在中央政府大力推进农业品牌化的当下，区域农业品牌兴，则中国农业兴；区域农业品牌强，则中国农业强。要做好区域农业品牌，在蓝狮农业品牌营销策划机构看来，关键在于看见四大顽疾，抓住两大机遇，实现三个落地，从而实现升级、再造，创辉煌。

现状：区域农业品牌四大顽疾亟待根治

顽疾一：缺——价值空心化 有名无实 卖点无差异

说是区域农业品牌，却没有独特区域文化、环境、品种，你卖圆粒，我也是圆粒，你主打绿色生态，我也是，除了品牌名，品种、卖点、包装，啥都一样。没有不同，哪来的价值？！

顽疾二：多——品质无标准 鱼龙混杂 低质产品多

    你是大米，我也是，有条件，优质点，没条件，粗糙点，反正没标准，消费者也分不清。结果花好长时间积累的信任，一个低质产品、一次事件就葬送了一个区域的大好前程。

顽疾三：乱——运营缺规划 各自为阵 市场不精准

大企业、小作坊，同属一个区域，共同一个品牌，你做你的，我做我的，没人管理，没人指导，暂时得了小利，却因为市场如乱麻，互相掣肘，品牌失去了良发展的机会。

顽疾四：低——市场缺管理 良莠不齐 平均利润低

礼品好卖都卖礼品，团购容易做都做团购，一哄而上，一哄而散，恶性竞争的结构是薄利还不多销。

小结：受此四大顽疾困扰，中国近２０００个地理标志产品，真正有影响者凤毛麟角，因此区域农业品牌亟待升级。

两大机遇：政府、消费升级合力开启区域农业品牌新时代

政府支持——将区域农业品牌当头等大事

近两年，各地政府表现出“三大改变”，极大助推区域农业品牌升级。

表现一：过去支持干 现在带头干

“只给补贴不具体参与”是过去的做法，2017年，黑龙江政府一改传统，在黑龙江省政府支持下，开启了“黑龙江好粮油中国行”大型巡展活动。

整个活动由省级单位牵头对接，由黑龙江各大区域农业品牌参与，五常大米、方正大米等抱团出击，去广州、下深圳、走福建、进成都，不仅有展销，还与当地渠道进行充分对接整合，开启了黑龙江粮油全国化升级序幕。

表现二：过去是裁判 现在是领队

相对黑龙江，其他政府也不再简单评判谁做得好，而是开始赤膊上阵。

吉林政府为了推广“吉林大米”品牌，仅首都机场一块广告牌，就付出了达千万元的广告费，还组建了吉林大米区域品牌核心联盟，通过广告拉动+扶持企业的模式，让吉林大米区域农业品牌价值最大化。

山东东营垦利政府则“政府搭台 企业唱戏”，花费重金请蓝狮打造“黄河口”区域品牌，只为让垦利“新生净地”，成为中国生态物产采购目的地。

表现三：过去当形象工程 现在长效真抓实干

具体表现为，辽宁大连市整合佳木斯大米，与蓝狮一起开展“品牌农业中国行”；江苏等南方省份则积极研发、优化新品种，希望增强米种口感、品质，实现南方区域农业品牌在全国的竞争力。

当然，不仅大米行业，贵州“黔货出山”，湖南“湘品入沪”，全国上下一盘棋，纷纷推动区域农业品牌升级、发展。

消费升级——让区域农业品牌上高速的大马力引擎

区域农业品牌升级，政府支持是基础，消费升级则是关键动力。

结构优化：贫困人口消失　让优质农产品赢来春天

     按照19大规划的蓝图来看，到达2020年前后，我国将全面建成小康社会，这将意味着贫困和温饱人口将推出历史舞台。以大米为例，消费每斤1.5-2元＼2-3元大米的人群不复存在，消费每斤3-5元以及5元以上产品的小康、中产将成为主流，基于此，区域农产品品牌将赢来每斤大米3元以上的新时代。

品味提升：小康中产　购买的绝不仅仅是口感

   消费者付出成本增加，要求随之提升，区域农产品未来只有抛弃低质产品，有效整合区域文化等价值，满足小康中产人群的审美，才能真正赢得未来。

小结：伴随政府支持＆消费升级，哪个区域农业品牌错过了这一时期，也就错过了一个绝佳的大发展时代。

落地：品牌、渠道、营销铁三角让区域农业品牌全新再造

品牌系统：为每个人心中造一片属于自己的田园

优质产品入口，区域价值入心，方能成就一个完美的区域农业品牌。

产品：以人为本　定位精准才是硬道理

小康人群、中产人群、富有人群、富豪人群，不同人群对优质的定义不同，要求也不一样，只有精准对位，量身打造，才能形成强大产品力。

价值：大地有情　不仅生动还要会互动

蓝狮为五常大米挖掘出了皇家文化，为原阳大米挖掘出了黄河养育文化，为佳木斯大米提炼了“400检测”标准文化，只有深挖区域环境人文资源，有文化，有情怀，有形象内外一体，才能与市场消费者心智互动，实现可持续发展。

渠道系统：给区域农业品牌打造一个展示自己独特的舞台

产品还需要有好通路，能展示区域农业品牌独特价值的通路，才能高速路。

线上＋线下双剑合一成就区域农业品牌的攻守道

线下是守，线上为攻。五常大米中的十月稻田仅靠天猫、京东等线上渠道，一年能做到数亿元，随着线上起势，转而合围线下，只有如此，攻守有节奏，品牌才有出路。

用智能零售终端掘金农产品新零售的富矿

蓝狮服务的内蒙奈曼旗沙米，主打线上渠道同时，创新性建设了“鲜稻屋”智能售米机的社区直销渠道，目前已打开了北京、深圳主流市场，进入了北京六十个社区，正因这种创新，渠道才迸发出了更多的价值。

营销系统：因借成势不一样的玩法成就不一样的新时代

营销的价值在于基于固有的品牌和渠道，做出不同，赢得消费。

营销手法一：借助互联网　从卖产品变为卖土地

蓝狮客户沙米按亩卖，红山草猪按头卖，区域农业品牌基于互联网平台众筹出去了产品，用户得到了安全与实惠，何乐不为？

营销手法二：借助明星　　从卖产品变为卖感受

佳木斯大米因为唐国强赢得点赞，黑龙江龙稻因为马伊琍更受关注，有点光环，总能多点认知！而营销即认知！

营销手法三：借助网红　　从卖产品变为卖信任

明星因为光圈效应赢市场，网红则因为粉丝经济得天下。毕竟年轻的粉丝就是会因为爱网红而爱上他推荐的产品。

营销手法四：借助公益　　从卖产品变为卖情怀

随着消费升级，当大米从民生刚需产品变为生活可选品时，买沙米能顺便治理沙漠，有这样的情怀，同样都是买，有点情怀，更容易被点赞。

营销手法五：借助旅游　　从卖产品变为卖体验

同样随着消费升级，乡村游的兴起，抓住用户喜欢从都市到田园的心态，将农产品销售植入到休闲农业、旅游农业中，区域农业品牌更能因为大美山水，而得到长足的升级、发展。

总结：不同的时代成就不同的伟大。区域农业品牌虽然目前有“缺 多 乱 低”的问题，但只要把握住政府支持、消费升级新时代，实现品牌、渠道、营销一体化配置，规范管理，借势发展，必能迎头赶上，成就中国区域农业品牌可持续发展的新格局新气象，基业长青，为全面建成小康社会、中华民族伟大复兴做出自己不朽的贡献！

作者简介：

吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企、区域政府构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH