腾讯广告携手京东共焕新“星”，如何助力品牌商家突围年终大促？
2022年10月17日
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浪潮导读：助攻大促种草“出道”，「星推官」阵容揭晓！
作者 | 容奇
从09年首发到如今全平台共荣，从单一促销到玩法并起，经过十余年的发展，11.11大促已成为品牌商家抢量增收的重要阵地。
但随着大促玩法的成熟以及市场马太效应的凸显，不少商家发现常规“老一套”的流量玩法已然日渐式微。
一方面，平台流量“忠诚度”有限；另一方面，流量价格也在不断走高。传统的买量模式想在大促期间实现生意经营的健康增长似乎越来越难。
在当下的互联网消费环境中，受用户端消费活力不足以及平台流量见顶等多方面影响，品牌商家更是面临着比以往愈加严峻的拓客挑战。参加大促怕沦为“陪跑”，而不参加则会错失这一年里重要的增长机遇。
当前，商家亟须新的切入点打破这一“莫比乌斯环”，以适配的生意增长模式撬动新的增长可能，而“内容种草”为大促增收提供了全新思路。
谈起种草，很多人并不陌生。在当前复杂多变的市场环境中，内容种草早已成为品牌不可或缺的营销触点。
克劳锐各平台种草力调查研究数据显示，67.8%的用户认为线上种草内容对选择并购买商品的行为有很大影响。
同时，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品。很显然，种草已介入消费者决策的各个环节，而强化交易前的内容种草，抢占用户心智，提升品牌价值主张，也已成为品牌构筑长效增长力，抢赢次世代竞争的关键。
然而真正落地执行时，很多商家会发现，想要穿越冗杂的信息，触达目标消费者，渗透用户心智，完成产品的科学种草并不简单。
尤其是在时间紧促的大促期间，想要短时间内高效种草，并在用户决策全链路实现闭环，更是难上加难。
究其原因，主要在于三点：首先，在信息爆炸的时代，用户每天都会接收到海量内容，入驻平台电商的品牌商家缺乏真正走心的适合种草的引流广告场景，实现与用户的直接对话。
其次，从品牌曝光到下单转化的链路不够高效，缺少强有力的产品加持，实现一站式快速种草转化。
最后，受传统营销模式影响，部分品牌商家只重视前期种草的投入，而缺少科学的全链路归因与衡量，无法通过后端分析反哺优化运营策略。
正值11.11来临之际，为助力品牌商家大促高效种草，提升转化效率，腾讯广告联合京东推出「焕星计划」，针对以上三大难题，集两大生态之力打造“种草新范式”，为京东平台全行业商家提供包括站内外优质资源组合、运营产品加持、后端分析能力提效在内的多项扶持，帮助品牌商家一站式解决品牌种草难题，顺利突围年终大促。
种草，即在合适的场景，面向目标的消费群体讲述触达心智的品牌或产品故事，激发消费者购买体验欲望的过程，而资源便是种草的重要载体。
为帮助品牌商家高效种草，「焕星计划」全量开放“公众号+视频号”互选广告以及视频号信息流广告两大资源，助力商家一站式种草拔草。
以引流京东互选种草资源为例，与常规的公众号和视频号种草不同，引流京东互选已完成种草后一键拔草链路的打通，并已实现全链路的闭环，能够帮助商家在活动前快速匹配适合自身的优质创作者，在活动中高效承接、二次触达种草流量，在活动后实现种草的多维归因。
而视频号信息流广告资源也为商家带来了包括自动弹出转化等在内的丰富组件，能够有效助力品牌商家深化用户体验，加速用户转化。
当然，想要提升种草效率仅依靠资源还不够，提效产品同样必不可少。
为此，「焕星计划」特别升级了基于京东平台能力的Felix和AI外呼两大提效产品。
Felix可对目标用户进行分层，针对性发放优惠券，以此加速不同层级的TA人群转化。
AI外呼则通过人工客服语音及逻辑的模拟，帮助商家自动拨打目标电话，帮助商家高效达成营销目标。
最后，为帮助商家通过科学的数据洞察收获更加“确定”的种草增长，「焕星计划」为商家提供了基于京东平台能力的MI触媒分析平台、自动化结案等多种工具。
借助MI触媒分析平台中京东价值人群对腾讯媒体偏好的洞察，商家可以更加快速圈定潜在受众，根据人群特性选择投放的相应点位，提升转化效率和效果。
同时，京东后台一键自主生成的合约结案报告也可为商家提供更加多维的数据分析，让商家真正做到“投放有数”。
除资源、产品以及数据能力等方面的扶持外，「焕星计划」特邀资深媒体大咖及腾讯广告 X 京东品牌增长专家等多领域的行业专家组成「星推官」专家团。
他们将从GMV增长、用户增长、投放策略、内容种草、品牌热度五大维度对入围品牌展开评审，评选「最佳星投官」榜单——公布GMV增长之星、用户增长之星、投放策略之星、内容种草之星、品牌热度之星。
上榜“星”品牌不仅可以收获从人群策略、转化提效以及科学营销三大权益的全周期扶持，还将获得腾讯广告X京东站内外联动宣推资源助力，通过全方位的曝光加持，帮助“星”品牌在行业聚光灯下收获更多关注，加速“星”增长。
●在GMV增长方面，「星推官」专家团将主要从GMV增长量、GMV增长速度等角度出发，对入围品牌进行评估，评选GMV增长之星。
●在用户增长方面，专家团将主要考核拓客链路、用户增长量、用户增长率等维度，评选用户增长之星。
●在投放策略方面，专家团则将会从投放渠道选择、广告资源配置、预算配置、投放节奏、资源组合联动情况等角度出发评估入围品牌投放策略的价值以及对所属行业的借鉴性，评出投放策略之星。
●在内容种草方面，专家团会从种草玩法、渠道布局、用户互动情况、品牌口碑、用户转化率等角度出发评估入围品牌的种草价值及效果，评出内容种草之星。
●在品牌热度方面，专家团将从代表性营销或传播事件、创新营销玩法、品牌价值主张、品牌声量等角度评估品牌在行业市场上的影响力，评出品牌热度之星。