浪潮导读：专业化、潮流化双升级，如何戳中5亿电竞用户的“中二心”？

作者 | 山椒

7月26日至29日，第49届中国家具博览会（CIFF）办公环境及商用空间展在广州开幕，作为一年一度的行业盛事，CIFF每年都在传递家居赛道的最新趋势和未来潜能。

参展阵容中，一个成立不到2年的新锐电竞生活方式品牌TGIF吸引了我们的注意。首次亮相的TGIF展示了T0电竞家居系列产品，包括曾在圈内引发热议的T0电竞人体工学椅，今年520首次发售即登陆京东平台高端电竞椅类目TOP2。

家博会现场，TGIF还和永艺家具、京东平台正式签约达成全面战略合作关系，这也是电竞生活方式品牌、传统坐具制造商和电商平台共同携手探索电竞家居行业转型和创新发展的一个典型案例。 

作为一款兼具电竞设备和家具属性的产品，电竞椅近两年来的火爆程度有目共睹。今年618，天猫新生活研究所最新发布的《2022年天猫618新消费趋势》，甚至将电竞椅与洗碗机、智能马桶一同列为中国家庭的“新三大件”，堪称年轻人家的“新刚需”。

曾经独属于电竞少年的专业设备，是如何成为普通年轻人的新刚需的？TGIF为何能以黑马之姿突围高端电竞椅赛道？背靠着千亿规模的电竞市场，电竞椅在未来还会是一门好生意吗？

去年11月7日，中国电竞EDG战队在2021英雄联盟S11全球总决赛中以3:2比分战胜韩国DK战队夺冠，决赛观看量突破10亿，一声声“EDG牛X”在全网火速刷屏。

这一“普天同庆”的大事件或许可以视为电子竞技被社会主流价值观接纳的一个节点，而在这背后，整个电子竞技行业的发展已经进入厚积薄发的阶段。

2003年，国家体育总局把电子竞技列为第99个体育竞技项目，《体育产业发展“十三五”规划》将电竞列为“具有消费领域性的健身休闲项目”，为电竞正式冠上了“国字号”，朝着体育化、专业化方向发展。

2018年，雅加达亚运会上电子竞技首次列为表演项目，中国国家队成功夺得两项冠军，这是电子竞技的首次出圈，一度扭转其“不务正业”的负面形象，转变为“为国争光”的新兴行业，点燃无数年轻人投身电竞的热情。

数据显示，2021年中国电竞用户整体规模约为5.06亿人。

EDG电子竞技俱乐部总裁吴历华曾表示，“在经济双循环发展新格局下，电竞产业的发展为消费增长潜力、创新消费模式与场景、文化传播创造了新的机遇。”

电竞潮的确催生出了一股商业热，《2021年中国电竞行业研究报告》显示，2020年电竞整体市场规模超过1450亿元，相关机构预测，2022年电竞市场将突破2000 亿元。

EDG夺冠后不久的双11也即刻验证了电竞在消费市场的大爆发。据悉，去年双11电商平台搜索“电竞”等关键词的消费者激增，其中“电竞椅”迎来高增长，据媒体报道，截至11月8日的成交额同比增长超300%。

有趣的是，电竞椅当下的消费者群体并不止于电竞人士和游戏玩家，而是一个更泛化的大众人群。

尤其自疫情以来，大众居家办公、线上娱乐的状态演化为一种新日常，久坐时间的延长让越来越多的普通消费者产生了对“一张舒适椅子”的迫切需求，其中不乏上班族、程序员、视频主播乃至孕妇人群等，他们对有品质的健康生活方式有共同追求。 

电竞椅市场的增长也让资本和品牌闻风而动。企查查数据显示，国内与电竞椅相关的企业近200家，电竞椅相关专利超400个。

入局企业既包括专业电竞椅品牌、公办椅主流制造商，也包含像宜家这样的大型家居零售品牌等，市场竞争日益加剧。

电竞大环境向好，消费人群走向大众化，且随着大量主打“人体工学”的专业品牌涌入赛道，电竞椅行业正在从主打低价战的野蛮生长阶段，进入到比拼产品力、品牌力的新阶段。

我们将着重分析目前电竞椅行业存在的诸多消费者痛点，并以TGIF品牌为例，来观察当下国内电竞椅的产品形态是如何转型升级的。

1、 最真实的产品需求洞察，往往来自“头号玩家”

“电竞椅究竟是不是智商税？”

在知乎、B站、小红书等社交媒体上，有关电竞椅的质疑声音不绝于耳，尤其是对价格带千元以上的高端产品，消费者时常会报以概念“噱头”大于功能的怀疑。

也因此，如何重建消费者对这一品类的科学认知，在深度洞察市场需求的基础上研发出真正“物有所值”的好产品，成为所有专业电竞椅品牌的共同挑战。

毫无疑问，“舒适度”是对电竞椅最基础也最核心的需求。从各大科技类、游戏类KOL对电竞椅的产品测评情况来看，重点也都围绕着产品是否符合真正人体工学展开，比如头枕、椅背、腰托、扶手等座椅结构设计如何，使用体验是否足够舒适。

对游戏玩家和久坐人群而言，椅子是他们的“第二张床”，这种长期的生活习惯也无可避免带来不少慢性健康问题，比如由于坐姿不佳和久坐少动造成颈椎、腰椎、大腿、臀部等部位的劳损。

这些问题在电竞职业选手身上表现得最为集中，相关数据显示，75％的电竞选手都普遍存在不同程度的职业病，损耗的累积也是一些天才电竞选手在巅峰时期就早早退役的原因。

基于此，通过技术、设计的创新来改良产品的舒适度和体验感，成为诸多专业电竞椅品牌进行产品迭代的重点方向。

滔搏电竞俱乐部英雄联盟分部选手JackeyLove

一些品牌会选择将电竞专业人士作为他们洞察市场需求的种子用户。

以TGIF为例，由一群创立资深游戏爱好者和早期电竞从业者创立，品牌长期与滔搏电竞俱乐部有着深度的合作关系，其明星产品T0电竞人体工学椅就是一张“从电竞训练室里诞生的椅子”。

滔搏电竞俱乐部英雄联盟分部选手Tian

在研发前期，TGIF同数千位电竞专业人士展开访谈、调研，同时联合国内专注椅具、拥有多项研发专利的座椅研究院，历经两年时间打造出这款拳头产品，获得了LPL职业选手喻文波（JackeyLove）、高天亮（Tian）等职业选手和专业游戏主播的口碑认证，也收获了B站百大up主半佛仙人等“头号玩家”的认可。

2、 人体工学赋能电竞椅，专业化、潮流化双升级

纵观国内电竞椅行业，多数商家仍以中小型企业，他们在研发投入上普遍较低，尤其在百元价格带的低端市场，多倾向于打造产品外观的“华丽”、“炫酷”，而忽视了安全性、舒适度这样的核心诉求。

比如传统电竞椅多为皮质座椅，而且大多配有加厚海绵垫，材质上不够透气。不少消费者反映，夏天的时候最是尴尬，久坐之后经常会出现闷热捂汗甚至坐湿裤子的情况。

另一方面，千元以上的价格带是传统“人体工学椅”的主战场，这类产品在过去主要以办公人群为目标消费者，但其产品在外观设计上往往无法跟上市场潮流，风格呈现出明显的同质化趋势，自带浓重的办公室商务感。

很显然，传统电竞椅和人体工学椅这两大品类之间存在一个交叉空白地带——基于需求痛点博采众长，将两大品类的双重优势进行融合创新，已经成为专业的电竞椅品牌进行产品革新的一个解题思路。

TGIF就将其电竞椅产品直接垂直定位于“人体工学电竞椅”，与国内椅具制造业内“顶流”永艺椅业共同研发打造，采取了精密的人体工学结构设计，在视觉风格上主打科技感、未来感。

据悉，由于技术创新和功能的特殊性，T0的模具开发就达到100多组，先后经历了30万次循环倾斜机构测试、12万次循环靠背疲劳测试和10万次循环座面疲劳测试。

腰背问题是久坐人群的首要痛点，因而增强对腰部的支撑，减少脊柱和坐骨神经的压力是电竞椅产品的一大核心竞争力。

T0提出的解决方案是独家专利的座背联动系统，通过底盘将腰靠和坐垫结合在一起，能够根据人体重量自动实现倾仰、回弹，而椅子始终贴合腰部曲线保持托举，简单来说就是“怎么躺都不跑腰”。

腰靠的材质也拒绝了传统电竞椅的海绵包裹，转而采用人体工学椅的织网材料，更具透气性和清凉感。

除了腰靠，久坐中的臀腿也存在不同程度的支撑需求。因为坐姿下臀腿压力的分布并不均匀，T0采用了不同材质海绵坐垫拼接的设计，靠近臀部的部分用更柔软的材料来保证卸力舒缓，而靠近大腿的部分则选用更有力度的材料来提供支撑。

从用户做消费决策时的考量因素来看，人体工学结构的应用能够为电竞椅产品的使用体验大大加分，而与此同时，外观设计决定了第一眼缘，是另一大决策影响因素。

根据《2022中国电竞行业研究报告》，从电竞用户性别及年龄分布来看，男性用户占比7成以上，25岁以下达到47％。

这部分年轻男性对高客单价产品的接受度普遍较高，偏好通过个性化、潮流化产品的消费来实现自我表达和身份认同。

B站知名科技UP主GLAT巩振宁在对TGIF T0电竞人体工学椅进行测评时就这样表示过，“因为童年痴迷《神印王座》、《超兽武装》等动画作品，曾无数次幻想过自己变身冥王坐在王座上，自带机甲风格、翅膀造型和王座设计的T0直接就戳中了我的中二心。“

电竞椅可以称得上是电竞生活方式最具代表性的一个缩影。在这个年轻的赛道上，“人体工学电竞椅”这一垂直创新品类的诞生，映射出传统电竞椅产品形态正在向专业化、潮流化双维升级，也让我们从侧面窥见电竞家居行业正在迈入新消费转型期。

无论是新锐选手还是传统品牌，都在持续摸索如何从科技创新、设计研发、渠道优化和消费者沟通等维度来拓宽电竞椅市场的容量和边界。

正如同广州家博会上TGIF和永艺、京东的首次三方强强联合，或许能通过资源和灵感上的相互碰撞，来为行业注入新的活力。