酵色，一个创立于2019年的本土彩妆品牌，近两年在美妆市场上以“黑马”之势杀出。

不仅在创立第一年，酵色就营收过亿，在美妆市场整体走向颓势的2021年，其业绩更是超过5亿，整体增长5倍，引来了许多市场的关注。

更值得一提的是，在竞争最为激烈、营销费比普遍偏高的美妆行业中，酵色首年就达成了盈亏平衡。在清晰的财务边界下，2021年品牌实现了盈利。

2022年，虽然上半年反复的疫情，给总部在上海的酵色带来了不小的挑战。但下半年，品牌仍然保持了相当抢眼的发展态势。

今年的618大促中，酵色凭借其明星单品「晶冻口红」，拿下天猫平台国货品牌口红销量第一名，其在眼影、腮红、遮瑕等品类也获得国货品牌前三名的成绩。

7月，酵色与漫画《猫眼三姐妹》联名的彩妆系列上市当周的销量，位居抖音彩妆旗舰店第一名，在各大社交平台上掀起一阵“猫眼”热潮。

酵色还推出全新的「专研定制」线，可以快速分析肤色、肤质的小程序成功“出圈”，让更多消费者了解到这个新兴的本土彩妆品牌。

这让我们对这个品牌充满了好奇。

2019年，中国市场已经进入了红海，酵色为何会选择在这时进入市场？

酵色又是如何在当时的市场中脱颖而出，成为中国彩妆品牌中发展最快的品牌之一？酵色在品牌策略和产品上有哪些方法论，可以持续地打造“爆款”？

近期，酵色迎来了一次全新的品牌升级。我们就此采访到酵色团队，与她们聊聊这个品牌的发展策略和产品思路。

受访 | 酵色

编辑 | 容奇

浪潮新消费：在你们心中，酵色是一个怎样的品牌？服务的是怎样的女性群体？

酵色：酵色的诞生，始于对彩妆的浪漫想象。在我们心中，它不仅是简单的快消品，而是美常见的展示形态之一，也是所有女性生活中最触手可及的陪伴之一。

我们将其作为一种美学的载体，借由探索不同主题在彩妆上的运用，创造了我们心中的「设计师彩妆」。

我们主要的消费群体是从少女向职场转型的自由独立的摩登都市女性。她们审美趋向更成熟，追求更好的品质，更适合自己的产品，和更有艺术感的审美表达。

我们希望为这些女性真正适合她们，或能为她们表达风格的产品、妆容和生活方式，激发她们对生活和美的灵感。

因此，我们也将我们的品牌哲学归纳为三个词：

MODERN，东方视角，现代表达。酵色倡导的是一种现代与东方融合的摩登美感。

我们希望在符合东方审美的基础上，融入多元的现代风格，这也来源于我们在当下许多中国女性身上观察到的独特哲学——一种温柔不失力量，内敛兼具表达的态度。

ROMANCE ，感性浪漫，细腻诠释。酵色从女性视角出发，回归生活的细微之处，在一首诗、一朵花、一片月色中，发现属于中国女性含蓄细腻的浪漫表达。

我们将片刻灵感融入系列创意之中，赋予彩妆多一点生活方式，亦激发更多人对生活和美的灵感。

TAILORED ，专业实用，为肤定制。酵色希望在重新认识中国女性肤色、肤质和骨象的基础上，以设计思维去观察每一个人不同的面容，体察消费者需求，精准解决问题，为中国女性量肤裁定更适合自己的妆容解决方案。

浪潮新消费：2019年彩妆市场已经相对饱和，市场竞争激烈，是为何会想要在这样的市场红海中创立一个新的彩妆品牌？

酵色：确实，2019年时，彩妆市场上已经有非常多的彩妆国际大牌和本土品牌。但我们发现，在国内美妆市场上，存在着一块风格的空白。

当时主流的美妆品牌风格，主要集中在几种风格上。其中最主要的一种风格，是以传统东亚审美为导向，女性形象和品牌风格以可爱、甜美、清新为主。

与之相对，较为受国内新一代的女性喜爱的潮流彩妆品牌，如Fenty Beauty、Huda等又多为欧美品牌，虽然其形象和产品受到喜爱，但在真实使用过程中，由于国别、人种的审美和面部特征差异，并不能完全匹配国内女性需求。

因此，我们抓住了市场的空白，打造出酵色这个适合中国女性的潮流美妆品牌，将东亚审美与新生代潮流融合，倡导的妆感介于典型的日韩甜美与夸张欧美妆之间，在突显女性柔美的基础上强调轮廓感，在日常实用的基础上不排斥大胆酷感的用色，从中国女性的肤色、肤质和骨象等出发，为她们创造适合自己的风格妆容。

浪潮新消费：酵色最为大家了解的标签就是「设计师彩妆」，但是最近看到你们做了品牌的升级，能说说这背后的思考吗？

酵色：几年来，酵色以各式各样风格鲜明的「设计师彩妆」系列被大家认知。

我们问过很多人，如何用一个词形容酵色？摩登、浪漫、复古、专业、感性……答案很多元，却好像有点模糊。我们也一直在思考，酵色应该如何更好地展现风格，和为消费者解决问题。

经历了许多内部和外部的探讨、碰撞，我们发现「浪漫」与「专业」其实一直都根植在品牌的DNA中。看似矛盾的两个词，在我们看来，却恰恰是和谐相融的表达。

未来，酵色也会继续放大一直以来的浪漫主义，同时回归彩妆最纯粹的诉求——让产品为人服务。

从这两个维度出发，我们在大家更为熟悉、以概念主导的「灵感档案」系列线基础上，重新划分出一条「专研定制」线，从消费者痛点出发，探索更适合中国女性的彩妆。

并以此赋予品牌浪漫与专业兼具的双面气质，也拉开了酵色品牌升级的篇章。

我们也因此丰满了「设计师彩妆」这一概念的定义。设计不同于艺术，它不仅是美的表达，更需要与实用结合。

因此「设计师彩妆」这一概念，融合了品牌两个层次的表达——对浪漫美学的追求，和对适肤妆容的探索。

「设计师视角」帮助我们更敏锐地洞察生活、自然材质和时代风格之美，并将其以彩妆的形式呈现出来。

「设计师思维」则引导着我们更细致地体察消费者需求，针对性地设计产品、解决问题。

浪潮新消费：那让我们来聊一聊你们的两个系列线吧，你们是怎么想到要做「灵感档案」这个系列线的？「档案」这个概念从何而来？

酵色：「灵感档案」线中收藏着我们从设计师视角所观察到的世界之美，大到不同经典年代的隽永风格，小到生活中触动我们的微小时刻。

在情人节，我们从一朵玫瑰的绽放中窥见日常中的平凡浪漫，它散落在热闹的地铁口，恋人的手中，也被定格在我们的眼盘之上。

在浮金系列中，我们从时代经典元素中提炼出属于酵色的表达，用复古的绿金配色致敬90超模年代......

我们引用在时装设计行业中用来形容标志性单品的「Archive」——「档案」一词去形容这些灵感，并试图用更抽象和含蓄的方式去表达它们。

所以，玫瑰与兰的形态幻化为浪漫诗句，水变成藏于口红、唇釉、眼盘形态中的呼应起伏。

即便在遇见猫眼三姐妹这样的二次元形象时，我们也选择炼出里面更具象征意味的元素——服装布料、City Pop配色、黑白漫画书，最终呈现出简洁却有冲击力的黑、白、红视觉。

这便是酵色想展现的美，一种传统和现代、东方和西方融合的美感。我们希望在东方审美的基础上，融入多元的现代风格。这些系列最核心的关键词就是”浪漫“，包括浪漫的主题、配色和话题等。

比如在系列主题上，从情人节到七夕，我们以花为喻，歌颂浪漫；在产品开发上，从自然、时代风格、日常主题中汲取浪漫的配色灵感；在social内容上，配合不同系列，开启线上UGC话题，收集生活中的浪漫碎片。

过去几年，在这条产品分支下，我们成功打造了多个口碑和生意双赢的系列。

譬如我们早期的琥珀系列，创新性地在唇釉上运用了满版3D打印的技术模拟琥珀的纹路，2020年上市即成为爆款，至今销量超300万支。

2022年情人节的玫瑰情诗系列，我们以玫瑰为意向打造了情诗礼盒，礼盒的外观像一本情书，内含眼影盘“情诗盘”和三支口红。

“情诗盘”的外壳采用了特殊设计，上面有一朵玫瑰花，通过不同光线或角度去看，可以看到玫瑰花从闭合到初开再到盛放的全过程。

而三支口红以“一整个我”、“一支玫瑰”和“一部分你”命名，连在一起便是“I rose you”，大意为“让玫瑰替我说（爱你）”。

同时，借助玫瑰系列上市，通过拍摄和UGC的征集，品牌制作了一条日常生活里的浪漫短片，希望给大家带来在忙碌的都市生活里一点对日常生活的热情和感受：“浪漫不仅是诗里的乌托邦，浪漫在日常中生长”。

在未花费大额推广预算下，几乎仅靠博主及用户口碑，该系列成为了情人节档期的爆款产品，小红书有多篇3至4万点赞爆文，产品上市十天即售罄。

而今年7月上市的《猫眼三姐妹》漫画联名系列，以展现女性多元鲜活魅力为切入，以主角性格及经典服饰为灵感，产品以不同材质布料展示主角性格，同时配以漫画开箱式礼盒及周边设计，使得产品上市一上市就成为现象级爆款，联名系列在酵色天猫旗舰店开售当天，店铺GMV就拿下彩妆行业第一名的好成绩。

联名系列在抖音渠道7天销售额就突破1780万，当周销量位居抖音彩妆旗舰店第一名，#反转女主 话题内容播放量7天破亿。

浪潮新消费：今年你们新推出的针对亚洲女性不同肤色、肤质的系列，和以往系列的气质不太相同，是你们新的「专研定制」线吗？

酵色：过去两年多里，伴随着品牌的不断发展，我们关于彩妆的思考也在不断变化。在这个过程中，我们听到了许多来自消费者的声音——同一个色号但千人千面，跟着博主种草的流行色却总是踩雷……

这些也让我们开始思考，如何才能更好地做出更适合国内消费者的产品，也开始探索流行之外不变的妆容规律。

基于此，我们在大家更为熟悉、以概念主导的「灵感档案」系列线基础上，重新划分出一条「专研定制」线。

于全新的「专研定制」线而言，设计更多是一种思维而非形式。化妆本是一件与色彩、光影打交道的事情，故与设计也有无数相通之处。饱和度、明度、深度既可以用来定义色彩，也可以用来定义肤色和寻找适合的颜色。

所以我们以「Tailored」一词去命名这条线，既指时装设计中的量体裁衣，也象征着我们以「设计师思维」去观察每一个人不同的面容，更细致地体察需求，精准解决问题，为不同女性提供更适合她们的妆容方案。

在「色彩哲学」理论的研究中，我们在与数百位中国女性交流中发现——口红频繁踩雷的背后，其实是由于大家对自己肤色和适合颜色的不了解。

我们由此回归肤色研究，归纳出12肤色环，在此基础上定制与她们肤色匹配地产品，推出第一个原生裸色系列和后续的唇部家族、原生裸色气垫等产品。

我们同步推出了一个「肌肤档案测试小程序」，帮助大家快速认识自己的肤色。在后续的产品中，我们还将延续小程序为载体，加入风格区间的划分，记录每个人的专属档案和适合的产品。

产品上市后，我们收到了无数来自消费者的反馈，有人欣喜终于找到了适合的颜色，有人因为对自己的肤色更了解，也增加了认同感。

但仅肤色这一维度，并不足以全面定义肌肤，妆容的世界中也仍存在着我们还未考虑到的维度和痛点。

未来，我们将继续探索，希望不仅为大家提供更多选择，也缩短试错的时间，让每个人更轻松地找到适合自己的产品。

浪潮新消费：这个肤色理论和「肌肤档案测试小程序」听起来很有趣，能分享多一些吗？

酵色：作为一个彩妆品牌，我们几乎每天都在和颜色打交道，选色、调色、试色。

日积月累中我们发现，有很多颜色总会有人喜欢、有人踩雷，为什么会有这些”无效化妆“的困扰呢？

在与大量用户沟通后，我们发现，选色其实是件容易盲目的事情，大部分女性并不确切地了解自己是什么肤色，或者什么颜色才适合自己。

为此，我们开启了酵色「色彩哲学」理论的研究，希望能通过科学的方法，分析中国女性的肤色，定制适合本土消费者肤色特质的彩妆产品。

项目前期，我们团队参考了各类有关肤色研究的文献，拆解了市面上常见肤色分析工具背后的原理，邀请了360位女生进行素颜和妆后肤色取样和调研。

最终，我们引入色彩基础理论中色相、明度、饱和度三个维度作为工具辅助肤色分析，除了大家熟悉的肤色冷暖（色相）、肤色深浅（明度）之外，我们发现了红绿偏色对肤色差异的影响，并在这个基础上把中国女性常见的肤色划分为12种，形成了“12肤色环“。

在此之前，行业内并没有可以直接借鉴的分析中国女性肤色的研究和理论。

为了理论的全面性、专业性、普适性，我们花了很长的时间去做中国女性的肤色调研，也花费大量精力去做不同肤色和不同色相、明度、饱和度彩妆的匹配，整个过程历时超过9个月，团队成员们都投入了大量的心血。

产品上线阶段，我们面临的一个难点是如何让「色彩哲学」理论被更多消费者理解，并帮助她们简便地分析肤色。

因为「色彩哲学」理论相对较为复杂，酵色又主要依靠线上售卖产品，我们无法通过线下的方式为消费者讲解理论、测试肤色。

为了解决这个问题，我们研发出「肌肤档案测试小程序」小程序，消费者可以通过回答经验判断类问题和拍照肤色对比组合，快速了解自己的肤色类型，并获得与肤色类型匹配的唇部、底妆等产品的推荐。

这个小程序上线后获得了超过我们预期的热度和好评，上线两周访问人数超接近110万，为天猫旗舰店带来超过35万新会员，酵色的官方公众号粉丝增长超过一倍。

截至9月，小程序访问量已经接近230万。我们在小红书、微博等平台看到了非常多用户踊跃的分享，也得到了很多消费者的好评。

浪潮新消费：近期看到酵色推出你们的首款底妆产品——气垫，让我们很惊讶的是竟然有12个色号，这对气垫甚至对很多粉底液来说都是非常多的，为什么会这样设计这款产品呢？

酵色：气垫这款产品，我们也是受了之前提到的肤色测试的结果的启发。

过去的几个月，有近230万女性完成了酵色的肤色测试，我们发现有超过半数的女生并不是常规意义上的黄一白或粉一白，而是蜜桃皮或橄榄皮，在后台我们也收到了很多这些“非常规”肤色用户的留言，希望能有适合她们肤色的底妆产品。

这也是为什么我们在气垫这款产品中，延续色彩哲学中肤色环的分类，分别为12种肤色定制，希望让每一种肤色都找到属于自己的恰如其分。

同时，在调色时，为了更好地打造适合每个人肤色的自然原生的妆效，我们选择了克制的“半度修饰”。”半度修饰“可以理解为三个维度：

• 半度 自然提亮

  
  

直接在较深的皮肤上叠加浅色，其实无法达到完全覆盖的效果，就像用白漆覆盖黑墙一样，上妆后会发灰，脖子与脸脱节。所以我们在明度上做了浅半度提亮，提亮的同时不会与颈部肤色分区，随着与肌肤油脂融合，颜色更加自然。

• 半度 自然遮瑕

  
  

我们希望粉底能够遮盖毛孔和局部暗沉，但也要自然不假面。特别定制的半度遮瑕力，方便层层叠加。同时搭配“先拖后拍”的独创手法——一层拖，均匀全脸肤色；两层拍，重点区域遮瑕。

• 半度 色相修饰

  
  

很多例如橄榄皮等偏色皮肤，经常会下意识想用色相相反的粉底去矫正肤色。但根据色彩学原理，对比色的混入反而会降低颜色的饱和度，导致灰度提升，进而导致底妆看起来不通透、不自然。

于是，我们在保持色相一致的基础上，向中性肤色微调了半度，让底妆自然修饰肤色。