浪潮导读：提供优质体验，主打“情绪价值”，「ZENGAZ英伽」如何引领打火机2.0时代？

作者 | 容奇

人们吃方便面的时候，可能首先想到康师傅，买饮用水时首先想到农夫山泉。而当人们提到打火机的时候，却没有一个头部品牌让消费者产生联想。

从钻木取火到火柴然后发展到打火机技术，如同多数的行业一样，这个行业的开头它还是遵循着产品以及行业的发展规律与升级逻辑，可是今天我们看见的是一个奇怪的现状，到了以打火机产品为核心技术，代表火种类型的时候，这个行业像是被封印了一样。

几十年以来，无论从产品形态还是技术革新以及品牌代表等等，都没有丝毫的发展与迭代。

在全球物质与技术并不匮乏的今天，这个行业如此的表现是极其不正常且对消费者不公平的，因为我们没有看见其它任何一个行业经历几十年却没有进步的。

即使像茶叶、雨伞和筷子这样传统的商品也经历过无数次的迭代与升级，出现了很多消费者耳熟能详的品牌——小罐茶、蕉下、双枪等等品牌，充分的与这个世界的发展保持同频，让消费者能够享受到当下消费时代应有的商品体验。

这一切，直到以直冲技术为代表的ZENGAZ英伽打火机的出现，我们看见了行业落后的现状在被逐渐的颠覆与改变。

不同以往任何一款传统打火机，这是一款代表未来打火机技术核心——直冲技术，在提供优质使用体验的同时主打“情绪价值”的时尚潮玩打火机——ZENGAZ英伽，可以说，它正在引领打火机行业革命，告别传统打火机，迅速跨入打火机2.0时代。

仅靠概念包装，流量炒作也能做到人尽皆知，甚至可以完成一个短周期的品牌成长，融资，上市的过程。但无一例外，仅靠概念和流量，是无法成为成熟的社会性消费品牌。

ZENGAZ英伽品牌旨在长期运营，下沉到日常性消费的品牌产品，坚持先产品与市场基础建设以及品牌打磨，然后结合流量与宣发的逻辑。在兼顾打火机产品功能属性及使用体验的同时，赋予了打火机以新的价值——情绪价值。

瞄准Z世代消费群体，让其在购买时，可以根据自己的心情，选择自己心仪的商品，扭转了打火机长期以来被作为促销品、赠品、广告周边等没有其专属核心价值与市场地位的尴尬局面，使得它成为具备极致体验与情绪价值的商品，深受年轻人喜爱的时尚玩物。

品牌更是在2019年率先通过短视频、直播平台，吸引无数 “明星+网红KOL+素人以及诸多KOC”参与，这一全覆盖模式，巧妙地抓住了“人人都爱网红风”，给予素人成为“网红”的机会。

其实「网」只是载体，「红」自有道理，而这个道理就是英伽产品与生俱来的网感。最后通过把自身商品打造为网红作为入口，成功进阶为品牌与商品的长红。

英伽消费者的忠诚度及复购率，必然是来自产品本身的价值。这种价值，有功能性价值、品牌文化价值、情绪价值。

“回归”趋势的本质其实是平台流量在挤泡沫，经过几年的盲目跟进，品牌商大都已经对平台流量开始有了较为理性的认知，一部分资金链直接被拉扯断裂，一部分开始限制投入，一部分开始挖掘新的适合自己的玩法。

平台流量中一窝蜂的跟进模式已经无法生存。

大量依托流量迅速跻身顶部的品牌，在短时间内迅速跌落的现实情况，让全行业不得不审视自己的当下。对照自身开始自省自查。

作为一个年轻的品牌，ZENGAZ英伽创立于2011年，于2012年开始投放市场。率先登入欧洲市场，随后开启全球化布局。在发达国家取得了一定的成功，于2017年开始进入大中华地区。

截止目前，已在国内构建起一套拥有100余家品牌渠道商，30000余各中高端零售终端的线下渠道体系。

完整的覆盖了以北上广深为中心的一、二线城市，进入浙江、江苏、广东、湖南、湖北、河南、河北、山东、辽宁、吉林、内蒙、四川、云南、山西等地100多个省市级核心市场区域。

在此基础上，选择年轻人习惯的消费场景进行重点布局，开辟了ZENGAZ英伽在以抖音、快手为代表的新型兴趣电商消费渠道，天猫京东为代表的传统电商渠道，打造时尚潮流的打火机类目。

为破局传统，实现行业消费升级奠定强有力的基础。

传统的信息传播规则是相对固定和死板的。在当下的平台流量为主的媒介环境下，品牌和消费者个体，在某种意义上都是被大数据标记的。所以品牌商就会在基础生产成本之外，额外投入用来穿越平台规则的费用。

当然了，ZENGAZ英伽基于产品本身的商品魅力，选择新型平台渠道，合理投入运营成本是为了给产品打上定向标签，从而在一方面扩大品牌声量，一方面聚焦重点目标人群。

值得一提的是，ZENGAZ英伽对于线下渠道的开拓，也体现了前瞻性的思维模式。为了让经销商无任何后顾之忧，ZENGAZ英伽在业界率先推出面向消费者的产品终身免费维修、调换服务。

从设计、生产制造到售后保障，以高端的品质和中端的价格兼顾日常消费和品质消费。

从品牌营销、文化创新到打造差异化产品及赛道，ZENGAZ英伽不断缔造极具竞争力的新理念、新定位、新受众、新格局。

ZENGAZ英伽历经了全球化贸易、全球化渠道销售、全球化品牌建立、大中华区品牌精准定位、国内商业模式构建、中国式创新引领、国内模式全球化复制等多个阶段。

是真正以全球6大洲市场为土壤，以绝对前瞻性的未来商业模型结合多年品牌积累，方能打造出的全球化快时尚品牌和精品IP。

以前大家都在研究产品，研究渠道，研究消费者。现在大家都在研究抖音，研究短视频，研究直播带货。但是作为品牌方，要具有清醒的认知，如何适度拿捏，在保证生存发展的前提下，通过新消费平台寻求突破。

人货场永远是零售行业不变的根本。平台与流量，再如何也仅仅是场的一种形态，任何时候也不要忽视了本质层面的产品、渠道和消费者逻辑。