在“谣言”传播了5年之久、本地小便利店企业倒了一茬又一茬之后，7-11终于“犹抱琵琶半遮面”地来了。

　　令人有些意外的是，以7-11向来谨慎的风格选择了青岛这个北方东部沿海、甚至算不上二线的城市，似乎有些冒险。而青岛市场便利店的容量还有多少、未来潜能是否能支撑7-11在此“舞刀弄枪”还都存在不确定因素。

　　而惟一确定的是，对于青岛的便利店企业而言，7-11这次是真的来了。

　　狼真的来了

　　早在便利店市场还处于萌芽状态的2007年，就传出了7-11进军青岛的传言。到了第一家日资迷你岛便利店开进青岛的2009年，7-11仍然属于“被来了”一列。

　　直到2011年，“7-11已派遣工作组抵达青岛，并对青岛市场进行了考察。”有业内人士这样透露，当时7-11在青岛市的一家日资伙伴企业的协助下对青岛市场进行了考察。

　　2012年5月，7-11的消息却像枯水期的石头悄悄露了出来。有消息称，7-11与青岛市一家大型外贸企业合作，该企业办公地点位于青岛西镇，将与合作方按7比3股权分配组建合资公司在青岛开展业务。

　　两个月之后，在青岛众多便利店企业以为7-11又在玩“狼来了”的游戏时，7-11这匹狼却悄悄地站在了他们的身后。

　　4月，7-11已经开始低调在青岛进行招聘活动。7月，7―ELEVEN(中国)有限公司与山东众邸便利生活有限公司签署 “7―ELEVEN特许经营协议书”，正式进入青岛市场，不过首家店何时开出，暂时还没有消息透露。

　　而这一切，或多或少离不开青岛当地政府的“簇拥”。

　　从2010年起，青岛市商务局就将引进7-11作为重点项目，到了作为“品牌连锁推进年”的2011年，7-11项目再次被提起。正式落地则是今年青岛市政府代表团访问日本之后，包括青岛市委副书记、市长、副市长等高层亲自出席其签署仪式。

　　地方政府对于引入外资的项目一般都比较重视，而且会以极其优惠的条件给其提供各种方便，业内人士分析，此次7-11的到来，当地政府可能会给其减税政策，至于选址方面，政府方面帮忙的可能性并不大。

　　市场虚假繁荣?

　　也许除了政府的极力邀请，更多的是青岛这个看似繁荣的市场让7-11动心了。

　　“青岛便利店太多了，友客、可好、海滨、尚购、日日特、迷你岛……随便找个小区，方圆一公里就可以找到3、4家便利店，N个小卖部。很多品牌进了青岛，来也匆匆，去也匆匆，真正能留下的并不多。”这是一位青岛网友发表自己对7-11进驻的看法。

　　在没有负责青岛维客电子商务之前，吕新杰曾参与过维客便利店的工作，他告诉记者，在2010年以前，青岛便利店市场两大巨头维客和利群集团，凭借万村千乡工程，发展了几百家甚至上千家加盟便利店，但由于加盟商大多为夫妻店，经常从其他渠道进一些低质量甚至假冒伪劣产品，很容易搅乱供货渠道，也增加了顾客投诉。再加上其他专注于便利店业态的企业的竞争，维客和利群开始砍掉便利店，而且重心都不放在便利店业态上。

　　到了2010年以后，随着本土便利店可好、友客等成长起来，日资便利店迷你岛的进入更是让竞争者看重青岛这块宝地，便利店也从之前的小商店、小百货业态转化为真正意义上的便捷、带有餐饮、提供服务的业态。

　　可好便利店副总经理姜珊表示，以前青岛的便利店不允许销售烟、报刊杂志等物品的，不能销售这些物品之前，便利店更像小超市。2010年以来，通过主管单位商务局的努力，这些问题已经解决，现在便利店可以销售报刊杂志、食品、烟等物品。

　　不过迷你岛企划部课长郭建翠告诉记者，在迷你岛仍然不能卖烟，只能通过租赁的形式售卖，即便是这样，这个市场仍越来越热。

　　在一线城市便利店早已打得火热的情况下，有些便利店开始提前布局二线城市。零售专家胡春才告诉记者，提前布局便利店是一种发展趋势，因为便利店在未来5~10年一定是潜能最大的业态，随着大卖场在市区内萎缩、渐渐退守郊区，消费者观念转变等，便利店已经成为零售行业中的“潜力股”。

　　第二个吃螃蟹的人

　　而7-11这次悄然进入青岛，被业内许多人看作是非常有战略高度的提前布局。但对于为什么会选择青岛，业内仍有很多不解。

　　郭建翠告诉记者，迷你岛进入青岛市场，一个重要原因就是迷你岛属于永旺集团，永旺在青岛有超市卖场业态佳世客，而便利店业态进入，有很多可利用的资源和优势，但是同为外资的7-11为什么选择青岛就不得而知了。

　　全家一位不愿具名的负责人告诉记者，目前全家便利并未将青岛这样的城市列为开发市场，因为青岛属于北方市场，又不是一线城市，进入风险较大。他猜测7-11进入青岛的原因之一可能是“那儿日本人以及其他国家的人比较多，容易打开市场。”

　　不过，青岛虽然在北方，但是沿海，开放较早，消费水平也较高，夜生活发达，与更北边的大连市场很相似，目前联华的快客便利在大连就发展得风生水起。

　　另一方面，在青岛市场，可好、友客等竞争对手并不是“省油的灯”。

　　郭建翠告诉记者，友客、可好两大便利店进入青岛市场较早，店铺也最多，都在100家以上，遍布在青岛市市南、市北、四方、李沧、崂山等区。

　　而2009年才进入青岛的迷你岛，主要客群是针对年轻人、主要在高档小区、商务区等。迷你岛主要在青岛比较发达的市南区和市北区开店，目前仅拓展了39家店铺，虽然今年底计划是70家，而事实上，目前店铺选址非常棘手，并没有那么快。

　　至于盈利，迷你岛副总经理杨毅表示，便利店的发展要与市民的消费习惯、消费能力、人均收入等挂钩，目前青岛处于便利店发展的初级阶段，营运模式都不太成熟，都是在大超市和小卖部的夹缝中生存，可以说是“骨头缝里挑肉”的微利行业。

　　此外，随着人力、房租等成本上升，不到一定规模的便利店都是在亏本经营。“便利店要达到100家至150家才有可能盈利。”杨毅说，所以目前各家还是以抢占地盘为主。

　　面对第一品牌7-11的到来，迷你岛也有自己的应对策略和打算，“已经做好了准备，但是具体细节上的应对策略并不方便透露。”郭建翠表示。

　　(中华合作时报·超市周刊 记者 赵晓娟)