2015年03月17日
随著商业地产的蓬勃发展，购物中心经营管理已经从简单的招租收租转向精细化管理，在管理理念、管理手段、组织架构都已发生很大变化，并且伴随市场环境的变化和科技进步不断变化。作为生产企业管理法宝的5S管理办法为什么引入零售管理企业呢？首先是安全管理的需要，由于购物中心是人员密集场所，并且是多业态组合，各类安全事故也是频频发生。2010年8月28日沈阳市铁西区万达商业广场售楼处发生火灾，2011年12月15日北京西直门嘉茂购物中心的一个施工现场发生的火灾，2014年12月18日朝阳大悦城一餐厅后厨烟道起火，这些灾害带给各企业是沉..
2010年09月19日
五讲:1.讲销售 2.讲业绩 3.讲团结 4.讲文明 5.讲礼貌
四美:1.商品美 2.环境美 3.语言美 4.行为美
三热爱:1.热爱销售工作 2.热爱工作品牌 3.热爱身边同事
2010年08月19日
招商不是一个部门的事，招商的境界：
1、势
势力：商家首先看你的实力
势态：再看你的发展规划
势能：最后看你的能力
2、形
地形：即口岸
形体：即格局
形式：即包装
3、能
能人：人是第一位的
能言：会分析
能动：积极才行
2010年03月27日
春去春来又一年，坐在出口花台上，看作稀疏的客流，温暖的阳光难解内心的担忧。
去年此时正绷紧神经满怀热情期待开业，今年此时内心很平静。过去的一年短暂而不平凡，既经历热闹，又受过冷清。
认清目前市场的脉络了吗？
通过一年的销售趋势分析，
总结一点品牌是商场发展的原动力，
有品牌就有业绩，有品牌就有未来。
目前的当务之急调整、引进。
还有就是做大作强现有品牌。
2009年10月12日
投资回报率硬伤
表面上看，是金融危机导致了深国投商置商业地产模式的崩塌。但这种“豪门”模式内部本身也存在着潜在危机，项目投资回报率过低是潜在危机的源头。
“即使没有金融危机，也说不准这些国际投资者还会不会继续投资。”深国投商置前股东普洛斯的一位员工说，“深国投商置的项目在经营上多数亏损，只有深国投商置与嘉德合作的少数项目盈利，投资回报率很成问题。”在记者拿到的一份关于深国投商置17个已开业项目的投资回报率表上，除南海项目和2个深圳项目的回报率超过6%外，大量项目回报
2009年10月12日
文 | 《中国企业家》记者 黄秋丽 [2009-08-24]
深国投商置的“豪门盛宴”将在2009年画上句点。与深国投商置合作的这些国际大牌，无一例外地遭到金融危机重创（沃尔玛除外），他们的战略收缩直接导致“豪门”阵营的解体。曾经被视作商业地产轻骑兵的深国投商置，正在经历翻天覆地、伤筋动骨的调整
2008年，我们最关注的是还能不能活下去，”深国投商用置业有限公司（以下简称深国投商置）董事总经理丁力业说，“金融海啸令我们置之
2009年09月28日
在商业地产方面一直关注大连万达，今天才发现其实身边就有一个专注于商业地产而且商业模式独特的样板企业，就是深国投商用置业有限公司。
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先来解析一下深商置自己所说成功构建的“商业+金融+开发+管理”的独特商业模式。商业：自然是指它是专注商业地产的，而且它的商业地产很明确不是写字楼，而是商场。金融：搞地产自然离不开融资，必须跟金融相结合。开发：既然搞商业地产，就要选址、拿地、设计、建造。管理：商场建好了就得招商营运，管理好了租金收入才有保证。
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粗粗一看，“商
2009年08月25日
目 录第 1 章 陈列概论 21.1 美化陈列的目的 21.2 陈列的基本原则 31.3 陈列的基本形态 31.4 陈列的基本要素 4第 2 章 陈列的表现方法 72.1 展示陈列的表现方法 72.2 强调陈列的表现方法 82.3 陈列把握的要件 9第 3 章 陈列的技巧 123.1 陈列的基本要求 123.2 陈列的基本技巧 143.3 商品陈列的表现技巧 173.4 商品陈列展示的注意事项 193.5 墙面陈列技巧的运用 193.6 橱柜陈列技巧的运用203.7 特价台陈
2009年08月25日
在我们做的事情当中，有许多都受到感情的影响。由于 我们的感情可为我们带来伟大的成就，也可能使我们失败， 所以，我们必须了解，要控制自己的感情，首先应该做的是，了解对我们有刺激作用的感情有哪些?我们可将这些感 情分为七种消极和七种积极的情绪。
七种消极情绪为：There seven negative emotions are:
1．恐惧 Fear2．仇恨 Hatred3．愤怒 Anger4．贪婪 Greed5．嫉妒 Jealousy6．报复 Revenge 7．迷信 Su
2009年08月25日
五、制作使顾客产生购物欲望的POP
宣传POP：用于宣传的POP一般包括店面宣传POP、店内宣传POP、引导型POP三类。
店面宣传POP一般起着吸引顾客、烘托气氛、造热卖场、告之顾客促销活动内容的作用。例如，甩卖通知POP、抽奖活动POP等，直接告之顾客所经营的商品种类、特价商品的价格，如同催促顾客快来购买的一样；在心理上给顾客造成比较容易进入、价格低廉、有便宜可捡的感觉。这类POP必须配合店外装饰一起起到造热卖场、吸引路过的顾客的作用。
店
2009年08月25日
卖场并不是单纯陈列商品的场所！
而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。
那么，如何与顾客有效地沟通呢？
首先：展现在顾客眼前的“卖场”是吸引顾客的导入点；
其次：卖场中展示的“商品”是引导需求的根本点；
再次：你所运用的“促销手段”是提高商品销售额的关键点。
如果你正准备开设自己的商店
2009年08月25日
1. 市场环境-在项目周边1,3,5公里内的人口,小区,商业,政府机构,酒店,学校,工业等.年龄,收入,职业,消费习惯,消费能力等.有没有新发展项目.
2.市场领袖(请参考业态表)-服装,餐饮,休闲娱乐,服务等,什么牌子,在那里布点,销售多少(记得算平销,每平米产生多少销售)
3.市场租金模式-商场的个别业态是多少扣多少保底? 街铺是多少租金?建面实面?管理费?
4.竞争对手-离开我们多远,什么亮点,面积多大,年销售/客流多少, 租金收入多少, 客单价多少,什么租金模式
2009年08月25日
上周成都西武百货爆出3年亏损2000万，其实，西武在经营中存在的问题，在成都一些其他商场的身上，其实也或多或少的存在。但当所有问题在一家商场身上集中爆发时，其结果便令人惊心。正因为有了西武的前车之鉴，连日来，很多商场已经正在闭门研讨———
自上周成都西武百货爆出亏损，有意寻找合作的消息后（详见上周本报），成都百货行业开始不平静起来。这边厢，成都西武痛定思痛，忙于调整；那边厢，已经有不少商场以西武为案例，正在闭门总结自己在经营中的得失。记者在从一家即将在下半年开业的新卖场
2009年08月25日
炎炎夏季，客流稀少、销售低迷，商场淡季来势凶凶，何种促销能给平淡无奇的夏日注入兴奋剂呢？这是困扰所有百货人的一道难题。无是乎，许多企业为提升夏季销售，大力投入广告，开展大规模全品类的促销，如买300送300、满200减100、全场3-6折等，但结果差强人意，销售额提升不大，毛利率却有可能从22％直降到15％，再减掉广告费用，效益还不如不做活动，真是费力不讨好。难道真的没有好的营销思路达到逆转局面的功效吗？笔者认为，夏季营销若能充分结合商场定位、目标客层、营销资源与商品季节特
2009年08月25日
精准的品牌招商到底从哪里来？如何实现品牌组合的效能最大化？如何实现生态品牌组合，竞争又竞合？品牌资源不足怎么办？二三线城市如何引进一流品牌？如何轻松成为谈判高手？楼面品牌该如何汰换与调整?如何实现多业态下的品牌组合？“一本帐、两家算”，如何打好招商中的财务算盘？品牌商“临阵脱逃”，招商过程中如何规避空位风险？如何防止合同漏洞？
准确掌握实现超值招商的秘密；牢记一个思路：定位是招商的前提掌握招商“核心问题”的“核心”学会“招商定位”及“拟订招商计划”他山之石——分享诸多百货招
2009年08月25日
“销售商品”，还是“引领生活”？——
商业零售业各种业态发展势头咄咄逼人，传统的百货业面临严峻挑战甚至是生死抉择。“洗心革面”，彻底改变传统的经营理念，找准自己在商业零售业中的位置，已经成为百货业迫在眉睫的课题。
“品种齐全”、“薄利多销”——必须淘汰的经营理念
长期以来，百货业在我国的商业零售业中一枝独秀，二者之间一度几乎可以划上等号。正因为如此，“销售商品”便理所当然地成为传统百货业的首要甚至是唯一的功能，而“品种齐全”、“薄利多销”几成百货企业普遍奉行的不变
2009年08月25日
一、前言近年来，市场的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，以崇光百货（SO－DO））切入市场的渗透策略最受瞩目，台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈复杂与激烈。
在整个市场竞争态势中，台北市先施百货、永琦百货、明曙百货、、统领百货、中兴百货、SOGO百货、今日百货、鸿源百货以及来来百货为市场竞争的主要对手。
如果新竞争者加入战场，是否可以获得高的业绩与市场占有率？
就经营管理与行销策略而言，台北市的综合百货公司大体上业绩均不理想，除了SOGO百货以外，每家百
2009年08月25日
第一部：招商原则和准备过程 招商目标的选择 企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素： (一)项目自身的市场定位； (二)项目所在地的消费状况； (三)投资商和发展商的自身资金情况； (四)拟引进商家的市场定位、发展战略。 招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招