韩乾源

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韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

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1MORE如何做到耳机届的“全球之王”?


1MORE万魔声学作为一家专注于声学研发设计与智能软硬件开发的公司,在创立之初就获得小米投资,成为第一家小米生态链企业。2013年出品的小米活塞耳机创下了20秒售罄2万条耳机的纪录,3年耳机销量过三千万条,市值飙升过10亿元,成为耳机行业第一。一个小小的耳机为什么能获得如此大的成功?

心态好,运气就好。

——林柏青

1MORE作为小米生态链的第一家企业,短短5年时间成为了国内耳机领域的销量之王。刚刚过去的2017年,在CES Asia展会,发布了旗舰产品四单元圈铁耳机,周杰伦担任创意官推出的1MORE 电竞耳机以及ANC耳机等产品,再一次向世界证明1MORE是一家十分重视产品品质和技术开发的公司。1MORE是几个从富士康出来,怀着做强新国货的“老男孩”所创立,合伙人兼副总裁林柏青就是其中一个。他总结1MORE成功的原因:首先是心怀匠心踏踏实实做产品,其次是建立联盟,与对的合作伙伴共成长,最后是做好公司的认知管理和价值管理。

一、匠心——蹲好马步,踏踏实实做产品

一群因梦想聚集的人,一批互相坚信前方的人,选了做一条品质好,价格不贵的耳机。为什么选择做耳机?因为看好手机市场,耳机是手机的强相关配件,而且在中国,大家选耳机要不就是山寨,要不就是森海塞尔、AKG等国际品牌,价格动辄就上千是成本的5到10倍,用户需要一条买得起的好耳机。所以,在纷杂在产品中,有时候选择不做什么,比做什么更重要。1MORE成立之初,就立志做有品质、有品位、性价比高的好耳机。

所谓品质,需要匠心精神和责任感,始终坚持品质第一的公司,才有感召力,才能感动用户赢得口碑。在材质上,很多传统的耳机用的硅胶耳机套很腐化,有的含硫含铅对人体身体伤害很大,而1MORE哪怕一条29元的活塞耳机用的也是可食用的材质,这些消费者看不到的地方正是企业责任感的体现。在质量上,1MORE拿做苹果产品的那套标准,用在生产耳机身上,每项产品光从生产、组装、出厂到用户体验,检测项目就有700多项,是普通厂商的5到6倍以上。同时,音质也是衡量耳机好坏的关键,1MORE拉来了格莱美奖录音大师 Luca Bignardi “入伙”为耳机定调。最新的旗舰四单元圈铁耳机采用三单元+单动圈结构设计,高、中、低频段自在衔接,给用户感觉一场澎湃壮阔的声音之旅。更采用创新类钻石碳纤维复合振膜单元,相比用于航空和高端音响的轻金属铍,在阻尼系数和声导速上更胜一筹,高灵敏度和出色的瞬态反应,精准还原声音,令细节层次分明,丝丝入扣。让用户聆听世界的细微变化,无论是微风轻抚、歌者的气息,或是音乐中的细节,都一一捕捉,让音乐中的情感真切流动。所有这些对技术地不断追求,对材质地尝试探索和对用户的责任心,让产品有了感召力,让用户体会1MORE做产品的匠心。

所谓品味,是在创造产品时对消费者的体贴,是对产品美感的负责,是对人性的深刻尊重。1MORE每款耳机都会考虑用户使用场景的良好体验和对听力的保护,并且十分重视外形设计,荣获无数的设计大奖。在林柏青看来,设计是一种跟用户沟通的语言,新一代年轻人不仅仅是听音乐,更是一种对时尚追求地表达和生活态度地彰显。