的必须过程。

　　第二部分 易经提纲携领的八个卦

　　易经总共64卦，提纲携领的有8个。分别是乾、坤、坎、离、大过、小过、颐、中孚。如果从理(原理)、象(研究对象图示)、数(量化方法和数学模型)的角度去仔细分析的话，这8个卦有着千丝万缕的联系，或叫错综复杂。错综复杂作为一个成语，就是从易经挂里面来的，有错卦，有综卦，有复挂，按京房的还有大飞、小飞等等。各派观点不同。

　　从管理的角度来看，这8个卦我们可以进行一些基本的对应。乾是创意，想法，英文的说法是 I THINK，坤卦是创意的文字化、具体化，可以看成是方案的执行，坤卦是六个断点，乾为天，坤为地，我们经常说干事情不能天马行空，要落地。落地，就是落实，坤就是落实执行的意思。但事情不是我们想的那么简单，落实过程中，有执行严重不到位的，叫大过，有执行存在小的瑕疵的，叫小过。有执行表明上符合创意，其实不得精神的，为离，有表面上看去不怎么样，但本质上符合战略利益规划的，为坎。在从创意到执行，从乾到坤的过程中，有的是大过，有的小过，有的表面符合本质偏离，有的表面偏离本质符合，等等，这六个都需要两个基本精神的支持，一个是颐，一个是中孚。其中颐是27卦，叫做山雷颐，中孚是61卦，风泽中孚。这两个卦核心思想是什么呢?就是讲从想法到执行的过程中，一定要主要依赖自己可控制的资源和条件进行，不可依赖会发生巨大变数的资源，就是老百姓说的，有多少钱办多少事，并这些钱要依赖能控制的，而不是空头支票和没有到手的贷款。中孚的意思，讲的是要团队内外，对员工，对同事，对合作者，对客户，要讲诚信。卦文说，诚信足以把小猪和小鱼都感化，何况人乎。

　　第三部分 易经的目的和管理应用

　　易经的目的是什么?“作易者，其有忧患乎?”系辞中以反问的方式给出了目的。易经的目的告诉我们，忧患是动机和目的，也是出发点。人性的本质中存在了不讲诚信的因素，存在着不按资源情况好大喜功的因素，存在着大过损失财富的因素，因此，学易，是为了杜绝。

　　“不学易不可为将相”。说明了学易的重要性。当然，一分为二地看，从马克思主义哲学和唯物辩证法的角度看，学易也有不好的危害，是什么?“其弊也，贼。”这个贼，是可以偷天下，干很大的坏事情的。

　　既然明白了学 易的目的，那么在日常管理中，应当如何应用呢?我们讲进行系列的研究，在这里，我们首先能得到的应用是：

　　第一， 作为企业领导者和战略部门，进行任何规划的时候，都不要超过企业的资源实际，都要从现有实际出发，这就是第27卦颐卦的启示。超过资源很可怕，温州老板为什么纷纷跑到国外?事业做大了，头脑难以冷静，过分依赖银行和外来的资源，一旦外在资源发生变化，金融政策收紧，资金链轰然断裂，只有逃跑走人，逃跑走人了，就不能讲信用了，就不能中孚了。这些卦之间是前后的关系，只有从实际出发，在资源可控范围内办事，才可能保证信用，保证不拖欠人家的款项，获得长久发展的信用和长久合作的基础。

　　第二， 学会不断控制和组织本企业可控资源的管理与调配。企业的库存是可控制资源，企业的应收款也是可控资源，这些要学会管理，强化管理，及时回笼资金。这些是在财务管理和现金流与利润管理领域的应用(参考：沈宗南、张京宏 《行销传播学》，世新大学，2011)。

　　第三， 强化客户信用管理，做好老客户维护和新客户开拓工作。信用管理就是中孚卦，给小猪小鱼都要讲信用，这就是第61卦的启示。笔者认识一个广告公司老板，说其老乡借钱，借款9500元，说好半年还，结果一年没还。之后其老乡就失去了该广告公司老板的信任，主要是没有遵守诚信还款。企业在老客户维护和新客户开拓过程中，要注意构建信用系统，建立量化的信用衡量指标。比如老客户是否做到每个月见一次面，新客户是否做到每个月开拓几家，要有数量，答应的事情是否按时办到或事先沟通说明变化，等等。

　　第四， 强化团队管理和建设，构建团队内部诚信系统。这还是中孚卦的应用。常常在实践中听到业务员和公司的争议，业务员说老板不讲信用，说好的提成不兑现，老变，纷纷离职，造成员工和企业双双损失的结果，都是内部诚信问题。这些方面主要通过绩效考核和公司制度建设去完成，以制度保证诚信贯彻。

　　第四部分 小结

　　易经总共64卦。不同的人从不同角度分析，形成各自的诠释和系统。本研究中笔者从实际出发，把64卦也粗浅地从企业管理的角度出发理一遍。希望对读者有所帮助。第一篇我们研究了其中的8个卦，算是一个引子，将逐步展开。

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。