年销售额超过2万台，较2010年增幅超过30%，这是深圳市易捷通科技有限公司2011年交出的成绩单。

　　事实上，2011年的POS市场并不太平。市场竞争日渐胶着当下，众多POS生产厂商面临前所未有的困惑，但成立于2006年的易捷通却在用业绩和不断增长的用户群证明，国产POS品牌的战斗力不容小觑。

　　“国货”诞生记

　　“中国零售业信息化的普及永远不可能依靠国外的高端品牌，过去是这样，现在更是如此。”这是总经理薛志利近20年来“执拗”中国POS市场的源动力。

　　据了解，在易捷通成立之前，中国POS市场除去外资品牌，能叫得响的国产品牌少之甚少。

　　曾经作为POS品牌代理商的薛志利在反复考量后做出这样一个决定——创立属于自己的POS品牌。

　　这是一个冒险的选择。但薛志利却坚持自己的选择，他认为“只有创立了自己的品牌，企业才能真正拥有未来。”

　　当时，薛志利看重的是中国的二三线市场。在这样的大方向下，2006年易捷通推出了一系列在研发以及产品品质方面并不输于任何一个竞争对手的高性价比产品，主攻二三线成长型企业。

　　而不断被刷新的销量也验证了薛志利的决定。

　　据了解，2006年易捷通POS产品在半年内销售了1000多台;2007年易捷通在北方地区以片区为中心进行小型片区的市场推广活动，同年销量突破了3000台;2008年易捷通进军全国，年度销量突破8000台;2010年公司销售额突破5000万元，销售突破2万台。

　　与此同时，易捷通品牌的知名度也在不断提升。

　　继2008年服务北京奥运会后，2010年易捷通又成为广州亚运会独家POS产品服务商，今年易捷通又成为深圳世界大学生运动会POS服务商。一举成为蝉联三届世界级体育盛事的POS“御用”服务商，充分展示了国产POS品牌的科技实力、品质保证和服务优势，成为中国民族POS品牌的骄傲。

　　2008年底，易捷通开始进军多个领域同时将目光投向了中高端，针对餐饮、品牌专卖店等行业的快速发展，研发出了好拍档和E-touch等中高端触摸屏等产品，依然主打高性价比，开始向中高端市场发起冲击。

　　据悉，如今易捷通的产品已广泛应用于百货、超市、卖场、便利连锁店、精品店、餐厅、酒店等行业，为客户提供各种完善的信息化增值解决方案，帮助客户提高企业运营效率及利润。针对餐饮、品牌专卖店等行业信息化快速的发展，易捷通推出外型美观、性能稳定、使用方便的易点通液晶触摸POS智能终端系列产品。

　　迎战个性化时代

　　从最初的总投资资金只有200万元，到现在总资产突破3000万元，生产基地由2006年的几百平方米发展到现在的几千平方米。在薛志利看来，易捷通做的是创新，通过自主创新组建了自己的研发团队，不仅要创新，还要发明，通过发明，把最新的技术融合一起。

　　据了解，2011年，易捷通推出了全新的E-touch 815和915系列产品，新品一经推出就得到广大客户的认可。

　　“现在易捷通推出的每一个新产品背后都有一个完整的体系。在推新之前，我们会做长时间的调研，收集全球POS市场上的最新变化，捕捉用户的最新需求，而后把这些信息汇聚在一起，产生许多新的创意。”薛志利透露。

　　然而除了创新，2011年的POS市场对易捷通而言，又有了新的内涵。

　　“随着外资零售企业的下沉和本土零售企业高速发展，如今的零售业对于POS设备的需求越来越专业化。”薛志利补充道，这些企业往往需要集中采购甚至是批量定制POS设备。

　　如何保证制造企业长效的品质控制和管理，满足这些零售企业对POS设备的需求，是易捷通当下需要面对的。

　　对此，易捷通从2011年就开始抓生产质量控制系统，稳定产品生产供应体系，逐步提高产品生产质量。

　　此外，2012年易捷通针对市场需求成立了产品小组，产品小组的经理不负责研发，而是直接与市场对接，深入了解零售企业的对产品的真实需求反馈给研发部门。

　　与此同时，2011年易捷通将全国市场进一步细分。公司提出销售与后勤保障均衡发展的战略方针，应运而生了大客户事业部，与餐饮事业部一样，作为信息的补充源，除了对易捷通中低端产品的了解之外，还应该了解易捷通中上游产品的特点、卖点。

　　截至目前，易捷通已在全国发展了150多家区域代理商，分布在上海、北京、成都、西安、哈尔滨、沈阳、郑州、武汉、长春、昆明等区域。

　　2011年，易捷通全面推进五个一承诺：第一时间给合作伙伴提供赢利商机、第一时间与合作伙伴确定解决方案、第一时间准确接受订单并保质保量出货、第一时间将产品安全送达客户手中、第一时间解决问题。

　　“在市场纵深发展方面，为了完善公司的售后服务体系，易捷通已分别在上海、武汉、北京等地设立了5家分公司，协助供应商做好市场拓展以及售后服务工作。”薛志利透露。

　　而实际上，易捷通有着更为庞大的市场规划。

　　在不断设立分公司来加强业务纵深渗透的同时，在业务横向拓展方面易捷通也形成了POS机渠道部、餐饮事业部、OEM产品事业部、大客户事业部等几大业务并存的横向渗透战略。

　　据悉，2012年，易捷通将继续紧抓销售，组建一个50人左右的营销中心，实行一人一省制，在每一个省会城市配备一名营销负责人，保证在人力资源配备上有能力向全国推广易捷通的品牌和服务。

　　对于明年的发展规划，薛志利将企业的销售目标定位2.5万台，企业将通过服务、团队的实力赢得更多的成长型零售连锁企业的青睐。