药店

2005年11月08日

作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP广告，对于药店的意义是不言而喻的。如果说大众传媒的广告是高空轰炸，则处在销售现场的POP广告则是地面拦截，起作用同样应该是我们应该高度关注的。1POP广告含义与作用1.1POP广告的概念POP是英文PointofPurchase的缩写形式。Point是“点”的意..[详细]

By:王淑玲张奇阅读（50323）

药店POP广告策略分析

2005年11月07日

By:王淑玲、张阅读（25519）

药店的同行们你们还好吗?

2005年09月04日

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By:永无止境阅读（18213）

FAB句式推介药品最佳法—营业员销售方程式

2005年01月25日

多少钱？”或者换句话说“我能从中得到什么？”这是我们每一个人都会有的很自然的反应。那么请你记住：我们的顾客也不例外。顾客往往会对药品的特性和优点处于比较困惑的状态，不知道“它对我会有什么好处？”或“它能够对病情有帮助吗？”；有时，顾客的需要并不仅限于一个重点，会出现两种或多种并存的情况。如一位顾客同时注重药品的功能、特点和保存方法，这就决定了需要介绍的药品内容的繁杂性。那么如何去解决顾客的困惑呢？..[详细]

By:于长江阅读（258362）

百变奇招进农村—连锁药店进农村模式简析

2005年01月25日

农村药品零售市场巨大的潜在消费能力，这正是医药零售连锁业在农村开设“农村医药连锁店”的吸引力所在。本文通过对医药连锁企业在农村布点模式的探讨，希望吸引和帮助更多有实力的企业参与农村药店的建设和农村药品消费市场的开发，让更多品牌药店扎根农村，让更多的农民吃上放心药。资本运营：改造冠名水到渠成资本运营拓展农村市场的合作模式，通过控股或参股等方式逐步加入当地医药经营领域，站稳根基后再充分利用合作方的物流..[详细]

By:于长江阅读（22984）

卖场生动化：品牌药店无声的推销员

2005年01月25日

卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销售。所谓卖场生动化就是通过有效的药店环境规划、卖场气氛营造、药品陈列等手段使品牌药店所售药品在未端通路即售点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销..[详细]

By:于长江阅读（20332）

品牌药店如何进行顾客满意度调查

2005年01月25日

（我很现实，比几年前更加现实。我已经习惯用好东西，因为我有钱了。我已经习惯用好的服务，因为我的要求高了。我是很自我、很敏感，又很骄傲的人。你们必须亲切友好地招呼我，才不会伤害我的自尊。你们要感激我，因为我买你们的产品和服务，我是你们的衣食父母。我是一个完美主义者，我花钱就要得到最好的。你们的产品或服务使我不满意，我会告诉别人，影响他们。你们有缺点，才会让我不满意，所以必须找出缺点加以改进，否则留不..[详细]

By:于长江阅读（27430）

药店销售方程式:投其所好+调动情绪+语言流利

2005年01月25日

顾客对某种药品产生欲望后，并不会立即决定购买，而是要在心里反复进行思想斗争，经过多方面的“比较权衡”直到充分信赖之后，才会采取购买行动。所以，非常重要的一点就是将顾客需求的药品加以详细的说明、介绍，以利于顾客的比较权衡。药店营业员要为顾客做药品说明，首先必须懂得药品知识。在这里，我们要重点讨论如何为顾客做药品说明。药品说明和药品知识不同，药品知识是有关药品的全部知识，而药品说明则只是介绍药品知识的..[详细]

By:于长江阅读（26234）

药店服务进阶——从满意、惊喜到满足

2005年01月25日

药店的利润之源在哪里？答案显而易见——消费者。消费者到药店购买药品的决定因素很可能不是药品本身而在于药店品牌。“品牌药店”满足了消费者的情感和精神寄托。现代意义的品牌已经变成了一种体验。如果这种体验是正面的，那消费者就会成为药店忠实的顾客，因为消费者相信如果在一棵果树上摘下的一棵果子是甜的，那么这颗树上的其余果子也都会是甜的，这就是药店的利润之源。所有直接为消费者服务的场合成为创造和体现个性化“品..[详细]

By:于长江阅读（24908）

药店品牌的情感价值

2005年01月25日

品牌产生的关键在于与消费者的互动沟通，如果不存在消费者，也不能称其为品牌，所以塑造（定义）一个什么样的品牌，首先要考虑的是消费者的特征，要明确消费者到底是在购买有情感寄托的东西呢，还是一个只有物理属性的商品呢？消费者在药店购买产品时，消费者究竟是在购买什么东西。药店实质层面即本体价值是消费者购买产品的初衷，但在药店日趋同质化的今天，附加价值对消费者的作用越来越大，这附加价值就是品牌的情感价值。药店..[详细]

By:于长江阅读（23920）

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