□ 本刊记者 赵晓娟

　　从卖统一方便面起家，到接手统一在四川省的量贩超市，湖南步步高商业连锁股份有限公司为等这一刻，用了16年的时间。

　　16年之后，在步步高的版图上，终于出现了“西部大开发”的字样：以收购四川统一量贩60%股权的方式进入西部的首发站——成都。

　　虽然还没有签订正式合同，收购意向书甫一披露，已经引发四川，尤其是成都零售市场一阵热议，在四川这个遍布零售大亨的市场上，步步高能否打响西部的“第一枪”，能否在新的市场有所作为，这时下任何结论都为时过早。

　　统一量贩不做“剩女”

　　当统一集团在大陆的大多事业正起劲时，统一量贩超市有限公司业绩5年不如意成了其惟一一块“心病”。

　　自2005年入川以来，统一量贩以“优玛特”的品牌在四川开设了5家门店，成都有3家，南充、遂宁各一家，由四川统一量贩超市公司及成都统一量贩超市公司共同经营。“不过，现在整个四川地区仍在处理亏损状态。”尽管统一中国区公关总监黎家豪一再表示前期亏损是正常的，但是亏损长达5年之久对于统一中国区总经理黄千里来说，是个不小的压力，因此将统一量贩“嫁出去”的想法也逐渐产生。

　　虽然黎家豪解释，统一非常看好四川的市场，也不想放弃。但统一的强项是做小面积的店铺，比如便利店、药店等，对于统一优玛特、统杰法宝超市这样的大卖场并不十分擅长，出售股权只是转变经营策略的另一种方式。

　　统一量贩高层的离去，也是促成这次收购的原因之一。黎家豪透露，统一量贩的高层今年初被派往其在大陆的另一家零售企业——统杰法宝超市，统一量贩只剩下行销总监负责营运，大的事务由黄千里决定。因此看来统一量贩早有出售意愿。

　　高层的频繁震动一直是统一量贩挥之不去的阴影。据四川省商业连锁投资开发联合会会长冉立春介绍，统一量贩的第一代高层后来被派去山东银座，之后开始一茬一茬地换高层。冉立春将这归因于台湾管理人不用大陆人才，管理方式的差异让统一量贩的管理者无法在四川本土市场如鱼得水。

　　在冉立春看来，统一量贩亏损的原因是多方面的。

　　早在2005年，统一量贩就进入四川市场，走农村包围城市的路线，在南充市和遂宁市各开出一家店，但到了成都遇到挫折，由于对成都市场的不熟悉导致选址失误，成都八宝街店开业一年就关门。另一个原因是，统一超商正是因为做便利店、康是美药店、星巴克等小面积店铺太有经验，反而限制了其做大卖场的思维。统一优玛特都是3000平方米以上的卖场，但经营模式上并不像大卖场，反而更像社区超市，武侯区高升桥路店就是例子。

　　瞌睡遇见枕头

　　与统一量贩一样，在湖南走农村包围城市路子的步步高发展则要好得多，目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态,在湖南和江西拥有160多家门店，去年营业额近100亿人民币。

　　与其他区域零售大亨一样，扩张版图是他们共同的爱好，最近海航商业不断“大打出手”，刚完购了家润多、万家乐等区域劲旅，又开始打深圳新一佳超市的主意。而步步高在外省的发展除了江西省之外，也将目光转向了四川省。

　　恰在此时，统一量贩向其抛出了橄榄枝。

　　4月18日晚，步步高发布公告称，其控股股东步步高投资集团股份有限公司与台湾统一集团旗下统一超商签署合作意向书，拟收购四川统一量贩超市及成都统一量贩超市各60%股权，利用双方优势共同在四川经营量贩超市。至于本次收购价格，双方都表示不便透露。

　　对此，步步高副总裁陈志强也给予了证实。他强调，目前统一优玛特在四川有5家门店，还有4家已经签约，其中最大门店的面积有20000多平方米。未来四川门店将陆续换上步步高的LOGO。

　　至于下一步怎么发展，尽管步步高品牌推广部部长邹爱华表示，接下来双方共同经营和管理，不过步步高的管理团队将起主导作用。

　　黎家豪也表示，即使双方各派管理人员，未来的策略布局要尊重股权多数方(步步高)的意见，而且统一量贩目前并没有总经理这一事实也肯定了这一结局。

　　步步高与统一联姻，冉立春用“瞌睡遇见枕头”做了个比喻。他认为，统一量贩在四川没有做好大卖场，也无意打理，而步步高作为上市公司，正处于扩张全国的势头，而成都是进入西部的入口。进入新的区域和市场，通过收购、参股联姻等方式，既省去了选址的麻烦，也能快速地融入市场。许多区域企业都希望通过这样的方式进入其他区域，但是运气不佳，比如永辉等了很长时间也未等到这样的机会，所以无奈之下，到很远的地方签下了重庆第一家店。而与永辉相比，步步高则要幸运得多。

　　四川风景独好?

　　除了运气之外，还要有足够的实力，步步高方面表示对四川市场有足够的信心。

　　之所以对四川有足够信心，据邹爱华介绍，主要动力一方面来自多年的积累，另一方面外籍团队进行系列改革后，提升了公司超市业态门店的品类管理和空间管理水平，取得瞩目成绩。

　　据步步高4月18日发布的一季度季报显示：2011年一季度，公司实现营业收入23.97亿元，同比增长28.53%;归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比增长31.40%;每股收益0.3889元、同比增长31.43%。

　　“在湖南做得好，不一定就在四川做得好;超市能做好，百货不一定能做好。”冉立春对步步高在四川市场的前景提出忠告，事实上，对市场的分析是步步高进入四川必修的第一课。

　　成都零售商协会秘书长宋建朝详细分析了四川零售业的形势，他表示，四川零售业总体呈现三分天下的态势，即外资企业、省外企业和本地企业各占自己的市场份额，尤其是本土零售的蜀商们，虽偏安一隅，却独有特色，牢牢占据西南市场。仁和春天百货在成都成功落地3家门店，成都人民商场为了巩固川内实力，在绵阳、泸州等地早已牢牢站稳先机，摩尔百货抢占达州码头等，大有“侧卧之榻，岂容他人安睡”的架势。

　　而步步高即将接手的新门店，据黎家豪介绍，南充和遂宁的门店都是在市中心，占据了最好的位置，加上没有其他竞争者的进入，这两家店也是盈利能力较大的店。这对步步高无疑是利好的消息，但是成都市场就没有那么幸运了。

　　冉立春认为，成都市场已经趋于饱和的状态，虽然步步高、永辉等都是做生鲜、大卖场的高手，但是如果没有很好的位置，没有很好的管理团队，没有强大的资源做支撑，这个市场仍然是很残酷的。现在城市综合体和购物中心已经成为一种趋势。单凭大卖场很难撑起一片自己的天空，必须摇身变成城市综合体或者融入到购物中心，才有胜算可能。

　　不过，城市综合体和购物中心也恰好是步步高在超市业态外的另一强项。2010年，步步高开出了中南地区首家大型MALL——湘潭步步高广场，成为湖南乃至中南地区最时尚和高端的购物中心。而近日，营业面积达10万平方米的步步高广场长沙店也已经启动招商，并将于9月底开业。目前，这家湖南最大的零售商已经具备了全业态经营的丰富经验，旗下有购物中心、百货、超市、餐饮、家电等多个业态，这样的组合拳方式使得其在市场竞争中能更游刃有余。

　　然而，尽管如此，步步高能否在四川这片略显“拥挤”的市场上分得自己的一杯羹，能否完成“西部大开发”的战略进而走向更远的地方，除了天时、地利等方面的因素，还要看其在新市场上的动作和作为。