文| 莫小绿,出品|零售氪星球

逼近618正日子，空气中除了日渐升腾的暑气，年中大促厮杀征战的火药味也愈发浓烈起来。

消费者高涨的血拼热情，新涌入的流量峰值与注意力峰值……

品牌商们最迫切的渴望，绝对是把握时机，不浪费一颗子弹，通过从面到点地精细化触达目标群体，实现营销新增长。

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抖音里的「生意增量」

短视频和直播平台正在潜移默化影响着消费者的决策和购物行为。

《2020中国网络视听发展研究报告》显示，短视频人均单日使用时长达110分钟。更长时间的短视频内容阅读为商家和用户都创造了新的消费空间。

随着短视频的种草带货打通了本地线下餐饮，也连通了淘宝、天猫、京东等电商平台，越来越多大大小小的商家开起了抖音直播带货，刷抖音顺便购物，变成很多人生活中越来越常见的购物场景。

作为坐拥6亿日活用户的“流量富矿”，抖音（含抖音火山版）亦成为品牌们难以忽视的“新阵地”、“生意的增量场”。

当然，有一点可以确定的是，在消费场景多元化、消费需求精细化的当下，如果在抖音的“流量富矿”里“吃大锅饭”，品牌们一定无法将流量变现的效率发挥到最大价值。

可以满足品牌精细化投放需求的DOU+，或许将能成为品牌“生意增量”的“柴火”，帮助品牌突破电商平台店铺引流、直播间获客转化、本地门店流量增长的难点。根据品牌的发展现状，在抖音内容生态、达人种草、直播营销等渠道里，找到真正属于自己的消费者。

02

新生意场里的 “价值放大器”

2020 年 3 月正式上线的新锐国货护肤品牌PMPM，便体验到了DOU+的冷启动热收益“杠杆效应”。

作为一匹在强手如林的国内护肤品市场杀出的创新黑马，PMPM算得上是最早一批做抖音推广就用到DOU+的品牌，很早就开始尝试店铺引流的投放目标。

从PMPM收获的效果来说，这是一个能为电商平台高效引流的方式。在DOU+店铺引流投放目标的帮助下，达人种草视频的GMV实现了有效提升，达到50%以上。

“DOU+和其他产品不一样的点在于，能有效撬动整个品牌的流量资源，是具有投入和产出收入的杠杆，非常稀缺，对品牌非常有意义。”PMPM品牌市场总经理告诉「零售氪星球」。

对于经营电商平台的商家，在为种草视频投放DOU+时，通过设置“店铺引流”投放目标，可定向提升从短视频抵达电商平台店铺的流量，让爆款单品转化和店铺流量的提升更高效，促进用户在电商平台店铺里的单次或多次转化。

与PMPM不一样，陪伴了几代人的童年和青春，武汉人最爱的烘焙品牌之一皇冠幸福里，则验证了DOU+小风车引流带来的充足的流量供给与精细化的流量覆盖，实现了品牌对消费者有质有量的触达。

对于品牌来说，在抖音生态，从传统的“人找货”变成了一种“货找人”的新形式。而在“货找人”的情况下，品牌只有基于用户画像和消费场景做精细化人群覆盖，才能收到更好的效果。

去年6月，皇冠幸福里在尝到抖音直播带来生意增量的最初甜头。今年4月，他们又开始在直播中尝试DOU+小风车引流。

效果很明显，开始使用短短一个半月，皇冠幸福里就已获得从粉丝数量到生意体量的双增长成绩。每个月的8场直播，平均每场直播转粉量达到2000，环比同期带来观看次数20000+，直播间的在线人数上增了54%，GMV上升35%。

“在帮助留住人气，带来更精细的流量等方面，DOU+起到的作用比较好。目前为止挺满意的。”皇冠幸福里钟经理表示。

如果用一句话或一个词来形容使用DOU+小风车引流的感受，她脱口而出的是，“精细、高效”。

皇冠幸福里的成功样本，只是很多选择了DOU+小风车引流的商家的一个缩影。

此外，DOU+的“价值放大器”作用，还可以通过DOU+优惠商品推广，在“酒香也怕巷子深”的年代，让好产品自己走到消费者眼前。

在上海火起来的卤捕头大碗鹅肉饭，开业时，其创始人张总就发现在抖音做过推广的日料店、米粉店都很受欢迎。于是，开业之初，卤捕头大碗鹅肉饭便通过DOU+在抖音做起了推广。

雪片般的订单来得比想象得快得多。

在使用DOU+优惠商品推广投放目标对介绍潮汕“狮头卤鹅”工艺的短视频、达人探店视频推广后，卤捕头大碗鹅肉饭直接收获了1000多笔订单，短短一个月内，日营业额更是直接翻了一倍，店里一百多个餐位每天都坐得满满的。

“从我们店的数据看，之前一天的营业额1.5万左右，现在每天3万，直接翻了一倍。很多消费者都是从浦东、金山、徐汇等上海其他区刷到视频过来的。”

对于卤捕头大碗鹅肉饭这样的本地经营商家，更有效地吸引同城用户的注意非常重要，借助DOU+优惠商品推广，更精细地触达本地消费者，店铺更有机会搭乘类似618流量峰值，在本地生活圈成为孵化“爆款”的新晋玩家。

整体看，DOU+多元场景的灵活投放模式、适用于多形态商家的多档预算、更精细的流量覆盖。其无门槛易学的操作流程，可以帮助各品牌商家在抖音6亿日活用户中，轻松找到适合自己的目标客群，让生意“火力全开”。

03

好生意都与消费者有「默契」

抖音的生意增量场与DOU+的价值放大器打出“组合拳”， 两方面配合，在供给端和需求端都创造出深度价值，让好生意都能与消费者形成“默契”。

对老品牌，可以接轨新环境，延长品牌的生命周期，焕发出一种少年感；而对新品牌，累积品牌声量，打稳用户基础是一个回报更大的必选题。

一方面，从平台流量“聚合力”到DOU+的销售“爆发力”，更广泛实现品牌传播，更高效地转化销售。

在线上流量红利见顶、品牌增长乏力的当下，抖音给品牌创造了吸附年轻消费者的更有想象力空间。而DOU+的意义在于，帮品牌商家在这样一个新兴庞大的“流量池”里，精细高效地找到目标群体，助推销售“爆发力”的实现。

另一方面，从用户的“兴趣点”到品牌的“匹配度”，品牌和商品会“主动”找到属于自己的“默契”消费人群。

抖音的内容大生态，是基于兴趣来链接用户。

在DOU+“助攻”之下，推动用户感兴趣的领域与品牌的优质内容匹配，撬动和激活潜在的消费需求，形成一个“兴趣、需求、供给、复购”的更完善的消费链路。

目前，DOU+的“6.18流量狂欢节”正在火热进行中，持续至6月20日，为企业商家带来流量奖励、投放折扣等，有需要的企业商家可以上抖音搜索“DOU+”了解。DOU+店铺引流、小风车引流、优惠商品推广，成为了这场年中大促生意再添一把火的“柴火”。

“柴火”助力，只等生意更“哇塞”！