2018年03月15日
随着《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》印发、中医药法实施，传统中医药的“国际范儿”越来越足，但近年来中医药产业在发展的同时仍面临“成长的烦恼”。中医药“走出去”离不开科技创新和标准建设。全国政协委员、中国药科大学天然药物活性组分与药效国家重点实验室主任李萍建议，建立符合中医药特色的质量标准体系，制定中药国际标准，助力中药进入国际市场，为中药安全、有效、质量可控保驾护航。用现代科学技术与方法，解码传统中药的科学内涵，如药效物质等，为国际社会认识、应用中医药提供科学依据。中药产品质量问题一直..
2018年03月12日
现在，全国各地的中医诊所备案制推行如火如荼，十几天内，麦斯康莱接受的中医诊所备案咨询200多个，很多有中医执业医师证的中医人员都非常关注中医诊所开办。经初步梳理，5年来中央层面的文件中涉及中医药的有80余份，31个省份出台促进中医药发展的专门文件达110多份，充分表明中医药‘五种资源’的定位得到广泛认可。在2018年全国中医药工作会议上，国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强说，中医药战略地位跃上新高度。中央财政投资399亿元支持中医药系统基础设施和服务能力建设，截至2016年，中医类医院达4238所、实有床位..
2018年03月07日
以前在药企做管理项目的时候，经常听到老板或者高层说一句话：形式变了，经营思路必须转变，不换脑子就换人。这句话成了很多药企老板或者高层的口头禅。的确，目前医药行业处于大调整期，传统的经营思维都受到了严峻的挑战，尤其那些小聪明的偏门经营思路，都几乎被堵死，的确需要药企各个部门的人员更新经营思路，转变经营观念，适应新的形势的发展。但是，有个很大的问题，就是整个行业的人才都处于一个相同的政策和竞争环境，有新经营思维和新经营观念的经营者毕竟是少数，绝大部分人还沉浸在既往的经验主义中，而且，很多经营者与外界..
2018年03月06日
周末参加了一个十几个药企高管、老板的私密论坛，上午做了一个培训，下午就参与到讨论中。大家都关注的问题：1.现在很多药企都被2017年的行业政策严重影响了经营业绩；2.传统的营销怎么去改变？3.现在的营销是否还能持续？4.两票制导致的高开高返怎么解决？5.原有的经销、代理结构怎么收拾残局？6.怎样能从现在的行业政策中破茧而出，构建新的竞争优势？7.如何系统层面构建合规体系？上述七个问题可能是目前药企高层最关注的问题，也是需要亟待解决的问题。而且，一些药企已经积极的做转型工作。需要明确的是，药企转型，单纯的从营销层面..
2018年03月02日
近期内，和一些药企的高层接触，都在感叹在目前的政策环境下，真正的医药人才难找，企业因为招聘到一些不合格的人员，不仅耽误了市场开发，付出了沉重的时间成本，也付出了市场机会成本。一些企业老板，更是对不合格的招聘对象称为：骗子，大忽悠。可知这些药企老板对被不合格人员欺骗的愤恨。其实，笔者所在的麦斯康莱负责的中医透骨五联疗法也在代替合作的制药企业招聘人员，遇到了很多奇葩的“人才”。结合药企老板、高层和笔者的经历，梳理了几个典型的问题，大家可以看看你是否已经对号入座了。1.面试时夸夸其谈，无所不能，做起事来..
2018年03月01日
全国正式注册城镇诊所数量：38万家；正式注册乡村诊所数量：75万家；正式注册或挂牌的诊所数量合计：113万家。而且，目前还有大量非注册或挂牌诊所（黑诊所）。上述诊所，经营好的非常少，大约26%，很多诊所处于勉强存活的尴尬境地。究其原因，笔者史立臣这段时间做了大量的诊所调研，梳理了主要几点：1.诊所数量多，竞争大，患者群体流动性大，很少有稳定的慢性病患者群；2.依靠输液、打针等简单的没技术含量的经营模式很难盈利；3.现在药价很透明，靠卖药赚取很难竞争过药店和医院；4.盈利点太少，没特色，没让周边认可的医疗技术和医疗..
2018年02月27日
随着中办、国办发布《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》之后，国家食药监总局就发布了关于中药的细分文件——公开征求《中药经典名方复方制剂简化注册审批管理规定（征求意见稿）》及申报资料要求（征求意见稿）意见。《征求意见稿》在第十三条强调“支持中药传承和创新。建立完善符合中药特点的注册管理制度和技术评价体系，经典名方类中药，按照简化标准审评审批”于是，各大媒体纷纷兴高采烈的宣布：有100多经典中药名方将公布，并认为这将有利于各个中药企业。真的如此吗？笔者史立臣认为：中药经典名方的公布是..
2018年02月07日
2017年1~9月广州医药经营活动现金流净额-17.87亿元。众所周知，广州医药可是东南地区首屈一指的大型医药商业，而两票制刚刚全国普遍推行，广州医药就爆出来这样一个业绩，实在令医药商业企业惊悚。广州医药业绩如此，那么其他小型商业日子更不好过。很多中小型医药商业企业由于被剥夺了配送资质，加上大型商业的蚕食挤压，而自身有没有专业的市场、销售功能，活的苟延残喘。其实国家针对医药商业企业的政策现在可以非常明显的看出：就是要让没有专业能力、没有服务能力的中小型医药商业死掉。我们都知道，医药商业企业传统的经营模式基本..
2018年02月06日
一月份刚开始，打击商业贿赂的新闻此起彼伏。某君观点：以前送过红包或者回扣的医药代表有福了，做好给医生回扣的证据，保留下来，一旦后期医生不配合开药，拿证据威胁医生，让医生终身给你服务；做好给院长、药剂科、科室主任的回扣证据，一旦不让进药或者找麻烦，拿出证据威胁，让医院领导们老老实实给你提供便利。听完之后真是感慨，原来保留回扣证据和充分利用各地的打击商业贿赂政策这么重要，可以卡住医院领导和医生的命脉，否则就会影响到医生和医院领导的职业生涯。浙江开始发难：《浙江省公立医院卫生计生机构工作人员收受“红包..
2018年02月05日
近期，很多制药企业和医药商业企业都在与麦斯康莱商谈合作事宜，刚进入2018年，麦斯康莱已经与几家药企确定了合作项目。其实针对制药企业来说，两票制的压力在2017年下半年就非常明显的体现了，高开后，很多费用无法合规处理，而制药企业又没有更好的营销转型思路，所以，2018年的营销年度工作计划做起来非常困难。现在，很多制药企业都在想尽一切办法进行营销转型，但是怎样转型，怎样重构营销体系，始终一筹莫展。鼎臣咨询和麦斯康莱2017年服务的做营销转型的药企，都较好的进行了营销体系再造，而且，两票制的影响也在逐步消除，更多的..
2018年02月05日
近期，很多制药企业和医药商业企业都在与麦斯康莱商谈合作事宜，刚进入2018年，麦斯康莱已经与几家药企确定了合作项目。其实针对制药企业来说，两票制的压力在2017年下半年就非常明显的体现了，高开后，很多费用无法合规处理，而制药企业又没有更好的营销转型思路，所以，2018年的营销年度工作计划做起来非常困难。现在，很多制药企业都在想尽一切办法进行营销转型，但是怎样转型，怎样重构营销体系，始终一筹莫展。鼎臣咨询和麦斯康莱2017年服务的做营销转型的药企，都较好的进行了营销体系再造，而且，两票制的影响也在逐步消除，更多的..
2018年02月02日
近期，来鼎臣咨询寻求帮助的制药企业越来越多，大家都感觉2018年的营销非常乏力，无策略可用，营销业绩的制定也是拍脑袋。国内很多制药企业，做了十几年或者几十年，盘子还是那么大，而且，现在呈现明显的萎缩态势，这让很多药企的决策层感觉压力非常大。笔者史立臣认为营销乏力的主要原因是以前在营销上用力过猛，导致根基不稳，现在政策环境变化了，就感觉力不从心了。尤其是处方药为主的药企，更是感觉力不从心，因为医院层面的销售在减少，代金销售越来越艰难，感觉什么模式都作用不大了。其实，任何产品的营销，都需要根基的，以前很..
2018年02月01日
2018年一月，很多政策好像都准备好似的，接连到来，看来2018年医药行业政策将更加凶猛了。日前，郑州卫计委发文明确要求二次议价。二次议价是这两年来政策反复最大的一个：国家卫计委反对，地方公开支持，而且，目前随着医改推进，医药分离、按病种付费和药占比等政策全面落地，二次议价似乎呈现全面铺开的局面。国家卫计委曾经坚决反对二次议价自2015年始国家卫生计生委药政司相关负责人再次明确反对二次议价，认为其动摇了药品采购的基础，扰乱了药品生产流通的秩序。国家卫生计生委药物政策与基本药物制度司副司长孙阳在一次会议上公开..