出品/联商网

撰文/老刀

编辑/蔡建桢

如今，各大电商越来越重视商家资源。作为中国第一大品牌电商平台，京东为商家提供背书，对商家的生意助推形成显著优势。为了进一步扶持商家，降低商家入驻门槛和全周期运营成本，早在2023年，京东就推出了针对商家高质量发展的“春晓计划”。

3月11日，京东黑板报发布消息，对春晓计划再次重磅升级，2026年预计投入超350亿资源，全力扶持具有高度成长潜力的优质商家，进一步推动平台、商家和消费者共同获益，彼此促进共同正向循环的能力闭环。

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京东“春晓计划”2026年再升级

针对新商家“启动难”“不懂经营”“效益无保证”的核心痛点，2026年“春晓计划”系统推出资金减免助降本、免费AI工具助提效、百亿广告补贴助增长三大举措，为商家提供从入驻、推广到经营的全链路确定性支持。综合来看，新的春晓计划系列措施主要目的是降低商家开店和经营成本，获取更多流量，同时通过京东生态体系内的各类工具，在市场趋势洞察、选品、发品等环节提高效率，让刚刚入行的小白也能更快速地走上正轨。

中国连锁经营协会发布的《2024中国实体零售数字化发展报告》显示，我国零售业数字化渗透率已达67.8%，但中小型实体门店的数字化率仍不足30%。这种差距背后，既是挑战，也是机遇。中国拥有超过4000万家中小微企业，其中零售门店约占三分之一，它们在数字化浪潮中面临系统性挑战：技术门槛、线上操盘经验以及资金投入成为很多商家实现O2O线上线下一体化经营的主要鸿沟。

为了鼓励更多商家“触网”，京东继续深化0元试运营政策，在京东APP搜索“开店”，进入页面后最快1分钟开通店铺。新商家入驻后无需缴纳保证金即可开启试运营；待试运营期结束，商家还可享受升级后的“全额保险保证金”政策，投保成功即可免缴100%现金保证金，无缝衔接实现0元正式运营。

针对商家过往经营成本高的痛点，“春晓计划”2026年大幅下调商家保证金。自3月1日起，企业店超过3000个类目参与降费，其中近九成的类目首档保证金低至500元，覆盖时尚、3C、家电家居、健康、汽车及工业等品类；同时推出新商0扣点激励，交易达标的新商家最高可享受长达一年的佣金100%返还，让商家零负担起步。

在AI深度赋能实体经济的浪潮下，京东宣布14款“京麦”AI工具全部免费开放，进一步降低商家对线上经营能力的门槛要求。从2025年推出的“AI商机情报工具”助力选品定价，到2026年即将上线的“AI智能打单”与“延迟发货报备”工具打通后端履约，AI能力持续进化。同时，京麦服务市场精选30余款开店必备工具，新商均免费；包括原价6万元的“京小智5.0”客服工具、原价3万元的官方数字人直播工具，新商家最长可免费使用1年。从入驻到商品管理，从营销推广到售后服务，AI技术已深度植入经营全流程，不仅降低了新手商家的门槛，更预计带动整体经营效率提升50%。

近几年，流量越来越贵、投放效果不确定，成为商家的普遍痛点。京东将对商家的广告补贴从十亿级提升至百亿级，新商家入驻即享200元无门槛红包，累计最高可领取5500元广告激励。同时，平台新增广告消耗激励政策：商家在广告投放期间，达成消耗目标后，对应其增量现金消耗，最高还可获12%返点激励，让商家在投放上更有底气、增长更有后劲。

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100%投产比保障，京东底气何来？

2026年再升级的春晓计划中，最亮眼的无疑是“稳赚计划”。该计划内容显示，如果商家的推广目标ROI(投资回报率)未达成，将100%赔付缺口金额，让商家投放更安心。

行业内首发“100%投产比，让“稳赚计划”成为京东为商家经营托底的强势保障。

对商家而言，在线上经营过程中遇到的主要挑战源于以下的成本挤压与经营风险：

第一，流量成本高企，ROI难达标。这是商家最核心的痛点，也是京东推出“稳赚计划”的原因之一。

第二，退货率痛点。服装、箱包鞋履等类目的退货率居高不下。高退货率不仅导致物流、包装成本上升，还会因店铺评分下降影响搜索排名。

“稳赚计划”正是针对上述痛点的精准解决方案。它试图通过平台兜底的方式，降低商家在广告投放上的试错风险，让商家敢于尝试“触网”开店，同时解决商家在经营过程中可能遇到的难题。

京东之所以敢做出“100%投产比保障”这种兜底性的承诺，本质上是因为它已经通过技术、算法和扶持机制构建了一套“稳赚打爆”的底层逻辑。

具体来看，京东的底气主要来自以下三个方面：

第一，AI工具助力商家经营提效。京东此次升级推出了“14款免费AI工具”如AI发品、AI纠纷等；此外，还有京小智5.0、数字人直播工具等；这些工具能帮助商家从开店、上品、发品、直播、客服等环节降低人力成本，提高经营效率。 

第二，京东通过百亿广告补贴和广告消耗激励政策形成“双保险”。京东将对商家的广告补贴从十亿级提升至百亿级，新商家入驻即享200元无门槛红包，累计最高可领取5500元广告激励；同时，平台新增推出广告消耗激励政策：商家在广告投放期间，达成消耗目标后，对应其增量现金消耗，最高还可获12%返点激励，让商家在投放上更有底气、增长更有后劲。

第三，构建生态闭环，协助商家成长，创造长期价值。京东的“春晓计划”核心目标是吸引新商家入驻并帮助其成长。数据显示，过去一年该计划已吸引数百万新商家入驻，中小商家订单量同比增长近一倍。对于平台而言，商家留存率和GMV(商品交易总额)的增长价值，远大于短期的成本投入。通过“100%保投产比”的承诺，减轻了商家的顾虑，吸引更多商家入驻。 

京东敢推出“稳赚计划”，是因为它把“不确定性”变成了“确定性”。通过AI技术(提效)、百亿补贴(降本)和生态价值(流量)的三重保障，用“确定性保障”来重构与商家的信任关系，最终实现双赢。

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品质电商让商家拥有更强势信任状

在新的电商生意逻辑下，传统“流量变现、赢家通吃”的零和游戏已难以为继。生态繁荣的核心，必须从“店大欺客”转向“向内共生”——即平台与商家结成“命运共同体”，共同培育可持续的增量。这意味着平台需从“规则制定者”转向“服务赋能者”，通过技术工具、数据共享与流量普惠，降低中小商家的经营门槛与不确定性。

当商家获得确定性的增长机会后，将更敢于投入创新与用户体验，反哺平台以更丰富的供给。这种“你中有我，共生共长”的良性循环，才能抵御外部竞争，实现生态的长期健康与活力。

京东2026年“春晓计划”对商家的扶持，远不止于“看得见”的降本补贴，其背后依托的是京东在电商领域构筑的“品牌信任状”与“高效物流服务”两大核心壁垒。这种独特的模式优势，为中小商家提供了从“流量”到“留量”的确定性成长路径。

一方面，对于缺乏品牌知名度的商家而言，入驻京东本身就意味着获得了平台的“品质背书”。京东用户普遍具备高消费力与高复购率，他们对平台的信任会直接迁移到商家身上，降低了商家的获客成本与信任建立周期。

另一方面，京东自身的心智认知优势可以让那些本来就具有良好品质但知名度不高的商家更快速地被消费者发现，并形成可持续的忠诚度，极大降低了优质商家前期“被发现被认可”的心智建设成本。

在京东“多、快、好、省”的消费心智中，“好”是核心。商家在京东经营，天然被用户默认为“品质商家”，这有助于商家摆脱低价内卷，实现品牌溢价。另外，京东长期建立起来的物流服务水平，大大提升了履约效率。京东物流的“211限时达”等高效服务，直接提升了用户的购物体验，降低了因物流慢、破损导致的退货率，保障了商家的利润水平。

在“春晓计划”的政策扶持下，商家能够实现从“卖货”到“做品牌”的跃迁。京东用户的高质量属性，使得流量转化率(CVR)和客单价(AOV)通常高于行业平均水平，商家更容易实现盈利。

在京东的生态中，商家不再仅仅是“卖货的”，而是依托平台的正品心智和高效履约，成为用户信赖的“品质电商”，从而获得长期稳定的增长。2026年“春晓计划”优化了“信任”和“效率”要素，这种独一无二的模式优势，让更多POP商家以更低的成本、更快的速度成长为“品质电商”，实现真正的可持续发展。