记者从北京超市发连锁股份有限公司日前在京世纪金源大酒店召开的以“顺势、合力、共赢”为主题的2011年供应商大会上获悉，2010年超市发销售业绩突破30亿，达到31亿元。而在未来几年，超市发还将保持每年20%以上的增长势头。

    在超市发的计划中，2010年是夯实基础期；2011-2012年是快速成长期，其战略重点是构建“社区超市+精品超市”网络体系，加速以北京及郊区县为重点的市场拓展，并大力开发自有品牌；2013-2014年则是加速以京郊及外省市为重点的市场拓展。“2014年公司的销售额要达到50亿，门店数量超过180家。”超市发总裁李燕川告诉记者。

2011销售目标36亿

    李燕川介绍说，2010年超市发新开店8家，销售额达到31亿元，同比增长21.16%。并对9家连锁店进行调整改造，销售增长14%。2011年，超市发销售目标为36亿元，计划新开直营连锁店10家，加盟店10家，门店总数达到130家。

    记者了解到，2011年，超市发在门店升级上也有了大突破，先后在下半年打造了以甘家口店、万泉庄店为代表的第三代样板店，为消费者营造了更加舒适的购物环境。同时，公司连续两年荣获“北京市十大商业品牌”荣誉称号，为争夺北京市商业金牌奖奠定了坚实的基础。

    李燕川表示，2010年，超市发推出了家居、针织、鲜果等5大类自有品牌商品，对自有品牌发展进行了系统规划和战略定位，此前，自有品牌以“超市发”命名，消费者不容易识别产品的特质，而根据新的发展策略，在新开发的自有品牌商品中，超市发将对每个类别确立自有品牌名称。

    不过，李燕川也坦承，当前零售业面临通胀压力，价格变化大，生产成本大幅上升，对市场的把握越来越难，给经营带来了难度。此外，网购发展势头迅猛，对于传统零售业的冲击巨大。

    针对这些挑战，超市发将采取有效措施予以应对，比如进一步推进品类管理，压缩商品总量，降低连锁店资源承载压力，优化供应商和商品结构，扩大直供渠道，减少可替代商品，增加贡献商品比例。另外，完善商品价格体系建设，上下延伸小类商品价格带，拓宽商品结构的宽度，重点增加高单值商品。以部分品类或连锁店试行的方式，逐步推广价格管控，实现差异化的有效加价管理等。

推出“零供沙龙”

    在供应商大会上，200余家合作供应商、联销商、承租商及部分连锁店大客户代表共议新一年度零供合作的方向。超市发与供应商分享了新一年度企业整体发展思路，为零供双方新一年的深入合作和共同发展指明了方向。

    在零供关系维护上，2010年超市发推出供应商特约观察员制度，这也是继物美推出此项制度之后的国内第二家零售商。超市发聘请了15名供应商作为特约观察员，对公司各个层级及环节中存在的问题进行监督，每季度召开由公司高管和特约观察员共同参与的沟通会，及时解决经营管理、零供合作过程中出现的突出问题。

    超市发还推出了网上供应商满意度调查，供应商可匿名提报意见和建议，可以真实反映企业存在的问题。

    2010年调查结果显示，供应商最满意合作环节的是商品货款结算流程，这也是供应商最关切的问题。供应商对超市发的期望是在新品进店速度上能够再快一些。

    据悉，2011年超市发除了继续供应商特约观察员制度，还将推出“零供沙龙”，成立供应商沙龙、承租商沙龙、加盟商沙龙，在合作双方之间建立起沟通、研讨、畅谈的途径，为保障商品价格与质量提供可靠的保障。供应商大会上，“零供沙龙”正式启动。

    与会供应商表示，供应商大会的形式加强了零供彼此间的信任，也将为春节节日零售市场商品供应、平抑商品价格、维护和谐稳定的市场环境起到关键作用。